昨天有個南陽客戶咨詢，他是工廠，如何做抖音？是不是認證一個藍 v 天天開播賣貨就行了？

　　思路是這個思路，不過這樣做肯定起不來，原因很簡單，如果做抖音只是開播就能賣貨，那人人都能做起來，那為什么不行呢？

　　原因 1:直播間沒人？

　　這是所有人要面對的第&一關(guān)，你剛開播，直播間是機器粉和隨機粉推一波給你，肯定是很難轉(zhuǎn)化，核心就是為精&準，讓你既感到有人來，可是又沒有訂單轉(zhuǎn)化，喜憂參半……

　　喜的是，開播，有人來

　　憂的是，來了不轉(zhuǎn)化，人越來越少，個位數(shù)

　　原因 2:直播時長和打法？

　　如果你要做直播帶貨，你要先想好，你每天播多少時間？是一個人播，還是幾個人播？

　　你有沒有引流 款，福利款，利泣款，你的 測款流程做好沒有？還是直接硬上？

　　如果硬上，幾天直播間就沒人了，可能就是你自己和你的員工在上面，沒人一個真客戶。

　　原因 3:投流能不能承接轉(zhuǎn)化？

　　那你說，沒人，好投千川，mai流量總行吧？

　　行，當然行，可是流量來了有 2 個問題：

　　1、流量沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？

　　2、沒有轉(zhuǎn)化流量不精&準怎么辦？

　　說白了，就是你 接不住，來了，不mai，成交不了，這錢就每天白花 花的流出去了，你如何解決這件事？

　　原因 4:你的投入周期是多少？

　　做直播有沒有成本？有，請人，投流，這都是成本，你投多少時間能開始回本或 賺錢，你有沒有規(guī)劃？

　　如果沒有，你不可能無止境的投下去？

　　3 個月，6 個月，1 年？要是還做不起來怎么辦？有沒有備選方案或方法，是自己播 還是請主播？

　　這個 投入周期有沒有想過？要是你沒有計劃做，那可能是無底洞卻沒成果，是不是？

　　小型工廠如何做抖音呢？

　　其實思路很簡單：

　　1、投多少錢？賺多少錢？

　　你要做抖音，你肯定要投錢投時間，你先想清楚，你要投多少錢？賺多少錢？投多長時間？

　　如果沒有算這個賬，想上來就開始賺錢，你可能會的失望，因為自打出了直播營銷后，其它的營銷方法全失靈了，你沒有發(fā)現(xiàn)嗎？

　　直播更能吸引眼球，直播，真實，實時在線，互動，雙方溝通，這是他的優(yōu)勢，唯一的缺點是，總會下播。

　　而且直播間不是 想像中，上來就有renqi，我看飛利浦百萬粉絲，直播間也才 60 個人左右，因為直播間和 短視頻是 2 個不同的流量池。

　　你需要投放大量時間去累積，Zui少 1 年時間，你能投多少時間？多少錢？

　　像霞湖世家值得每一個工廠去學習，每天播的時間超級長，早上 7 點在播，晚上 12 點還在播，一個賣衣服的，你說牛不牛？

　　幾個人輪流去播，這是要體力，精力和投入的。

　　2、有沒有成功案例？

　　直接找同行 10 個，做的成功的，分析他的數(shù)據(jù)：

　　1）什么款式？有多少款？

　　2）什么價格段？哪個賣的好？

　　3）短視頻多少粉

　　4）直播間播多長時間？每天播幾場

　　5）主播是不是美女？幾個人播？

　　6）直播間多少人在線？

　　7）直播間每天銷售多少錢？月銷多少？

　　8）是手機播還是直播機？

　　9）直播話術(shù)直接全程扒下來

　　如果，你認為他的水平和產(chǎn)品和你差不多，那你就可能做，要是比你強 10 倍，你別干，干不他過，要他比你差太多，你的優(yōu)勢更強，那就上。

　　3、操作難度大不大？

　　這個操作難度主要看哪幾個點呢？

　　1）主播是請的還是老板或老娘自己

　　2）播多少時間

　　3）投流成本

　　人，時長，錢，看完你投的起，也能做到，那就難度不大。

　　要是你投不起，也不想去播，那就做不了。

　　4、能不能復(fù)制？

　　為什么要說能不能復(fù)制這個事呢？原因是，有些人的直播間是無法復(fù) 制的，如曾經(jīng)的鐵山靠，現(xiàn)在的張同學的視頻，一般人模仿不了，也無法復(fù)制。

　　因為互聯(lián)網(wǎng)的成功密碼就是復(fù)制。

　　原先你開一個實體店要 10 萬，你借錢開了一家，想開 第二家，沒錢，也沒人，開不起，也不會去開。

　　互聯(lián)網(wǎng)呢？

　　一個網(wǎng)站賺錢，你輕松復(fù)制 10 個 100 個，一個淘寶或天貓店賺錢，你復(fù)制 10 個 50 個，收入馬上翻 10 -100倍，是不是復(fù)制很重要。

　　知識付費也是一樣，你一個課可以賣 1000 次，可是如果你是實體產(chǎn)品，賣 1000 次，你的成本和利潤，是永遠沒法和課程比的。

　　如果，你看到別人的直播間，或短視頻模式，是可以 被你復(fù)制，那你一定可以去干，核心是，你的認知到位了，馬上天天，直接 1:1 抄到位，你就能馬上出結(jié)果。

　　要是你發(fā)了幾條，播了幾次沒人，也沒有賺到錢，馬上就放棄了，那不是模式不行，不是復(fù)制不行，是你人不行的事。能理解嗎？

　　人不行，在哪都不行。

　　人行，做啥都能出結(jié)果。

　　當然，很多人是不有逼到那個份上，沒辦法全部精力投放到一件事，是很難出成果的。能成出果的，全是狠人。