互聯(lián)網(wǎng)廣告新生態(tài),實(shí)體店商業(yè)廣告聯(lián)盟模式講解

導(dǎo)讀：

廣告聯(lián)盟生態(tài)模式介紹

核心原理：
1.對(duì)消費(fèi)會(huì)員：首先會(huì)員在任意線下商家、電商平臺(tái)或者剛性消費(fèi)CPS平臺(tái)消費(fèi)（加油、話費(fèi)充值、水電煤、淘寶京東天貓唯品會(huì)、星巴克鄒當(dāng)勞、攜程美團(tuán)餓了么），獲得消費(fèi)金額等額的廣告券，用戶下載廣告APP后，通過每天完成一定看視頻廣告任務(wù)或其他任務(wù)方式將廣告券每天按一定比例釋放成消費(fèi)積分，消費(fèi)積分可以用來在聯(lián)盟商家二次消費(fèi)（也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)交易），實(shí)現(xiàn)一筆錢用兩次的實(shí)際效果。

2.對(duì)平臺(tái)：利用超級(jí)云APP去中心化的liuliang運(yùn)營模式，用超級(jí)云APP聚合實(shí)體異業(yè)聯(lián)盟多商家+聚合電商平臺(tái)+聚合CPS平臺(tái)的會(huì)員liuliang，通過廣告聯(lián)盟、內(nèi)部廣告、外部廣告、CPS的liuliang收益，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候得到的廣告券釋放成消費(fèi)積分，消費(fèi)積分又可以讓用戶到合作門店二次消費(fèi)或者轉(zhuǎn)贈(zèng)交易變現(xiàn)，消費(fèi)積分在平臺(tái)內(nèi)部循環(huán)流通，平臺(tái)抽取這個(gè)過程中的交易手續(xù)費(fèi)、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、廣告收益、CPS收益還有其他收益、實(shí)現(xiàn)平臺(tái)無泡沫有盈利模式的生態(tài)循環(huán)平臺(tái)。

3. 對(duì)實(shí)體門店商家或者電商平臺(tái)：跟平臺(tái)達(dá)成合作后，通過付一定比例手續(xù)費(fèi)（比如15%）購買廣告券用于贈(zèng)送消費(fèi)的會(huì)員，比如今天有10000元現(xiàn)金消費(fèi)，只需要給平臺(tái)1500元，即可獲得10000元廣告券用于贈(zèng)送會(huì)員，讓會(huì)員實(shí)現(xiàn)消費(fèi)全返，那么產(chǎn)品和服務(wù)就很好賣了，以前用戶消費(fèi)就消費(fèi)了，但現(xiàn)在消費(fèi)者額外還獲得消費(fèi)全返可以用來二次消費(fèi)，商家相當(dāng)于只多了15%的費(fèi)用，就可以快速推動(dòng)產(chǎn)品銷售，個(gè)大部分實(shí)體商家或者電商平臺(tái)都是愿意合作的。

4.對(duì)廣告主:平臺(tái)進(jìn)入的都是實(shí)際有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，而不是玩資金盤的的團(tuán)隊(duì)長，在平臺(tái)投放廣告更容易產(chǎn)生效果，通過平臺(tái)廣告系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)畫像精準(zhǔn)推廣，產(chǎn)生比**頭條等信息流廣告更直接的推廣效益，在循環(huán)消費(fèi)、消費(fèi)積分循環(huán)流通的過程中，平臺(tái)會(huì)員活躍度極高，而且基于微三云超級(jí)云原生APP架構(gòu)，平臺(tái)可輕松上架所有的安卓市場和蘋果應(yīng)用市場，更容易推廣，會(huì)員價(jià)值更高，廣告投放的效益更高。廣告主可以先跟平臺(tái)購買消費(fèi)積分，然后上傳圖文推文、短視頻或直播，關(guān)聯(lián)自己的門店或者地址，或者推廣鏈接，利用平臺(tái)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行曝光和推廣，平臺(tái)扣除廣告主的消費(fèi)積分并利用平臺(tái)自帶的廣告系統(tǒng)為廣告主進(jìn)行推廣曝光，并贈(zèng)送看廣告看短視頻直播的用戶獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)積分，平臺(tái)則適當(dāng)進(jìn)行抽成。

另外，平臺(tái)還可以借助超級(jí)云APP的平臺(tái)號(hào)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)孵化多平臺(tái)的生態(tài)架構(gòu)。具體玩法如下：

1.整合線下異業(yè)聯(lián)盟門店：贈(zèng)送商家門店一套最新模式的小程序或者公眾號(hào)系統(tǒng)，幫助商家門店輕松搭建自己的線上O2O門店，上傳自己的產(chǎn)品，也可以一鍵加入平臺(tái)供應(yīng)鏈產(chǎn)品豐富小店的品類。

具體運(yùn)營應(yīng)用模式可以商家根據(jù)自己的喜好選擇，比如增加社交電商玩法？異業(yè)聯(lián)盟玩法？daili商玩法？拼團(tuán)紅/包玩法？抽獎(jiǎng)團(tuán)玩法？平臺(tái)可以根據(jù)商家的喜好給商家免費(fèi)匹配對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)，也可以做成標(biāo)準(zhǔn)化簡單易復(fù)制的系統(tǒng)模式，直接批量贈(zèng)送給各個(gè)商家。  

每個(gè)商家都在推廣自己的公眾號(hào)，會(huì)員粉絲也是自己的，有會(huì)員沉淀數(shù)據(jù)，模式自主性強(qiáng)，收款也是綁定自己的支付，錢全部收到自己的口袋里，不需要入駐別人的平臺(tái)等提現(xiàn)，降低門店資金風(fēng)險(xiǎn)，大平臺(tái)也沒有直接代商戶收款，避免平臺(tái)的二清結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。
   異業(yè)聯(lián)盟門店的會(huì)員通過廣告券贈(zèng)送循環(huán)，全部都到了超級(jí)云APP,共同打造一個(gè)公域liuliang生態(tài)，通過超級(jí)云APP上的社交功能、自媒體功能、短時(shí)頻直播、新聞資訊、公域社群朋友圈等功能增強(qiáng)會(huì)員之間的粘性和互動(dòng)，同時(shí)把這些平臺(tái)導(dǎo)流進(jìn)入超級(jí)APP的會(huì)員進(jìn)行識(shí)別，小平臺(tái)會(huì)員在大平臺(tái)里產(chǎn)生的CPS收益或者廣告收益，也可以分配一部分給這些小平臺(tái)，達(dá)到雙贏甚至多贏的效果。

2.整合其他電商平臺(tái)：不改變原有的電商平臺(tái)的運(yùn)營模式，對(duì)接加入贈(zèng)送廣告券功能，同樣的消費(fèi)，多贈(zèng)送給用戶****全返廣告券，用戶只要下載APP每完成任務(wù)就可以輕松把廣告券轉(zhuǎn)換成可消費(fèi)可交易的消費(fèi)積分，電商平臺(tái)只要預(yù)留一部分利潤（比如15%）用來跟平臺(tái)購買廣告券用于贈(zèng)送會(huì)員即可。

4. 孵化自己體系多模式多平臺(tái)：對(duì)于一些團(tuán)隊(duì)長，他們有會(huì)員，想自己做平臺(tái)，但是沒有系統(tǒng)，沒有產(chǎn)品，平臺(tái)就可以整合強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)給多平臺(tái)供貨，一鍵上架產(chǎn)品，一鍵退貨，一鍵扣除貨款一鍵代發(fā)，從而幫助團(tuán)隊(duì)長更輕松快捷搭建平臺(tái)并推動(dòng)市場，他們獨(dú)立收款獨(dú)立運(yùn)營，但通過廣告券贈(zèng)送循環(huán)會(huì)員全部都到了超級(jí)云APP,共同打造一個(gè)公域liuliang生態(tài)，通過超級(jí)云APP上的社交功能、自媒體功能、短時(shí)頻直播、新聞資訊、公域社群朋友圈等功能增強(qiáng)會(huì)員之間的粘性和互動(dòng)，同時(shí)把這些平臺(tái)導(dǎo)流進(jìn)入超級(jí)APP的會(huì)員進(jìn)行識(shí)別，小平臺(tái)會(huì)員在大平臺(tái)里產(chǎn)生的CPS收益或者廣告收益，也可以分配一部分給這些小平臺(tái)，達(dá)到雙贏甚至多贏的效果。

關(guān)于廣告聯(lián)盟模式的解釋：

1. 是否跟云聯(lián)惠全返平臺(tái)是違法的？

答：不是的，云聯(lián)惠本質(zhì)是一個(gè)資金盤非法集資平臺(tái)，他收取商家16%的費(fèi)用后，對(duì)推廣者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行每天固定萬分之五的靜態(tài)釋放達(dá)到全返的效果。其商業(yè)模式弊端在于平臺(tái)沒有真正的造血功能和shuadan復(fù)投行為導(dǎo)致的保本保收益承諾，被定性成非法集資平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)引以為戒。

而廣告聯(lián)盟模式平臺(tái)，用戶需要完成廣告任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)全返，而且全返的廣告券需要通過看廣告任務(wù)才能釋放成消費(fèi)積分，實(shí)現(xiàn)二次消費(fèi)或者復(fù)投或者轉(zhuǎn)增交易，本質(zhì)是用廣告營收來釋放，只要通過刷臉認(rèn)證實(shí)名認(rèn)證控制單個(gè)用戶消費(fèi)的上限金額，避免shuadan行為，同時(shí)快速擴(kuò)大會(huì)員基數(shù)把廣告收益提上來，是完全可以正撥比生態(tài)長久運(yùn)營，同時(shí)這個(gè)釋放比例每天可以根據(jù)真實(shí)廣告收益進(jìn)行調(diào)整，區(qū)別于保本保收益的消費(fèi)理財(cái)行為，避免非法集資的定性。

2.如何避免平臺(tái)shuadan和超額釋放制造泡沫導(dǎo)致平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)？

答：每個(gè)用戶必須刷臉認(rèn)證，一個(gè)人一個(gè)號(hào)，嚴(yán)格控制365天最多消費(fèi)多少錢，同時(shí)，釋放消費(fèi)積分的比例嚴(yán)格按照實(shí)際廣告收益來計(jì)算。
 

最近和老同事一起吃飯，聊到互聯(lián)網(wǎng)公司liuliang成本的事情。聊了很多東西，包括推廣app安裝的成本、獲取liuliang的成本、廣告點(diǎn)擊價(jià)格、廣告展示價(jià)格等。這些概念都有英文簡稱，一會(huì)兒簡稱、一會(huì)兒全稱，把人聽得云里霧里。

　　于是，打算看一些文章對(duì)這個(gè)領(lǐng)域整體了解一下。有幾個(gè)目的：

　　第一，了解這個(gè)領(lǐng)域的一些基本概念；

　　第二，了解這個(gè)體系大致是怎么運(yùn)作的，整個(gè)鏈條是如何串起來的；

　　第三，就是作為個(gè)體，我們在這個(gè)體系中的位置。

　　這個(gè)領(lǐng)域是什么領(lǐng)域呢？我用很多關(guān)鍵詞去搜索過“l(fā)iuliang 成本”、“互聯(lián)網(wǎng) 渠道”、“l(fā)iuliang 渠道”等等。在瀏覽了一些博客及文章后，我發(fā)現(xiàn)我想了解的應(yīng)該就是“互聯(lián)網(wǎng)廣告”這個(gè)領(lǐng)域。

　　這個(gè)領(lǐng)域里有很多聰明、伶俐又多金的大佬，發(fā)明、整合出很多高效又復(fù)雜的體系。僅憑幾篇文章，我也覺得很難了解到位，所以這里只是以自己的理解記錄一下看到的內(nèi)容。

　　liuliang是通過廣告變現(xiàn)的。既然是廣告，它就應(yīng)該具備廣告基本的三個(gè)要素：廣告主（advertizer）、媒體（media）、受眾（audience

　?。?。不論整個(gè)廣告體系多復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)有多少，這三個(gè)要素是最簡單的模型。舉個(gè)例子：

　　電線桿小廣告應(yīng)該是比較清晰的一個(gè)模型。廣告主（二房東、包小姐、重金求子等）自己印一些小廣告貼紙，偷偷貼到電線桿上，路人經(jīng)過時(shí)就看到了廣告主留在電線桿上的信息。

　　假如廣告主沒有雇傭十幾歲的小青年出去貼廣告，而是自己去貼，那整個(gè)模型就只有這三個(gè)要素。有資源要銷售，希望更多人知道此信息的是廣告主，電線桿是媒體，路人是受眾。廣告主將廣告發(fā)布到媒體，受眾通過接觸媒體而接受到廣告信息。在這里對(duì)應(yīng)于二房東在電線桿上貼廣告，路人每天必不可少地要路過電線桿并看一眼。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告，也是從這三個(gè)基本要素出發(fā)的。隨著參與整個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)體不斷增加，分層越來越多，整個(gè)體系也越來越復(fù)雜。

　　以下的分類方式并不在同一維度，互相有交叉。搜索廣告、展示廣告這兩類，是從媒體類型的角度看。品牌廣告是從廣告的直接目的看。效果廣告是從計(jì)費(fèi)方式看。原生廣告是從形式看。

　　搜索廣告

　　搜索引擎

　　購買搜索關(guān)鍵字、競價(jià)排名、按點(diǎn)擊收費(fèi)

　　電商搜索

　　原理與搜索引擎相同

　　展示廣告

　　Banner廣告

　　橫幅廣告，在app的頂端或底端。

　　信息流

　　在信息流產(chǎn)品中插入的廣告，形式與信息流中其他內(nèi)容一樣，通過“廣告”標(biāo)簽標(biāo)識(shí)出來

　　開屏

　　打開app前展示的定時(shí)廣告

　　插屏

　　在app上進(jìn)行暫停、切換時(shí)播放的廣告，如游戲

　　懸浮

　　通知欄

　　通過app推送，在手機(jī)通知欄展示，點(diǎn)擊后進(jìn)入廣告頁面

　　品牌廣告

　　品牌廣告是指企業(yè)為了tigao市場占有率、樹立產(chǎn)品品牌形象投放的廣告。成本較高，通過重復(fù)、大量的曝光，來tisheng認(rèn)知度。

　　效果廣告

　　按照產(chǎn)生的效果計(jì)費(fèi)的廣告。如根據(jù)下載量計(jì)費(fèi)、根據(jù)銷售額計(jì)費(fèi)。

　　原生廣告

　　將廣告巧妙地植入內(nèi)容中。具有三個(gè)方面的顯著特征：一是廣告內(nèi)容的價(jià)值性，即廣告必須用戶提供有價(jià)值的信息；二是廣告內(nèi)容的原生性，即廣告與網(wǎng)頁或APP高度和諧；三是廣告接收用戶的互動(dòng)性強(qiáng)，即用戶對(duì)此類廣告喜愛程度高且以自身為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行傳播。

　　這些簡稱都是以CP開頭，Cost Per，最后一個(gè)字母是用于計(jì)費(fèi)的單位的簡稱。

　　CPC。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的廣告。搜索引擎、廣點(diǎn)通、頭條信息流。

　　CPM。按每千次展示計(jì)費(fèi)的廣告。例如微博粉絲通。

　　CPA。按用戶達(dá)成的行為計(jì)費(fèi)，它可以根據(jù)達(dá)成的用戶行為，進(jìn)一步分為按下載、安裝、注冊等來計(jì)費(fèi)，如CPD、CPI等。

　　CPS。按銷售額計(jì)費(fèi)的廣告。有平臺(tái)專門做這種銷售，如億起發(fā)、多鄒和領(lǐng)克特。這種方式受小廣告主喜愛。

　　CPT。按照時(shí)間計(jì)費(fèi)的廣告，如展示時(shí)間、天數(shù)。

　　CPD。按下載次數(shù)計(jì)費(fèi)，是CPA的一種。D也可以被解釋為day，這時(shí)它是CPT的一種。

　　CPI。按安裝次數(shù)計(jì)費(fèi)，時(shí)CPA的一種。

　　廣告主還關(guān)心計(jì)費(fèi)方式之外的一些其他指標(biāo)：

　　ROI。投入產(chǎn)出比，對(duì)于不是按效果計(jì)費(fèi)的廣告，廣告主還關(guān)系投入的廣告費(fèi)能產(chǎn)生多大效果。一般按照廣告費(fèi)消耗/訂單金額.

　　liuliang在這里是媒體的抽象?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的媒體類型非常多，網(wǎng)站、app、信息流、搜索引擎等，但是無論形式如何，它們的共同屬性是liuliang，并且這個(gè)屬性能夠直接衡量媒體價(jià)值。而且，在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，廣告主通常不直接與媒體所有者打交道，而是與liuliang所有者打交道，liuliang所有者可能是一個(gè)組織，整合了多種類型媒體的liuliang。

　　liuliang的一些衡量標(biāo)準(zhǔn)，前兩個(gè)指標(biāo)UV、PV是從數(shù)量上看，后兩個(gè)跳出率、轉(zhuǎn)化率是從質(zhì)量上看。

　　UV。獨(dú)立用戶訪問數(shù)，無論這個(gè)用戶訪問了多長時(shí)間、看了多少內(nèi)容。

　　PV。訪問的頁面數(shù)。

　　跳出率。用戶只進(jìn)入首頁就退出的比例。

　　轉(zhuǎn)化率。進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問量/總訪問量。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)廣告將liuliang作為媒體的抽象，作為廣告主，他思考的是將廣告放到哪些liuliang上去。從廣告主的角度看，PCliuliang可以分為以下幾個(gè)：

　　SEM（搜索渠道）。通過關(guān)鍵詞和競價(jià)排名，主要是幾大搜索引擎。

　　CPS（以訂單結(jié)算的網(wǎng)盟）。主流的平臺(tái)，億起發(fā)、多鄒和領(lǐng)克特。應(yīng)該是整合了很多中小站長liuliang的平臺(tái)。

　　DSP（需求方平臺(tái)）?；诖髷?shù)據(jù)，能夠更精準(zhǔn)地投放廣告給特定的受眾。例如某小站點(diǎn)接入了DSP平臺(tái)，DSP平臺(tái)能識(shí)別出當(dāng)前訪問這個(gè)站點(diǎn)的用戶并匹配出用戶畫像，然后根據(jù)用戶畫像精準(zhǔn)投放廣告。

　　網(wǎng)址導(dǎo)航。好123等。

　　從無線app下載廣告主來看，可以分為以下幾個(gè)（這里不完全是按liuliang劃分）：

　　CPT（根據(jù)時(shí)間計(jì)費(fèi)的廣告平臺(tái)）。主要是各應(yīng)用分發(fā)渠道，應(yīng)用商店，如蘋果app store。

　　聯(lián)盟廣告。移動(dòng)端的聯(lián)盟廣告目前來說做的比較多的就是inmobi、和Google admob。采取人群定投的方式，定位人群的興趣標(biāo)簽、地理位置和性別、年齡等等。

　　CPC（超級(jí)廣告平臺(tái)）。廣點(diǎn)通、新浪扶翼、jinritoutiao、陌陌、網(wǎng)易有道等。

　　CPD（按照下載數(shù)結(jié)算的渠道）。這里沒有給出具體例子，我理解地鐵掃碼可能也算。2-10元一個(gè)安裝（2016年）。

　　ASO（應(yīng)用市場優(yōu)化）。可以類比SEO。

　　WAPliuliang與PCliuliang的渠道劃分差不多：

　　SEM（搜索渠道）。

　　聯(lián)盟。廣點(diǎn)通、粉絲通。

　　DSP（需求方平臺(tái)）

附：隨著互聯(lián)網(wǎng)liuliang來源的復(fù)雜化、以及數(shù)據(jù)與liuliang分析能力的tigao，互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域出現(xiàn)了很多新的實(shí)體。它們出現(xiàn)的目的都是為了讓廣告主更高效地利用liuliang，但是方法不同，所處的生態(tài)位也不同。有的是通過整合liuliang，有的通過更高效地利用liuliang。

　　廣告主（advertiser）：付費(fèi)投放廣告的需求方。

　　媒體（media）：可廣告投放的東西，擁有一定liuliang。如app、搜索引擎、網(wǎng)站等。

　　廣告商（agency）：媒體和廣告主的中介，付費(fèi)給媒體，向廣告主收取廣告費(fèi)

　　受眾（audience）：廣告主希望將信息投放到達(dá)的人群，接觸媒體的人。通常被劃分為不同人群，有相似的消費(fèi)傾向，如20多歲剛畢業(yè)的女大學(xué)生

　　以上是比較傳統(tǒng)的幾類參與實(shí)體，下面是一些新的中間實(shí)體。

　　Ad Network（廣告網(wǎng)絡(luò)）：將中小網(wǎng)站的廣告位整合起來，制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，與廣告主進(jìn)行銷售。向媒體擁有者付費(fèi)，向廣告主收費(fèi)。應(yīng)屬于廣告商的一種。通常按CPT收費(fèi)。

　　Ad Exchange（廣告交換平臺(tái)）：將publisher和Ad Network整合起來，不是直接和廣告主銷售，而是在平臺(tái)上展示所擁有的各種廣告位。需求方（Ad Network或廣告主）可以通過競價(jià)（RTB，實(shí)時(shí)競價(jià)）的方式購買廣告位（Ad Network或媒體所有者）。Google的AdX；Yahoo的Right Media；微軟的AdECNNIC。

　　DSP（Demand Side Platform，即需求方平臺(tái)）：幫助廣告主使用Ad Exchange。取消了廣告位的概念，替換為受眾。直接向廣告主出售受眾。必須有足夠的數(shù)據(jù)和數(shù)學(xué)能力。品友互動(dòng)、Yoyi、MediaV、晶贊等等，國外還有 Criteo，Turn 。

　　DMP（Data Management Platform，數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）：手中握有受眾數(shù)據(jù)，并且能夠讓 DSP 駁接到他們這里，利用它們所有的數(shù)據(jù)。需要有用戶標(biāo)識(shí)（cookie）能力，也要有跨域追蹤能力。

　　所謂的跨域追蹤能力，是指可以追蹤并整合同一個(gè)用戶在多個(gè)域名站點(diǎn)下的活動(dòng)，從而更全面對(duì)用戶進(jìn)行畫像，一般是通過cookie完成的。