引導(dǎo)轉(zhuǎn)化是促成消費(fèi)的臨門(mén)一腳，如果說(shuō)前面兩步的目的是提高用戶期望值的話，那這一步的目的就是要降低用戶的行動(dòng)成本和消費(fèi)門(mén)檻。一般來(lái)說(shuō)促銷手段效果zui佳，下面就為大家列舉幾個(gè)zui常用有效的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化手段：

1.限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)的目的在于制造稀缺和熱銷緊張感，一般采用限時(shí)、限量、秒 殺等話術(shù)來(lái)進(jìn)行促銷。當(dāng)然，產(chǎn)品本身必須具備很高的性價(jià)比，限時(shí)搶購(gòu)的形式才有效。
2.優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣的好處就是，在不影響商品定價(jià)和品牌定位的情況下，實(shí)現(xiàn)低價(jià)換銷量的zui有效手段，特別是在zui近這兩三年，消費(fèi)者被電商平臺(tái)的各種剁手節(jié)的優(yōu)惠促銷養(yǎng)成了習(xí)慣，沒(méi)優(yōu)惠折扣的商品基本沒(méi)什么銷量。這一點(diǎn)，線上線下基本都差不多，我們從線下的一些大 牌正價(jià)店和奧特萊斯的銷量反差對(duì)比就能看出來(lái)。
3.贈(zèng)送禮品贈(zèng)送禮品的好處跟優(yōu)惠折扣差不多，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在不影響客單價(jià)的基礎(chǔ)上，還能順勢(shì)解決一些銷量不太理想的產(chǎn)品打包清庫(kù)存。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送禮品就等于白占便宜，對(duì)于猶豫不決的消費(fèi)者zui有效。
4.售后承諾品質(zhì)保證或售后服務(wù)承諾，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能有效降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，縮短消費(fèi)決策時(shí)間。

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