服裝品牌JNBY見證了視頻號(hào)直播帶貨從稚嫩走向成熟的過程。

2022年，JNBY入駐視頻號(hào)，同年7月，“視頻號(hào)小店”上線。JNBY對(duì)視頻號(hào)平臺(tái)的期許，也逐漸從單純的“品宣陣地”，升級(jí)為經(jīng)營(yíng)直播帶貨的重要戰(zhàn)場(chǎng)。今年5月，視頻號(hào)上線了短視頻推廣直播間功能，廣告主可以投放短視頻素材，視頻上會(huì)顯示直播入口，用戶點(diǎn)擊即可進(jìn)入直播間。對(duì)像JNBY這樣的品牌來說，從品宣到帶貨的鏈路變得更加順滑。

如今，視頻號(hào)為JNBY帶來的新客占比超過50%，實(shí)現(xiàn)過千萬月流水，單場(chǎng)GMVzui高突破100萬。今年，是JNBY第一次參與雙十一大促，目前的GMV成績(jī)已經(jīng)超出了他們的預(yù)期。

JNBY視頻號(hào)負(fù)責(zé)人王雯表示，在視頻號(hào)的目標(biāo)是達(dá)成視頻號(hào)公域和品牌已有私域流量池的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

她認(rèn)為，視頻號(hào)zui大的優(yōu)勢(shì)，就是不需要用戶再打開一個(gè)新的APP，就可以直接進(jìn)入直播間。在公域投流上，JNBY的ROI也一直非常可觀，雙十一期間能達(dá)到日常的兩倍。

對(duì)于不像JNBY這樣有實(shí)力進(jìn)行投流的中小商家，視頻號(hào)也在雙十一期間提供了優(yōu)惠政策：累計(jì)直播實(shí)際結(jié)算金額zui低只需1萬元，即可獲得平臺(tái)流量激勵(lì)，成交越多、流量越多。

以及活動(dòng)期間，視頻號(hào)平臺(tái)內(nèi)所有商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率將減至1%，視頻號(hào)小店運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)率也根據(jù)商家類目下調(diào)12%-24%不等。

在大促大打價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷時(shí)代，中小商家在視頻號(hào)獲得了更寬松的成長(zhǎng)環(huán)境。同時(shí)，視頻號(hào)直播帶貨本身，作為一個(gè)相對(duì)年輕的能力，也經(jīng)歷了快速的進(jìn)化。

王雯見證了視頻號(hào)小店和優(yōu)選聯(lián)盟從無到有，也見證了“7天無理由”“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”“上門取件”和“先用后付”等能力的補(bǔ)全?！半S著功能的完善，我們能感受到在這里做生意變得越來越容易，C端的體驗(yàn)也加強(qiáng)了?！?。

2022年，視頻號(hào)直播帶貨銷售額同比增長(zhǎng)超8倍。進(jìn)入2023年，視頻號(hào)在內(nèi)容生態(tài)持續(xù)豐富的基礎(chǔ)上，發(fā)力品牌自播、達(dá)人引進(jìn)、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商、招商團(tuán)長(zhǎng)等業(yè)務(wù)，帶動(dòng)平臺(tái)銷售額持續(xù)高增長(zhǎng)。

像平臺(tái)上的很多商家和主播一樣，視頻號(hào)仍在成長(zhǎng)之中。毋庸置疑的是，在已經(jīng)略顯凝滯的直播電商市場(chǎng)，視頻號(hào)吹來了一股新風(fēng)。對(duì)于已經(jīng)入局視頻號(hào)的達(dá)人和品牌來說，與平臺(tái)一起成長(zhǎng)淘金的路將在未來徐徐展開。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，賬號(hào)孵化，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號(hào)服務(wù)商，視頻號(hào)背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號(hào)、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)上視頻號(hào)天然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

作為視頻號(hào)的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號(hào)官方的認(rèn)可，其中運(yùn)營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)