適合電商市場的消費增值模式講解？軟件開發(fā)服務(wù)+平臺運營，微三云鄒鋒興解答

重要介紹：

微三云系統(tǒng)全渠道對接:全場景運營，打造 pc，，移動的商城，以及全渠道數(shù)據(jù)對接優(yōu)化體驗。一直以來，為了滿足中大型品牌集

團客戶的零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，微三云持續(xù)不斷地完善智慧新零售數(shù)字化平臺的產(chǎn)品布局和生態(tài)合作，更是首次推出了專為中大型品牌企業(yè)打造的

云原生、微服務(wù)架構(gòu)的云平臺 OS 零售數(shù)字化操作系統(tǒng)，借助其開放式的新零售 PaaS 平臺，可以為品牌企業(yè)構(gòu)建靈活擴展、高度協(xié)同和支持高并發(fā)

場景的集團級零售數(shù)字化平臺

小編介紹:

微三云鄒鋒興，微三云營銷總監(jiān)、商業(yè)模式總監(jiān)，商學(xué)院院長，首席商業(yè)模式策劃導(dǎo)師，在軟件開/發(fā)和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過10年，截止到2023年1月累計親自服、務(wù)1557個平臺客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服、務(wù)您看結(jié)果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數(shù)據(jù)/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達豐云

晶抖云（微三云）云平臺開放平臺開/發(fā)者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡(luò)

公司規(guī)模：公司經(jīng)營已超10年，獨享整棟5000平方寫字樓，年營業(yè)額8000萬到2個億，全職員工300人（全職開/發(fā)技術(shù)180人），服、務(wù)過百億級生態(tài)模式平臺超過30家，服、務(wù)過上市公司國企超過10家，服、務(wù)過電商模式創(chuàng)業(yè)平臺超過20萬家。

資質(zhì)：雙軟認證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè)，自主專利30多項，軟著300多個

地址：東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號松山湖高新技術(shù)創(chuàng)新園B座整棟

聯(lián)系：鄒總監(jiān)（負一層電梯直上506）

備注：加免費領(lǐng)取數(shù)十位平臺操盤手和商學(xué)院導(dǎo)師聯(lián)手整理的《分銷商城百億級平臺運營合規(guī)方案及推廣秘訣2023年版》，來公司需提前門崗報備并享受免費停車，免費梳理設(shè)計商業(yè)模式，有需要進一步聯(lián)系，可以關(guān)注公眾號“微三云信息”咨詢?nèi)我鈨?nèi)容或者直接百度“微三云鄒鋒興”即可獲得小編聯(lián)系方式！

導(dǎo)讀：

  商業(yè)模式的選擇很重要，因為它直接影響到企業(yè)的盈利能力和長期發(fā)展。以下是幾個簡單的原因： 1. 盈利能力：商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)如何獲得利潤。不同的商業(yè)模式會影響到企業(yè)的銷售和營收模式，成本結(jié)構(gòu)以及利潤分配方式。選擇一個有效的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)最大化盈利能力。 2. 競爭優(yōu)勢：商業(yè)模式可以幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢。通過選擇獨特的商業(yè)模式，企業(yè)可以在市場中有所區(qū)別，提供獨特的價值主張，吸引更多的客戶和合作伙伴。 3. 適應(yīng)市場變化：商業(yè)模式應(yīng)該能夠適應(yīng)市場的變化。市場需求和競爭環(huán)境不斷發(fā)生變化，一個靈活的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)及時調(diào)整策略，適應(yīng)市場需求的變化。 4. 投資和融資：商業(yè)模式也會影響到企業(yè)的投資和融資策略。選擇一個有吸引力的商業(yè)模式可以吸引投資者和融資機構(gòu)的興趣，從而為企業(yè)獲得更多的資金支持。 ，商業(yè)模式的選擇對于企業(yè)的盈利能力、競爭優(yōu)勢、市場適應(yīng)能力以及融資和投資都起著至關(guān)重要的作用。

消費增值經(jīng)濟模型+商業(yè)模式設(shè)計+平臺運營

一、核心邏輯
1. 消費贈送積分，同時產(chǎn)品利潤進入盈利池托底積分價值和賣出回購
2. 每筆訂單利潤進池利潤金額*70%為贈送用戶同等價值的積分，促使每筆新增消費進池資金的增長大于流通積分的增長，保證積分價格永遠單邊上揚
3. 積分賣出，用戶兌換現(xiàn)金零錢提現(xiàn)時需要扣留20%回流到盈利池，促使每筆新增積分賣出時盈利池的資金消耗比流通的積分消耗少，保證每筆賣出積分訂單都推動積分價格單邊上揚

4. 2倍或3倍收益強制退出機制：所有會員消費獲得的積分總量*積分增長后的價格，超過消費金額2倍或3倍，則系統(tǒng)強制賣出用戶積分余額變成零錢余額，強制退出，復(fù)投方可繼續(xù)參與消費增值
5. 前期用戶退出較快，積分價格增長較快，后期會逐漸增速降低，但始終保證積分單邊上揚，到某個瓶頸期，新用戶進來獲得積分較少，增長退出較慢時，前期獲利用戶會產(chǎn)生悲觀情緒進行賣出積分，大量賣出積分后，平臺積分迅速減少，但盈利池資金減少比積分減少慢，積分再度快速上揚，重新激活市場進入一個新的上漲循環(huán)
6. 隨著平臺越做越大，進行天使輪-A輪-B輪-C輪-D輪等融資，融資后部分資金可以作為消費補貼拉動消費，增加盈利池金額和積分加速上漲，讓更多用戶獲利。
7. zui終，平臺發(fā)展到足夠體量，用反并購上市邏輯讓用戶積分兌換上市公司股份，通過證券市場二級市場增值變現(xiàn)，平臺創(chuàng)始人和大團隊長根據(jù)貢獻獲得配股，鎖定期過后交易變現(xiàn)實現(xiàn)財務(wù)自由。

備注：
1.可以結(jié)合分銷模型一起做
支持直推獎+間推獎+多級別級差獎+平級獎+區(qū)代+市代+省代+股東加權(quán)分紅等分銷邏輯

2.消費積分增長模型演算：
比如用戶消費1000，產(chǎn)品成本300，分銷總波比300，平臺利潤100，進入盈利池300，給消費者贈送210積分，積分起盤價是1元
這個時候，當(dāng)?shù)谝还P消費產(chǎn)生，盈利池總金額300元，流通總積分210個，積分實時價格增值到1.43元
第2個用戶又進來消費1000，進入盈利池300元，贈送用戶價值210元積分（210元/1.43=147個積分），這個時候盈利池總資金為600元，總流通積分為357個，積分增值到1.68元
第3個用戶消費1000，進入盈利池300元，贈送用戶價值210元積分（210元/1.68=125個積分），這個時候盈利池總資金為900元，總流通積分為482個，積分增值到1.87元

。。。如此類推。。。每新增一筆訂單，積分都會單邊上揚增長一次

當(dāng)積分價格漲到4.76時，第一個用戶持有的積分價值相當(dāng)于1000元（210*4.76=1000），用戶可以選擇回本賣出或者繼續(xù)持有積分增值，當(dāng)積分價格漲到14.29元（3000/210=14.29）第一個用戶盈利3倍強制正式退出，當(dāng)積分價格漲到20.41元時（3000/147=20.41），第二個用戶盈利3倍退出

。。。如此類推。。。。

3.賣出積分增長模型演算
假設(shè)積分增值到9.52元的時候，第一個用戶持有積分價值2000元，他消費才消費了1000元還拿了產(chǎn)品，這個時候他想獲利退出，那么他把價值2000元的積分賣出，平臺給他結(jié)算80%就是1600元，那么就是有400元回流到盈利池，盈利池實際減少了1600元而已，但是流通減少了價值2000的積分，那么積分價格會往前增長上揚，
。。。如此類推。。。

4.適用應(yīng)用場景
1）實體行業(yè)清庫存：發(fā)行綠色積分，積分單邊上揚增值，拉動消費清庫存

2）老會員平臺歷史泡沫問題轉(zhuǎn)化
  老會員應(yīng)付資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成消費幣，讓用戶在平臺消費產(chǎn)品，提貨交付，完成交割處理歷史問題，交割同時贈送綠色積分，老會員的積分分批釋放，同時推廣新用戶拉動消費，獲得正向增長盈利池，積分單邊上揚，當(dāng)積分增長的價格*老用戶持有流通積分量=老用戶應(yīng)付資產(chǎn)價值時，讓老用戶持有的積分能回本或者賺一部分退出，那么老用戶的問題就逐步解決了，當(dāng)平臺把消費增值的經(jīng)濟模型公布出去，所有用戶都知道依托這個經(jīng)濟模型平臺的積分是單邊上揚的，而且隨時有資金可以托底回購積分，他們就更加不舍得把積分賣掉，還會繼續(xù)消費獲得更多的積分，平臺逐步可以消泡沫走上正軌。

3）怕走分銷涉?zhèn)?，改消費增值用戶返利模式：
  很多平臺之前用的是團隊分銷模式拉動會員裂變，但是做久了團隊長就會麻木，慢慢就不推了，另一個因素是，如果分銷模式做的太合規(guī)又不好推，做的激進了可能又涉?zhèn)?，那么改成消費增值用戶返利的經(jīng)濟模型zui好不過，消費增值側(cè)重用戶本身的消費獲利，所以不需要太強的分銷邏輯，都可以吸引用戶下單和分享，就算只設(shè)置二級分銷和區(qū)域代理，都能促進團隊裂變，平臺模式更加合規(guī)合法。

4）平臺運營新手啟動平臺：
  對平臺運營新手來說，或者對傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣運營的人來說，選擇什么平臺機制很頭疼，選擇勁爆的分銷模式模式容易涉?zhèn)?，選擇合規(guī)的普通分銷模式又推不動，選擇靜態(tài)的返利模式容易涉及非吸，選擇純動態(tài)的返利模式又不好推廣，那么，這個消費增值模式既合規(guī)又簡單粗暴，用戶消費享受平臺長期發(fā)展紅利，消費送綠色積分，積分每天單邊上揚增值，zui后資本市場二級市場變現(xiàn)，幾乎所有用戶都能免費消費還賺錢，還不需要特別復(fù)雜的團隊分銷模式就可以推廣分享，不用擔(dān)心涉?zhèn)?，是比較理想的起步模式。

擴展閱讀：

微三云提供系統(tǒng)定制開發(fā):我們有專業(yè)的團隊，根據(jù)您的需求量身定制項目方案，所以只需您的一個想法。 歡迎關(guān)注微三云每個月推出

的創(chuàng)新應(yīng)用營銷模式系統(tǒng)，比如 思購臻選秒殺模式、 美麗天天秒鏈動 1 2+1 獎勵模式，全民拼購模模式、 消費返利模式，共享 I WIFI 廣告模式，有錢

還眾籌還債模式，推三返一系統(tǒng)，共享購嗨購模式，樂分享模式，盲盒搶拍系統(tǒng)， 社交盲盒系統(tǒng)，盲盒社交電商系統(tǒng)、秒殺拼購系統(tǒng)、預(yù)售拼購模

式、拼商抽獎模式、 廣告電商模式 ，G NFT/NFG 電商系統(tǒng) 等，可以接受二次開發(fā)，源碼獨立部署。