短視頻帶貨以及直播電商的發(fā)展，已經(jīng)把傳統(tǒng)電商“人找貨”和“貨找人”的模式，變成了“人與人”之間的行為。被博主內(nèi)容種草，或是為了尋求購物指導(dǎo)，主動搜索相關(guān)筆記內(nèi)容等行為模式，讓內(nèi)容的價值得到了進(jìn)一步提升。

在“買手電商”模式下，因為產(chǎn)品的好壞和價格直接影響主播的形象和口碑，因此用戶在選品和價格方面也能受益。不過這對商家而言，準(zhǔn)入門檻變高了。

首先，品牌要服從社區(qū)的管理，同時結(jié)合社區(qū)調(diào)性建立自己的溝通渠道，再通過長期運(yùn)營獲取粉絲，并逐步融入小紅書的話語體系，好處是粉絲的信任度和粘性都會非常高。但是，品牌的積極參與也極其考驗小紅書的產(chǎn)品框架。

比如內(nèi)容功能和電商功能需要一種既清晰又容易接受的方式進(jìn)行融合。作為一個App，小紅書在內(nèi)容豐富性和產(chǎn)品框架上都是復(fù)雜的，它既有產(chǎn)品流也有搜索流的雙列結(jié)構(gòu)。在雙列頁面上展示多少的商業(yè)內(nèi)容更合適？這將考驗小紅書在社區(qū)氛圍和商業(yè)內(nèi)容z大化上的取舍。

在業(yè)務(wù)節(jié)奏上，平臺如何為素人博主在選品供給、流 量推薦、內(nèi)容競爭等方面提供基礎(chǔ)的工具和完善的機(jī)制，幫助商家獲得自己想要的轉(zhuǎn)換率以吸引商家的入駐也是極大的考驗。

唯一確定的是，內(nèi)容電商存在兩個核心優(yōu)勢：第一是基于有需求價值的內(nèi)容去影響消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)邏輯，對于供需兩側(cè)的負(fù)面影響較小；第二，內(nèi)容本身具備流 量粘性，可以占領(lǐng)用戶心智，建立深度交易信任。而這些優(yōu)勢，小紅書也已經(jīng)深有體會。

對于中小品牌而言，這是一個極大的機(jī)遇。因為小紅書奉行流 量平權(quán)，雖然平臺上也有不少頭部博主入駐，但很多時候用戶還是可以刷到素人博主，且在一些活動話題中，素人博主的內(nèi)容也會獲得推薦。

因此中小品牌不論是進(jìn)行投放，還是自身運(yùn)營賬號，都有被潛在目標(biāo)用戶看到的可能。而通過長期運(yùn)營，品牌也能在內(nèi)容帶來的長尾流 量中完成價值轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這也帶來了原生內(nèi)容與營銷行為如何平衡的問題，但問題的關(guān)鍵還是“人”身上。

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