開播準(zhǔn)備

其實無論是什么樣的一種情況，我們在開播之前，都需要做一些開播準(zhǔn)備，說在直播里邊，我們永遠強調(diào)的就是三個字，人貨場。

那么在前期主要的是貨盤，根據(jù)視頻號目前的人群來去講的話，我們其實大致的直播邏輯，一般都分為福利品，流量品，過渡品，利潤品這四大類。

福利品的話，就是一些比較便宜，從一塊九能到 19 塊九。流量品，可能就29 到 99 這樣的一個區(qū)間，如果是過渡品的話，大概是 79 到 159 之間，那利潤品的話，那目前在視頻號里邊，包括 199、299 這些賣的比較多的，比較成熟的，一般都在 299 到 399 到 599，或者 399 到 799 這個區(qū)間內(nèi)，這個利潤品是非常好出的。

其實包括我在去做直播過程中，就是發(fā)現(xiàn)有很多人可能問，我想要直播話術(shù)，我去哪里去買，其實我在做的過程中，基本上每一個品類其實都有很好的一個直播間。

比如說你在視頻號，剛開始接觸不知道這個品怎么樣去做，這個話術(shù)怎么樣去弄，其實很簡單，直接去找抖 音，找一些大直播間去把他們話術(shù)，給抄下來，其實就足夠用了。

包括我們在去找直播話術(shù)，就參考你的優(yōu) 秀同行。他的直播話術(shù)，他的直播節(jié)奏，他的排品，就是學(xué)同行就沒錯，對不對，根本不需要自己再去研究太多，除非你自己是成熟的團隊，你你可能特立獨行的品，需要自己再去做規(guī)劃，基本上抄同行的話，能解決你 80%的問題了。

就是話術(shù)做完之后，就是考慮到就是場景這一塊，人貨場我們有貨了，我們有話術(shù)了。那場景這一塊兒是什么樣一個場景？比如說我們?nèi)绻f想去做場景優(yōu)化，你到底專賣店也好，或者設(shè)計工作室也好，或者說是你自己工廠風(fēng)也好，不管是怎么樣，就根據(jù)你自己的情況來去搭建。

目前視頻號不太支持綠幕，說，一般情況還是以實景這塊好一點，實在不行的話，可能我們?nèi)プ鲆粋€ KT 板，其實就足夠用了，比如說一個高清的 KT 板，你去做一個專賣店的，拍張照，直接把它打印出來，也是足夠用的。

在視頻號兒里邊兒有一個比較有意思的事情，就是如果說你想在視頻號做好，你必須要去做人設(shè)，人設(shè)的搭建才是一個更好的方式，說不管你是老板娘也好，你是代理商也好，或者說你是工廠也好，不管你是做什么，你的整體在直播間里要反復(fù)的去強調(diào)，特別是在前期開播的時候兒，你要把這個人設(shè)給加進去。因為只有你有人設(shè)了，其他的這種成交率它會更強，因為目前視頻號兒的人群標(biāo)簽，并不是特別精 準(zhǔn)，說，在這里邊，我們需要去通過加強人設(shè)用福利品等等，這種方式，先去洗出來，我們自己的精 準(zhǔn)客戶。

也不用擔(dān)心說，比如說我用一塊錢的去拉福利直播的情況下，會不會造成一個問題，就是我直播間標(biāo)簽會亂的問題，就目前視頻號的直播標(biāo)簽，價格標(biāo)簽不是特別明顯，包括人群標(biāo)簽也不是特別明顯。就比如說你用一塊錢去放福利，也不會像抖 音那樣，就是始終給你推進來，都是羊毛黨，目前來說是沒有這個因素存在的。說如果說在其他平臺，比如說做過抖 音，做過快手的這種老板，不用去擔(dān)心這個問題，就人群標(biāo)簽，價格標(biāo)簽這塊，目前沒有去分的特別細，在這種情況下，福利該放放，是沒有任何問題的。至少在開播之前，我們需要去準(zhǔn)備的一個問題，確保人貨場的一個優(yōu) 秀，否則的起號數(shù)據(jù)不是特別理想，甚至還能可能導(dǎo)致虧損，因為自然流在視頻號，8 月 10號以后幾乎不存在自然流了。如果說有做自然流的應(yīng)該也知道，不管你用憋單，用低價，不管用各種方式去拉，自然流量都不是特別好拉，就起號率非常非常低。說，在 8 月 10 號兒我們自己去測試的，就用這種投放付費的方式來去起號的話，基本上是非常穩(wěn)定，很快就能起來。

包括在去放福利的時候，就真實的去放，去做一些成交密度，如果說像咱群里邊大佬，都非常有錢，其實也不在乎這些，你拿個一塊錢，兩塊錢的這種福利，去放個幾百單一千單的，其實你只要產(chǎn)品好，這幫阿姨們，叔叔們，他們真的買了你的產(chǎn)品之后，他只要覺得你還 OK，肯定會再去買你其他正 品的或貴更貴的產(chǎn)品。那如果說，你用一些垃圾品去忽悠，比如說像類似于抖 音和快手，有一幫，是不是都是那個什么？弄一些垃圾品來去割韭菜，那這種的話，基本上只要你傷了這個老阿姨的心，她一定不會再來你這兒買，就算你哪怕你賣的再好，性價比再好，她都不會買你的東西了。說基本上在我們?nèi)プ鲆曨l號，就是人貨場這塊，還是基礎(chǔ)，如果說人貨場這塊做不到位的話，那你的整體的 GMV，包括這個流量，流速，轉(zhuǎn)化率各方面，都會下降的比較厲害。

說這個還需要去根據(jù)實際的情況，大家一定要把人貨場前期，準(zhǔn)備的這些東西準(zhǔn)備好，不要說我上來直接就開播，直接就開播的情況下，可能你的數(shù)據(jù)不好，你現(xiàn)在去起號的話就會比較難。需要去說的一點就是，視頻號兒起號兒不需要養(yǎng)號兒，注冊好之后，只要是你在把前邊兒人貨場各方面兒東西準(zhǔn)備好之后，直接就可以開播。

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