2024年上海美博會|上海日化美妝供應(yīng)鏈展覽會

上海CBE美博會暨中國美容博覽會, 自1998年起至今已成功舉辦27屆，每年5月在上海新國際博覽中心（浦東）舉辦。

榮獲上海國際pin牌展等榮譽，并連續(xù)三年位列全球商展百榜美容展首位。

2024年將于5月22-24日在上海浦東新國際博覽中心隆重舉辦！

CBE展會的22個大館,將在繼續(xù)保持“王Pai品類展館”和“網(wǎng)紅爆館”優(yōu)勢的前提下,將聚焦市場趨勢,進一步挖掘品類熱點,整合資源創(chuàng)新布局,打造集群效應(yīng)

第28屆CBE上海美博會，無論是從展覽規(guī)模、參展企業(yè)和品牌，抑或是主題展館的創(chuàng)建、活動的創(chuàng)新以及線上線下的融合等方面，都將再次聚力升級，為參觀者呈現(xiàn)一場美妝盛宴。

風(fēng)云際會大咖風(fēng)采，實力賦能共譜華章

展會期間，近百場匯聚了行業(yè)前沿信息、全渠道精英lingxiu相聚、覆蓋美妝全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，實力演繹科技與時尚的峰會論壇及頒獎盛典，更是CBE被稱為“中國化妝品行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的精髓所在。

疫情復(fù)蘇背景下，大眾健康意識也在不斷提升。當(dāng)下口腔情況除了基本健康關(guān)注之外，也更加關(guān)乎個人社交自信與外貌顏值。相關(guān)調(diào)研顯示，各年齡段自認存在口腔問題困擾的比例均超九成，口腔護理正在逐漸受到重視。而據(jù) Euromonitor 測算，全球口腔護理行業(yè)市場規(guī)模約為 3000 億人民幣，我國口腔護理行業(yè)市場規(guī)模約 420 億元，并有望在十年內(nèi)達到千億級市場規(guī)模。

#01 

基礎(chǔ)品類勢頭不容低估

高滲透牙膏市場再升級

細看口腔護理產(chǎn)業(yè)的細分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，牙膏是 2019 年全球范圍內(nèi)消費占比最多的產(chǎn)品，接近一半占比；而在中國市場，牙膏品類的占比更是超過六成。但同時對比 2019 年牙膏人均年消費數(shù)據(jù)，中國 329g 不及美國 720g 一半，增長空間依舊巨大。

根據(jù)凱度數(shù)據(jù)，牙膏品類滲透率 2016 年已來到 95% 以上，高于洗滌、個人清潔、護膚品、彩妝等其他化妝品類目，并持續(xù)增長。中國男性消費者使用最多的個人清潔產(chǎn)品中，牙膏滲透率更高達 ****。牙膏這一成熟品類的再增長展現(xiàn)高端化趨勢。

#02

不只清新防敏護齦

需求拉動功效多元

新用戶訴求與新消費場景之下，牙膏也在快速迭代創(chuàng)新。

《2019 飲食習(xí)慣與口腔健康白皮書》顯示，牙膏行業(yè)近年來正日趨專業(yè)化，在滿足清新口氣、清潔牙齒的基礎(chǔ)口腔訴求之上，衍生出防蛀護齦、抗敏感等功能護理功效，以及美白的廣泛訴求。

當(dāng)下牙膏產(chǎn)品在成分和功效兩方面拓展出新的概念與特色。

防護保養(yǎng)和治療修復(fù)是牙膏產(chǎn)品的新增突破口，富含鈣質(zhì)、堅固牙齒的牙膏產(chǎn)品，以及有效針對幽門螺旋桿菌、牙斑菌的牙膏銷售表現(xiàn)都獲得高增速。

擁有自建牙膏生產(chǎn)基地及超過 20 年的口腔產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗的舒爽，面對近年牙膏成分逐漸多元化的趨勢，通過加入益生菌、海鹽、酵素等成分，以復(fù)合配方增加牙膏產(chǎn)品功效，增強清爽體驗感，獲得消費者對品牌認可，提高復(fù)購率。

例如含止血環(huán)酸成分、具滋養(yǎng)護理牙齦與清新口氣等功效的舒爽「健腔護」健齦牙膏獲得了 2018 中國美伊風(fēng)尚榜口腔護理類產(chǎn)品獎，在提取活性炭成分中分別添加酵素、小蘇打、益生菌，能有效潔白牙齒和保護牙周的「倍潔竹炭」系列牙膏，也奪下 2019 美伊大賞風(fēng)尚個護類zuijia口腔護理大獎。

#03

新銳品牌牙膏產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼 

獲資本市場青睞全矩陣布局

近年來新銳品牌迅速發(fā)展，口腔產(chǎn)品也沒有落下。疫情影響下雖然傳統(tǒng)渠道收到一定影響，但牙膏這一高滲透的必需品更能利用線上渠道賦能獲得增長。不少新銳品牌利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、直播帶貨等方式獲得顯著的線上銷售成果。

專注于益生菌口腔護理領(lǐng)域的新銳品牌AvecMoi，抖音直播間以 29W+ 的粉絲數(shù)位列今年 6 月牙膏暢銷品首位。

通過消費者需求洞察，以解決消費者痛點為出發(fā)點，將身體感受與解決問題的情感訴求相結(jié)合，AvecMoi 的海洋之風(fēng)益生菌牙膏 68 元/100g 依然收獲了 2.5W+ 的高月銷量。

口腔護理也越來越也受到資本市場的注目。去年 5 月，國產(chǎn)口腔護理品牌波普專研 BOP 宣布完成 1000 萬元 Pre-A 輪融資，BOP 主打的也是 50 元價位的植物性、功能性牙膏。

參半則在今年初完成了 1000 萬美元的 A+ 輪融資，將進一步擴大在口腔護理快消品及口腔服務(wù)板塊上的布局。成立之初，通過聚焦牙膏品類，參半獲得了早期快速發(fā)展的巨大推力，目前其主要產(chǎn)品延申至漱口水，逐漸實現(xiàn)向整個口腔市場的產(chǎn)品線布局。

#04

牙膏單支價格逐步提高

多因素促高端需求增大

牙膏品類的高端產(chǎn)品銷售增長進一步體現(xiàn)出消費者對口腔護理的重視。

聚焦內(nèi)容、綜合利用運用新零售手段，滿足年輕消費群體個性多元消費需求，帶動了牙膏這一基礎(chǔ)品類的產(chǎn)品高端化與消費升級。

從今年 2021 美伊大賞 TOP·口腔護理大賞的牙膏類產(chǎn)品中，也可以明顯看出牙膏消費升級的趨勢。

擁有完整的口腔護理類產(chǎn)品線的意大利百年牙膏世家德康美 Pasta del Capitano 的 1905 系列，特色是dujia專利鋅分子成分 Sulfetal ZN? 清潔因子，結(jié)合鋅的抗菌活性和椰子油的清潔活性，減緩細菌斑塊的生長，保護口腔。

民族傳統(tǒng)品牌兩面針也在持續(xù)布局高端牙膏市場，其四味針火牙膏，主打藥食同源，專注解決口腔上火和牙齦出血。

獲得美伊大賞 TOP·口腔護理大賞的德康美 Pasta del Capitano 和兩面針的這兩款牙膏，都以獨特功效面向，溫和安全天然成分，成功開拓了牙膏品類的中高端市場，單支產(chǎn)品的價格都來到三十元以上。

牙膏市場需求結(jié)構(gòu)經(jīng)過這幾年來的調(diào)整，加之疫情后消費復(fù)蘇，國內(nèi)外新品牌與新產(chǎn)品不斷注入活力，中高端已然成為牙膏消費新趨勢。

#05

牙膏上游科技原料升級

政策監(jiān)管塑造良性市場

2019 年 10 月，發(fā)改委出臺的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019 年本）》正式將牙膏生產(chǎn)線從限制類產(chǎn)業(yè)目錄中刪除，進一步激活了國內(nèi)上游牙膏生產(chǎn)的動能，有望改變目前外資強本土弱的狀態(tài)。

從原料看，牙膏生產(chǎn)中的關(guān)鍵材料是牙膏用二氧化硅，作為磨擦劑和增稠劑，影響牙膏的主要性能，正貼合了目前對美白功效需求。

據(jù)相關(guān)媒體報道，今年 7 月，一家主要生產(chǎn)牙膏用二氧化硅的上游廠家金三江在深證證券交易所創(chuàng)業(yè)板獲得注冊批準(zhǔn)，即將成為牙膏原料第一股，體現(xiàn)出牙膏生產(chǎn)上游研發(fā)正受到關(guān)注。

另一方面，從今年 1 月 1 日起正式實施的《化妝品監(jiān)督管理條例》中，首次將牙膏產(chǎn)品參照普通化妝品管理。按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行功效評價后，牙膏產(chǎn)品可以宣稱具有防齲、抑牙菌斑、抗牙本質(zhì)敏感、減輕牙齦問題等功效。

明確了牙膏產(chǎn)品的化妝品屬性，對于牙膏從生產(chǎn)到銷售的管理要求更加嚴(yán)格，引導(dǎo)整個行業(yè)走向良性發(fā)展道路。

此外，監(jiān)管部門在去年 11 月發(fā)布了《牙膏監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，今年1月發(fā)布了《牙膏備案資料規(guī)范（征求意見稿）》。

一系列已出臺及擬出臺的牙膏管理辦法，為行業(yè)的科技創(chuàng)新留足了空間，給予了政策支持。

政策環(huán)境的不斷優(yōu)化，加之居民收入水平不斷提升，消費觀念持續(xù)升級，口腔健康意識拉動消費需求，將迎來更大的市場發(fā)展前景。

結(jié)語

國民口腔護理意識持續(xù)增強，監(jiān)管政策利好推動，科技研發(fā)升級，都在令牙膏這一基礎(chǔ)品類也走上年輕化、個性化、高端化之路。頭部核心產(chǎn)品與新銳潮品都在綜合運用新零售工具與社會化營銷，收獲消費者認可，獲得市場新增長。

2024上海美博會-W3口腔護理館-展位火熱預(yù)訂中