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南陽如何運作一個全新品牌,新產品推廣實戰(zhàn)技巧分享

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所在地: 河南 南陽
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發(fā)布時間: 2023-11-23 21:01
最后更新: 2023-11-23 21:01
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  南陽創(chuàng)業(yè)是件高風險高回報的事兒,創(chuàng)業(yè)企業(yè)成敗的關鍵之一就是營銷。對于新公司新品牌來說,營銷工作容易出錯,而且犯錯成本高,所以新品牌新產品的推廣要慎之又慎,企常青營銷顧問建議前期只要做好這幾點就夠了。

  1、被看見,選擇推廣渠道。

  選擇合適的推廣渠道是非常重要的,因為不同的推廣渠道會有不同的效果。例如,可以考慮在社交媒體上的信息流廣告,或者在其他網站上發(fā)布相關文章。

  2、被了解,選擇內容角度。

  選擇合適的內容角度也很重要,因為用戶會根據自己的興趣來看你的文章。例如,如果你的公司主要從事網絡安全方面的服務,那么你可以寫一篇文章來談論這個話題。

  3、被記住,反復觸達用戶。

  創(chuàng)建豐富多彩的品牌內容為用戶提供有趣的、有價值的內容,不斷吸引他們的注意力。利用網絡媒體和活動進行宣傳 與用戶互動,建立良好的關系,并通過活動吸引他們的注意力。

  新品牌推廣之如何運作一個新品牌?

  新品牌推廣是真金白銀的事兒,在你不了解情況的時候,Zui好以觀察為主,不要不管三七二十一的動手。因為你腦袋里的概念,通常都是行業(yè)內其他人的想法,大家既然想法相同,就難免會出現同質化的現象,大家一起擠獨木橋,新品牌勝算沒有已有的老品牌大,因此創(chuàng)業(yè)者首先要做的,是找到自己的細分市場,而這個答案,只有通過調研消費者才能找到。

  史玉柱在開始做腦白金的時候,就特別喜歡找大爺大媽聊天,他了解到,大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品,但是兒女如果給他們買,他們會特別高興。抓到了這個訴求,史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同,其他人主打功效,史玉柱主打送禮。于是轟動營銷界的腦白金問世了,雖然腦白金的廣告被人詬病,但腦白金在市場上真真切切地火了。

  第&一步、社群試水

  過去品牌推廣的思路,是找工廠做產品,找線下渠道去銷售產品。但是現在不同了,你可以使用很多線上渠道,不必著急把錢都投入到產品生產中。先建立一個目標受眾的社群,如果你服務這個小社群的人都服務不明白,他們都無法在你的影響下喜歡產品,又怎么能保證推廣后,其他人會熱愛這款產品呢?

  其實這個過程也是修正產品,把產品做的更加討目標人群喜愛的方式。比如雷軍做小米,前期建立發(fā)燒友論壇,及時對用戶提出的意見反饋,消費者看到自己提的意見真的在手機成品上得以體現,自然很高興的購買。前期的小范圍試水對于品牌的成長尤為重要,如果你沒有那么多發(fā)燒友,也可以使用贈送,大額優(yōu)惠,送其他禮物的方式,獲得用戶對于產品和服務的真實意見,便于將產品打磨到精益求精。

  一般來說能夠構成持續(xù)性社群的類型有以下5類:

  1.對產品偏愛,希望參與發(fā)展,比如保時捷車友會。

  2.擁有共同興趣愛好,如羽毛球,桌游。

  3.相同的社會屬性,如寶媽群、單身交友群、IT技術交流群。

  4.擁有聯系的感情經歷,如同學群、戰(zhàn)友群、老鄉(xiāng)群。

  5.能夠提供輔助,如學習交流群。

  當然品牌社群必須是符合品牌定位的消費者,這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數據和意見。這樣caiji到的數據比大數據的更精&準。以品牌社群為樣本,發(fā)掘產品的潛在競爭力,獲取用戶反饋。

  第二步、品牌策劃與推廣

  想要做一個品牌,免不了設計品牌LOGO,品牌代言人,品牌口號,品牌營銷規(guī)劃,價格…這些內容因為有了前面在社群試水的經歷之后,應該是相對容易產出,也容易知道產出的內容是否受歡迎。

  第三步、dailishang試運營

  如果是一個好品牌,是一個好產品,那么標準化后讓別人來賣應該也是可以賣出去的。重點是,這種方式投入很小,卻可以檢驗產品的效果,當測試結果穩(wěn)定之后,再開始大面積的推廣。

  新品牌推廣實戰(zhàn)之有什么推廣方式

  創(chuàng)業(yè)者經過前面的試水和運營心里有數了,接下來該大規(guī)模推廣了,這個時候需要系統(tǒng)地策劃品牌推廣了。這里企常青營銷顧問列舉一些可能會用到的推廣方式供參考。

  1、免費推廣渠道

  其實有很多推廣渠道是不需要大量開支的,只要懂策劃懂運營這個基本跟免費差不多。這種推廣企常青建議有精力的就都用上,官方官微、官方douyin、官方知乎及百度系產品這些也必須要用上。

  官網:承接來自搜索品牌的liuliang。

  訂閱號/服務號:承接來自搜索的liuliang。

  百度百科: tisheng品牌形象,tisheng網站權重。

  百度知道:因為排名靠前,可以洗腦精&準liuliang??梢詫懫放葡嚓P的,也可以寫行業(yè)相關的回答。

  官方百家號:優(yōu)化品牌形象,引流百度用戶 。其他平臺的自媒體如今&日頭條、douyin、小紅書、知乎等等也同理。

  今&日頭條 :因為自動匹配精&準人群的機制,可以將內容推送給感興趣的人群,含金量高。

  知乎: 知乎在百度權重高,還能帶來高質量粉絲。

  淘寶企業(yè)店:用來承接淘寶上的品牌liuliang,京東、拼多多也同理。

  百度貼吧:百度貼吧因為是百度的產品,所以權重高,因為有分組,所以用戶精&準。當然你也可以開自己的貼吧,沒事兒刷回復,這樣也能推到首頁。

  客服號:建立與客戶深度交流場所,讓客戶產生信任。

  群/群:將用戶聚集起來,做裂變。

  自己培養(yǎng)大號:現在找一個大號幫你打廣告,特別貴,還不如培養(yǎng)自己的網紅大號,這樣做起推廣來,也名正言順;這個比較難做到,但真做到了就是贏家。

  小程序:今年不多的liuliang紅利,騰訊限制比較少,做的好能吸很多粉。

  官方微博:承接來自微博上的品牌liuliang,如果請KOL,多半也會在微博上做活動,也用微博來承接。

  豆瓣小組: 豆瓣的百度權重也高,所以發(fā)帖也能吸引到liuliang。

  群名稱: 群搜索關鍵詞時,首頁的群承接了大部分liuliang,所以可以嘗試把q群做到首頁。

  蘋果應用商店和安卓商店: 做ASO優(yōu)化,把自己的APP推到前面。

  2、付費線上渠道

  巨量廣告:douyin和今&日頭條的信息流廣告,用戶量大單個liuliang成本較低。

  付費SEO:如果是非大眾性產品,建議還是做做SEO,一般專&業(yè)的SEO都是需要付費的,所以放到付費渠道里。

  發(fā)新聞稿:主要作為背書使用,發(fā)新聞稿比較可信,企常青優(yōu)化過的新聞稿也可以引流。

  搜索引擎競價排名: 比如百度競價,360競價,搜狗競價,競價排名很穩(wěn)定,能排在Zui前面,所以能很好的承接品牌liuliang。

  百度網盟: 定向投放 給搜索過相關詞的人群,促銷也投放給他們,tisheng轉化.

  朋友圈廣告: 背靠騰訊,定向投放。

  廣點通廣告: 同樣是向騰訊買liuliang。

  鉆石展位: 鉆石展位能在淘寶首頁展示,承接淘寶的巨大liuliang。

  短信/郵件: 老客戶不喚回實在是太可惜了,所以用促銷活動和福利把他們喚回。

  導航站: 日均liuliang過億,liuliang這么大,就算轉化率低一些也沒什么,遇到比較好的時候,投產比能達到1:10。

  試用網站: 找線上試用網站,提供小樣讓顧客試用,顧客因貪便宜而來,因為覺得有效而買。

  勾搭KOL: 勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播,勾搭行業(yè)專&家的KOL可以做銷量。

  3、線下渠道

  實體店:線上liuliang越來越貴,線下liuliang倒顯得便宜些,所以可以開門店,用wifi把客戶都導入公眾號,比如辦線下抽獎把周圍經過的人都加入…總之用線下店獲取liuliang現在成本蠻低,還能置換線上資源。

  贈品:贈品因為是免費的,很少有人會拒絕,于是就可以利用贈品占領顧客的桌面(比如日歷),占領對方的生活,比如送金卡讓客人出去炫耀。

  后記

  當你把以上所有的事兒都做好了,至少生存下來不成問題,品牌也會隨著時間不斷成長。真正的新品牌推廣是根據產品和人群進行統(tǒng)一策劃和部署的,不會是一種方式就能做好新品牌推廣,也不會是幾種推廣方式的簡單組合,而是多種推廣方法的綜合運用與協同作戰(zhàn),達成一個有一個的營銷目標,從而在這個過程中讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

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