國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部等七個(gè)部門(mén)于2022年1月18日聯(lián)合發(fā)布的《促進(jìn)消費(fèi)實(shí)施方案》正式確認(rèn)了“消費(fèi)返利積分”機(jī)制的合法性和有效性，這標(biāo)志著消費(fèi)積分模式的正式確立。

消費(fèi)返利模式是一種創(chuàng)新型的商業(yè)模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布各種需求或任務(wù)，尋找合適的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)來(lái)解決或完成任務(wù)，并結(jié)合消費(fèi)積分返利的方式，吸引消費(fèi)者。

消費(fèi)積分不僅可以隨時(shí)用于消費(fèi)兌換或提現(xiàn)，降低不合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，還可以用于抵扣現(xiàn)金、兌換禮品、參加活動(dòng)等等，具有多種用途。

消費(fèi)者在商城購(gòu)物時(shí)不僅可以享受購(gòu)物折扣，還可以獲得綠色積分。這些綠色積分可以?xún)稉Q成現(xiàn)金，也可以在平臺(tái)的其他部分進(jìn)行消費(fèi)。這種模式不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，增加了平臺(tái)的銷(xiāo)售額，還建立了用戶(hù)忠誠(chéng)度。

消費(fèi)返利積分模式是一種合法、有效的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅可以吸引更多的消費(fèi)者，還可以提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。同時(shí)，企業(yè)需要建立完善的積分體系和營(yíng)銷(xiāo)策略，以確保積分價(jià)值的穩(wěn)定增長(zhǎng)和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

一、消費(fèi)增值系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制

當(dāng)消費(fèi)者在商城進(jìn)行購(gòu)物后，商城會(huì)根據(jù)消費(fèi)金額的一定比例為用戶(hù)生成等值的綠色積分，作為一種對(duì)消費(fèi)者的回饋方式。同時(shí)，將剩余的資金存入分紅池，以增加總積分?jǐn)?shù)量。

例如，如果消費(fèi)者A購(gòu)買(mǎi)了總價(jià)值為1萬(wàn)元的產(chǎn)品，其中4000元進(jìn)入分紅池，商城會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)價(jià)格給予用戶(hù)A相應(yīng)數(shù)量的綠色積分。此時(shí)分紅池的總資金為8000元，除以4000個(gè)綠色積分，每個(gè)綠色積分的價(jià)值為2元。

類(lèi)似的，如果消費(fèi)者B同樣購(gòu)買(mǎi)了總價(jià)值為1萬(wàn)元的產(chǎn)品，其中4000元進(jìn)入分紅池，商城會(huì)按照實(shí)時(shí)價(jià)格給予用戶(hù)B相應(yīng)數(shù)量的綠色積分。此時(shí)分紅池的總資金為1.2萬(wàn)元，除以3000個(gè)綠色積分，每個(gè)綠色積分的價(jià)值為4元。

二、積分增加值與變現(xiàn)手段

隨著消費(fèi)者購(gòu)物次數(shù)的增加，他們所獲得的積分也會(huì)逐漸積累。這些積分的數(shù)值呈現(xiàn)一種上升趨勢(shì)，使得消費(fèi)者在未來(lái)的購(gòu)物過(guò)程中可以享受更多的優(yōu)惠和特權(quán)，從而增加了他們的消費(fèi)增值體驗(yàn)。

另外，這些積分還可以?xún)稉Q成實(shí)際的金錢(qián)。在積分消費(fèi)的環(huán)境中，通常會(huì)有一些合作伙伴加入，例如銀行和電商平臺(tái)等。消費(fèi)者可以使用積分在這些平臺(tái)上購(gòu)物、兌換禮品或者直接提現(xiàn)成現(xiàn)金。這樣，消費(fèi)者不僅能夠享受到積分帶來(lái)的增值服務(wù)，還能夠?qū)崿F(xiàn)積分的變現(xiàn)，提高資金的使用效率。

三、消費(fèi)增加值的重啟機(jī)制

然而，具有敏銳商業(yè)意識(shí)的經(jīng)營(yíng)者會(huì)注意到，如果分紅池中的資金持續(xù)累積，那么積分池中的積分?jǐn)?shù)量也會(huì)逐漸增加，進(jìn)而可能導(dǎo)致積分增加值的下降。

在積分價(jià)值早期可能迅速增長(zhǎng)，但隨著時(shí)間的推移可能趨于穩(wěn)定。當(dāng)消費(fèi)者察覺(jué)到平臺(tái)上的積分增長(zhǎng)速度減緩時(shí)，他們可能會(huì)選擇將積分提現(xiàn)。

一旦消費(fèi)者進(jìn)行了提現(xiàn)操作，積分池和分紅池的資金都會(huì)相應(yīng)減少。此時(shí)，經(jīng)營(yíng)者提升積分價(jià)值的難度也會(huì)相應(yīng)降低。