招商團(tuán)長是商家和推廣者之間的橋梁，通過商品的招商推廣計(jì)劃，幫助商家將優(yōu)質(zhì)商品直接下發(fā)給推廣者資源，實(shí)現(xiàn)推廣量層裂變，使商品獲取更大曝光量和銷售量。

在快手快分銷，招商團(tuán)長可使用平臺提供的招商服務(wù)功能，撮合商家與推廣者，提升商品推廣效果。

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快手團(tuán)長申請條件：

以下三個(gè)條件滿足： 淘系/京東系等其他平臺團(tuán)長需滿足月服務(wù)費(fèi)5000元以上；

• 主播團(tuán)隊(duì)/MCN機(jī)構(gòu)需滿足快手平臺累計(jì)銷售額在100萬以上；

• 供應(yīng)鏈整合公司需滿足至少3位主播供貨銷售額總計(jì)在100萬以上。

• 具備團(tuán)長招商經(jīng)驗(yàn)，有招商案例；

• 具備成單能力，能為商家貨品帶來訂單收益。

• 具備達(dá)人服務(wù)能力，能發(fā)起滿足不同達(dá)人貨品訴求的招商活動(dòng)

目前快分銷團(tuán)長主銷商品類目為食品生鮮、數(shù)碼家電、個(gè)護(hù)家清、美妝、母嬰等貨品。

• 開通收款賬戶須知

1）綁定收款賬戶時(shí)，賬戶信息與企業(yè)法人信息相一致。

2）收款賬戶必須為企業(yè)賬戶。

3）申請的招商團(tuán)長賬號禁止賣貨，若與其他賣貨賬號綁定同一套結(jié)算賬戶會影響后期分賬。

4）收款賬戶一旦綁定無法修改，請慎重考慮。

團(tuán)長招商活動(dòng)釋義

1.專屬招商 概念:專屬招商的商品傭金是不公開的，即只有被指定的達(dá)人在選品庫才可以查看、搜索商品并申請寄樣，若商家和團(tuán)長有更多的銷售渠道，則不推薦選擇該類型

流程:團(tuán)長可發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，在該活動(dòng)有效期內(nèi)可隨時(shí)招商隨時(shí)審核，報(bào)名成功的商品在活動(dòng)期間內(nèi)將以專屬推廣的傭金為推廣者進(jìn)行結(jié)算。

2.普通招商 概念：普通招商的商品傭金是公開的，所有達(dá)人在選品庫可以查搜索商品并申請寄樣，若商家和團(tuán)長可以有更多的銷售渠道，則推薦選擇該類型;

流程:團(tuán)長可發(fā)起一個(gè)活動(dòng) ， 在該活動(dòng)有效期內(nèi)可隨時(shí)招商隨時(shí)審核，報(bào)名成功的商品在活動(dòng)期間內(nèi)將以普通招商的傭金為推廣進(jìn)行結(jié)算。 這是一種團(tuán)長間的活動(dòng)競價(jià)玩法，公開活動(dòng)意味著給達(dá)人的傭金率是公開的，只要達(dá)人將活動(dòng)鏈接掛上，即可享受團(tuán)長傭金率結(jié)算；

招商團(tuán)隊(duì)搭建建議 擁有且豐富的商品資源是團(tuán)長核心競爭力之一。但想要談到價(jià)格機(jī)制有競爭力的商品，就需要搭建起一個(gè)能力全面、資源豐富、掌握洽談技巧的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)崗位可分為： 商家拓展崗：需要出色的洽談技巧以及數(shù)據(jù)分析能力。 商家服務(wù)崗：需要出色的情商以及溝通交流能力。

達(dá)人運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭建建議 好的商品必須匹配合適的達(dá)人，才能達(dá)成更好的動(dòng)銷目標(biāo)。建議在初期先有一個(gè)針對達(dá)人運(yùn)營的敢為即可，后續(xù)逐漸擴(kuò)大達(dá)人合作規(guī)模后，可以繼續(xù)細(xì)拆崗位，設(shè)置【客服崗】、【運(yùn)營崗】、【管家崗】和【導(dǎo)師崗】。

團(tuán)隊(duì)崗位可分為： 達(dá)人運(yùn)營崗：社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、溝通能力、情緒排解、抗壓能力。 達(dá)人客服崗：溝通能力、解決問題、處理問題能力。

達(dá)人管家崗：數(shù)據(jù)敏感度、組織能力、溝通能力。 達(dá)人導(dǎo)師崗：需要擁有直播經(jīng)驗(yàn)與出色的溝通交流能力。

團(tuán)長權(quán)益

1、團(tuán)長分級

1）團(tuán)長：自然季度GMV≥3億

2）銀牌團(tuán)長：自然季度GMV≥1億

3）銅牌團(tuán)長：自然季度GMV≥5000萬

4）潛力團(tuán)長：自然季度GMV<5000萬

2、規(guī)則說明

1）GMV產(chǎn)出按自然季度計(jì)算，以實(shí)際交易成功的訂單為準(zhǔn)；

2）團(tuán)長勛章（金銀銅牌）按自然季度輪換，季度GMV總和決定升級或降級；

3）權(quán)益發(fā)放時(shí)間：次季度發(fā)放完畢。

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