“買(mǎi)手電商”模式下，變現(xiàn)的權(quán)力被下放給創(chuàng)作者本身，讓用戶來(lái)選擇創(chuàng)作者，平臺(tái)當(dāng)裁判。通過(guò)前端的內(nèi)容打造信任，在基于流量平權(quán)的理想化流量分發(fā)邏輯下，每個(gè)人都能真正地分享生活并被注意到，用戶信任哪些買(mǎi)手，就會(huì)為哪些買(mǎi)手的產(chǎn)品買(mǎi)單，用戶喜歡哪種被構(gòu)建出的場(chǎng)景，就在場(chǎng)景中消費(fèi)。

基于此，小紅書(shū)的“買(mǎi)手電商”模式能夠從平臺(tái)內(nèi)發(fā)掘出具備相關(guān)消費(fèi)能力和習(xí)慣的小眾目標(biāo)人群，并為她們連結(jié)無(wú)限產(chǎn)品，從而打造更好的私域流量和強(qiáng)復(fù)購(gòu)能力。

顯然，聚焦中小個(gè)體的“買(mǎi)手電商”與傳統(tǒng)內(nèi)容電商“大流量換大銷量”的邏輯截然這是因?yàn)椋〖t書(shū)不管是基于自身的基因還是保證內(nèi)容生態(tài)的純凈，都不太可能主動(dòng)培養(yǎng)出絕 對(duì)的頭部KOL。

從薇婭、辛巴到李佳琦，頭部帶貨主播翻車或許只是概率問(wèn)題，但平臺(tái)無(wú)法承受帶來(lái)的業(yè)績(jī)壓力。培養(yǎng)中小博主成為買(mǎi)手，更符合小紅書(shū)的理想化電商路徑。

一來(lái)，平臺(tái)面臨的頭部主播單飛的風(fēng)險(xiǎn)降低。沒(méi)有頭部主播的內(nèi)容環(huán)境下，商家更需要借助平臺(tái)的幫助，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)分散的中小買(mǎi)手的投放，達(dá)成高GMV的目標(biāo)。而通過(guò)精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，制造現(xiàn)象級(jí)話題帶動(dòng)實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化，恰恰是小紅書(shū)近幾年專注內(nèi)容生態(tài)時(shí)，所習(xí)得的能力。

無(wú)論是搜索電商還是直播電商，流量換銷量的行業(yè)本質(zhì)依舊沒(méi)變，只是過(guò)去作為高流量入口的頭部主播，更具有效率優(yōu)勢(shì)。而當(dāng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越面臨存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，內(nèi)容的長(zhǎng)尾價(jià)值才逐漸被注意到。

可以預(yù)料，未來(lái)誰(shuí)能夠發(fā)掘出每一個(gè)用戶的價(jià)值，誰(shuí)才是存量互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的贏家。而在這個(gè)維度，小紅書(shū)面臨的考驗(yàn)也才剛剛開(kāi)始。

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