平臺(tái)血拼低價(jià)，雙11波瀾再起。但凡事有例外，做過的人都知道，視頻號(hào)并不卷。更高的客單價(jià)，更低的退貨率，再加上涌現(xiàn)的新流量，讓視頻號(hào)正在成為諸多商家和達(dá)人的增量場(chǎng)。

億邦動(dòng)力獲悉，11月6日，郭億易宣布完成5000萬元的GMV目標(biāo)；顏君美學(xué)將直播場(chǎng)次減半、平均單價(jià)提 升至千元左右，但總成交額顯著上升，逼近5000萬元；靠著更高單價(jià)的產(chǎn)品，年糕媽媽賣出多個(gè)百萬級(jí)專場(chǎng)；一些今年起號(hào)的垂類達(dá)人，也悶聲做到千萬級(jí)的交易額。

橫向來看，這些數(shù)據(jù)并不起眼，但在縱向上，可以說發(fā)展飛速。在雙11漸漸暗淡失色之際，這些達(dá)人卻在書寫新的增長(zhǎng)故事，也在揭秘視頻號(hào)背后一系列鮮為人知的微妙變化。

首先是達(dá)人生態(tài)及其結(jié)構(gòu)正趨于完善：繼抖快系、公眾號(hào)/小程序派私域達(dá)人之后，視頻號(hào)正在涌現(xiàn)一批平臺(tái)原生頭部達(dá)人；多位全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的中腰部達(dá)人在視頻號(hào)快速起號(hào)之后，有的業(yè)績(jī)已經(jīng)逼近抖 音、快手等，有的已經(jīng)超過同類平臺(tái)。

其次是外部環(huán)境也在起變化：一位頭部達(dá)人稱，現(xiàn)在每天收到500多人的好友申請(qǐng)，多數(shù)是想進(jìn)直播間的品牌方；華熙生物等多家已經(jīng)設(shè)立視頻號(hào)BD崗位，招人專職拓展分銷達(dá)人；參與過招聘的人士稱，今年市場(chǎng)上有視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的候選明顯增多；另據(jù)一位創(chuàng)業(yè)者稱，2024年計(jì)劃轉(zhuǎn)做視頻號(hào)達(dá)人培訓(xùn)和孵化，目前正在尋找場(chǎng)地合作。

視頻號(hào)帶貨從商家及自播重點(diǎn)切入，尤其是品牌商家，曾拿到非常好的流量，但恣意生長(zhǎng)的達(dá)人生態(tài)逐漸成了騰訊手里頗為重要的一張牌。一部分趟熟路子的品牌，正在瞄準(zhǔn)達(dá)人分銷的路徑。

夏天開始，官方加大了對(duì)達(dá)人的扶持，也規(guī)范了相關(guān)的運(yùn)營(yíng)，從而將整個(gè)生態(tài)向前推進(jìn)一步。如果你仔細(xì)對(duì)比過去幾次大促視頻號(hào)的榜單，會(huì)看到達(dá)人直播間及分銷交易額占比處于持續(xù)提 升之中。比如今年618，帶貨總榜TOP50里頭有22個(gè)達(dá)人直播間占比44%，到了雙11，進(jìn)入該榜單的達(dá)人直播間達(dá)到32個(gè)占比達(dá)到64%。

達(dá)人生態(tài)是個(gè)復(fù)雜的演化系統(tǒng)，再加上數(shù)據(jù)并未完全開放，這讓即使身處于其中的人也只能被洶涌浪潮夾裹著一路向前。趁著這次雙11，億邦動(dòng)力與多位達(dá)人、商家和服務(wù)商交流，試圖梳理欣欣向榮背后的達(dá)人生態(tài)、成長(zhǎng)路徑和運(yùn)營(yíng)邏輯，探討視頻號(hào)的想象空間與可能性。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，賬號(hào)孵化，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號(hào)服務(wù)商，視頻號(hào)背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號(hào)、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)上視頻號(hào)天然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

作為視頻號(hào)的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號(hào)官方的認(rèn)可，其中運(yùn)營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)