一、外貿(mào)常見知識：

1.外貿(mào)渠道分類：快遞，空運(yùn)，空派，海運(yùn)，海派，海運(yùn)拼箱，海運(yùn)整柜

2.外貿(mào)常見的條款：FOB:指離岸價（需要付本地費(fèi)用）EXW:指出廠價（什么運(yùn)費(fèi)都不用付）

3.外貿(mào)計(jì)算公式：快遞（材積重）：長×寬×高÷5000

空派/海派（材積重）：長×寬×高÷6000 實(shí)重和材積重，取最大值。

4.船公司：MSC,MSK,OOCL,PIL,CMA,YML,HPL

5.提單：海運(yùn)提單和空運(yùn)提單

6海運(yùn)提單：電放和正本提單

7.空運(yùn)提單：出直單，有隨機(jī)文件/無隨機(jī)文件

國際貨運(yùn)常見的單詞：

1.文件費(fèi)DOC

2.倉租費(fèi)Warehouse Fee

3.操作費(fèi)Handling Fee

4.碼頭費(fèi)THC

5.銀行手續(xù)費(fèi)Bank Handling Fee

6.海運(yùn)費(fèi)Seafreight

7.空運(yùn)費(fèi)Airfreight

8.美國艙單系統(tǒng)AMS

9.訂艙費(fèi)Booking Fee

10.產(chǎn)地證Certificate of Origin

11.電放費(fèi)Telex Release Fee

12.快遞費(fèi)Express Delivery Fee

13.拖車費(fèi)Trucking Fee

14.截倉Delivery Cut Off

15.場站費(fèi)Terminal Surcharges

16.出口許可證Export Licence Fee

17.報關(guān)費(fèi)Customs Clearance Fee

18.稅號TAX NO.

19.緊急草案Draft Urgent!

20.改單費(fèi)Amendment Fee

21.裝船日期On Board Date

22.當(dāng)?shù)刭M(fèi)用Local Charge

23.集裝箱Container

24.旺季附加費(fèi)PSS

25.保險費(fèi)Insurance Fee

二、主動式開發(fā)客戶方式

1、展會

展會作為國際貿(mào)易中推廣自己產(chǎn)品的平臺之一，一直深受廣大外貿(mào)企業(yè)的歡迎。因?yàn)檎箷峡梢耘c來訪的客戶一對一進(jìn)行當(dāng)面交流，并且可以具體了解到客戶的一些具體需求，然后提供相應(yīng)的資料或者樣品給客戶，這樣就大大提高了和客戶溝通的效率。

每年的4月或者是10月會有展會或者是guangjiaohui，充分準(zhǔn)備好展會，參加展會的都是**性客戶，展會后可以通過收取到的名片進(jìn)行開發(fā)。

2、黃頁

其實(shí)關(guān)于黃頁，外貿(mào)人一定不陌生，早在之前互聯(lián)網(wǎng)不普及的時候，黃頁是主要開發(fā)客戶的資源之一

黃頁就相當(dāng)于是國際通訊錄，里面根據(jù)產(chǎn)品根據(jù)企業(yè)的類別及產(chǎn)品行業(yè)分類編寫的號碼簿，里面記錄了公司地址、公司網(wǎng)站、公司郵箱、公司聯(lián)系方式等等，找到客戶的公司信息之后可以通過skype或者whatsapp和客戶進(jìn)行聯(lián)系開發(fā)，也可以通過搜索引擎找到客戶的郵箱地址寫開發(fā)信

3、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。海關(guān)會定期發(fā)布進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)預(yù)警監(jiān)測數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)會具體到某類行業(yè)、某類商品，但不會具體到某企業(yè)。目前海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定期在中國海關(guān)官網(wǎng)海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)免費(fèi)公布，這也給很多外貿(mào)企業(yè)提供了有利的客戶資源。

首先先篩選客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)龐大又復(fù)雜，找到自己要分析的客戶可以通過Google搜索的方法，輸入“公司名稱+聯(lián)系人名字或者email”的組合，找到更多有利于開發(fā)與跟進(jìn)的信息。也可以使用決策人挖掘工具，通過已知的公司名稱、網(wǎng)址或email，挖掘更多客戶關(guān)聯(lián)信息。

之后進(jìn)行開發(fā)信開發(fā)，持續(xù)跟進(jìn)客戶就可以，這樣開發(fā)的客戶在開發(fā)信中藥寫介紹自己公司產(chǎn)品。