全民拼購模式方案如何落地？全民拼購模式+拼團(tuán)抽獎模式+微三云技術(shù)

導(dǎo)讀：2022年企業(yè)老板過來一起交流社交電商的商業(yè)模式和運營問題時，大家都會同事提到幾個核心難題：沒有持續(xù)的流量入口、引流難、回流難、復(fù)購難、裂變難、招商難，這些都整個商業(yè)模式落地難解決的超級難點，那如何有效解決呢？
 

全民拼購模式+拼團(tuán)抽獎模式+更新功能及平臺利潤演算說明

一、全民拼購模式（模式亮點：同等價格多種產(chǎn)品同一個活動公排加速成團(tuán)，另外加強了對中獎人的補償和獎勵）

①“10人團(tuán)”中抽“3人”（團(tuán)人數(shù)和中獎人數(shù)都可以自定義，可創(chuàng)建無限個活動）

②中獎?wù)呖色@得：

A.（商品價格）百分百等值的產(chǎn)品/購物券； 支持10種展示產(chǎn)品或購物券，購物券名字可自定義

B.（商品價格）百分百的“分紅積分”；享受每月一定比例的加權(quán)分紅，分紅積分名字可自定義，比例可自定義

C.（商品價格）百分百的“購物金”；比如參與100元的團(tuán)中獎得100購物金，參與1000元的團(tuán)得1000購物金。

D. (商品價格)獲得5%的“購物金”釋放可提現(xiàn)（前提是該用戶擁有“購物金”，且獎勵不超過“剩余的購物金”，比如參與100的團(tuán)可以釋放5元一次，參與1000元的團(tuán)可以釋放50元一次，看當(dāng)次參與多少價格產(chǎn)品的團(tuán)，比例可自定義）；

E.（每次活動自定義金額比例）日分紅：用戶通過參團(tuán)中獎可獲得參與每日分紅的個人分值，平臺可根據(jù)昨日的中獎訂單數(shù)計算出分紅金額進(jìn)行分紅；每天晚上0點結(jié)算,針對昨日有中獎的用戶根據(jù)中獎金額作為份額平均分紅

F.(商品價格)贈送百分百消費積分：贈送商城積分，可用于積分商城或者其他方式變現(xiàn)

③不中獎?wù)呖色@得：

A.(商品價格)5%的零錢獎勵；比例可自定義 

B.(商品價格)5%的“購物金”釋放可提現(xiàn)；（前提是該用戶擁有“購物金”，且獎勵不超過“剩余的購物金”，比例可自定義）

C.(商品價格)贈送百分百消費積分：贈送商城積分，可用于積分商城或者其他方式變現(xiàn)

二、拼單規(guī)則說明

①“分紅積分”作為“參與平臺利潤分紅的憑證”，不能提現(xiàn)為零錢，同時每月1-5號用戶可以將積分用戶兌換產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)入/轉(zhuǎn)出至“積分池”，6-24號則只能轉(zhuǎn)入但不能轉(zhuǎn)出“積分池”，25-30號為結(jié)算期，需“凍結(jié)積分池”，用戶不能轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)出“分紅積分”，平臺會根據(jù)“可分配利潤”與“總分紅積分”數(shù)進(jìn)行加權(quán)分紅。（另：每次轉(zhuǎn)入“積分池”的數(shù)量必須為“整百”。）

②“購物金”可視為“待返金額”，如A用戶獲得了100個“購物金”，后續(xù)A參與繼續(xù)拼團(tuán)后，將以零錢形式返還“購物金”，直到返完為止。

③新用戶參與，成為“1天有效期”的推廣員；

用戶當(dāng)天有參與，平臺贈送“1天推廣員有效期”；

（舉例：新用戶A參與某個拼團(tuán)活動，總共可獲得2天的推廣員有效期。）

④拼團(tuán)隱藏規(guī)則：

1.  當(dāng)天第/一次參與拼團(tuán)并且排位第/一，必不中；
（舉例：A→B→C→D→E→…，藍(lán)色為當(dāng)天非首/次參團(tuán)，紅色為當(dāng)天首/次參團(tuán)，則C為此團(tuán)的“不中獎人”。）

2.新人首/次參與且排位第/一，必不中；

（舉例：A→B→C→D→E→F…，藍(lán)色為當(dāng)天非首/次參團(tuán)，紅色為當(dāng)天首/次參團(tuán)，綠色為新用戶，則C為此團(tuán)的“不中獎人”。）

3，連續(xù)中獎次數(shù)獲得不中獎特權(quán)

規(guī)則：可設(shè)置連續(xù)中獎XX幾次后，之后連續(xù)XX次必不中獎

4、累計中獎次數(shù)獲得不中獎特權(quán)

規(guī)則：累計中獎XX次，之后連續(xù)XX次必不中獎

5、多少次內(nèi)zui多中多少次

規(guī)則：X次內(nèi)累計中多少次，則剩余次數(shù)全部不中

PS：建議后期不直接跟客戶講，屬于操盤隱含規(guī)則，容易導(dǎo)致不中獎特權(quán)的人數(shù)過多，當(dāng)絕大部分用戶都獲得不中獎特權(quán)時,即特權(quán)沖突時，平臺可以提前兩種規(guī)則：二選一

1.  成團(tuán)流失：參團(tuán)人均有不中獎特權(quán)，系統(tǒng)判定成團(tuán)失敗，拼團(tuán)金退回然后系統(tǒng)自動重新開團(tuán)，不扣減特權(quán)次數(shù)

2.  隨機開獎 ：參團(tuán)人均有不中獎特權(quán)，系統(tǒng)判定成團(tuán)照樣成功，系統(tǒng)會自動隨機中獎，必不中獎特權(quán)會失效）

6.購物金靜態(tài)釋放+動態(tài)釋放：（靜態(tài)多少會產(chǎn)生泡沫，謹(jǐn)慎使用，控盤能力強的可以謹(jǐn)慎嘗試）

靜態(tài)：購物金按總余額每天釋放**比例（如萬分之三），參與拼團(tuán)可以獲得加速釋放**比例每次的資格，具體后臺可以設(shè)置。

動態(tài)釋放一：每次參團(tuán)，不管是否中獎，均可按照該參團(tuán)金額釋放5%（自定義比例），直到購物基金余額釋放完，比如100元拼團(tuán)，繼續(xù)參團(tuán)20次即可回本

動態(tài)釋放二：下級參團(tuán)，直推上級或間推上級可以均可固定釋放多少金額或者按購物基金余額釋放一定比例，比如上級的購物基金余額是100元，每次直推下級參團(tuán)加速釋放1元 ，直推20人，則一/天內(nèi)下級全部平均參團(tuán)5次，上級的購物基金就釋放完了，可以通過推薦下級參團(tuán)，快速回本。

三、系統(tǒng)規(guī)則功能：

1、訂單管理：當(dāng)未成團(tuán)的訂單后臺也能看到，可以手動快速成團(tuán)（機器人補位）

2、關(guān)聯(lián)活動商品數(shù)可靈活添加：后臺可自定義設(shè)置實物產(chǎn)品數(shù)量（zui多10個）

3、手動開團(tuán)：活動內(nèi)可手動開團(tuán)，虛擬用戶填補成團(tuán)人數(shù)開團(tuán)

4、用戶每日參團(tuán)次數(shù)限制：活動內(nèi)可限制用戶每日參團(tuán)次數(shù)；

5拼購訂單明細(xì)：拼購應(yīng)用后臺訂單管理可查看所有拼購訂單，包括訂單號、團(tuán)狀態(tài)、訂單狀態(tài)等；

6、對接區(qū)/塊/鏈系統(tǒng)：分紅積分轉(zhuǎn)數(shù)字積分，數(shù)字積分轉(zhuǎn)分紅積分，區(qū)/塊/鏈支付退款原路返回

7、各種返利、分紅、獎勵分銷比例參數(shù)靈活設(shè)置：zui高可支持毛利30%或以上的產(chǎn)品均可用此模式

8、盲盒：中獎人可以獲得一次抽取盲盒的機會

四、分銷利潤分配(按商品價格)

①推廣獎勵：舉例，2級分銷---一級2%，二級1%；

②店鋪獎勵：舉例，等級由高到低分別為3%-2%-1%；

③區(qū)域獎勵：舉例，省代3%、市代2、區(qū)代1%；

五、前端產(chǎn)品/價格展示

前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼團(tuán)區(qū)，用戶根據(jù)所選價格直接進(jìn)入選擇，可供選項有“A產(chǎn)品/B產(chǎn)品/C產(chǎn)品/購物券”，用戶只能選其一。大額預(yù)存充值客戶可以設(shè)置大額拼團(tuán)區(qū)，比如萬元區(qū)，5萬元區(qū)，10萬元區(qū)，50萬元區(qū)，100萬元區(qū)。

六、資金進(jìn)出平臺風(fēng)控/平臺資金利潤演算說明

模式?jīng)]有泡沫——資金進(jìn)出平臺利潤演算說明（分為高利潤產(chǎn)品3折以內(nèi)和低利潤產(chǎn)品6折2種情況）

案例一：產(chǎn)品成本3折以內(nèi)——以100元團(tuán)，10人中3人進(jìn)行舉例演算
平臺進(jìn)賬：中獎3人，共收入300元

平臺出賬：

1.  中獎3個人拿產(chǎn)品（或拿購物幣兌換產(chǎn)品）成本3折，30元*3=90元

2.  不中獎7個人，每人退回拼團(tuán)金再返現(xiàn)金3元，共獎勵21元

3.  購物基金每人釋放5%就是5元（假設(shè)之前都中過獎有購物基金余額），有10人拼團(tuán)不管中獎不中獎均可以釋放5%，共需要釋放給用戶提現(xiàn)成現(xiàn)金剛性兌付金額50元

4.  每次開獎拿3%作為每月分紅積分的加權(quán)分紅（根據(jù)中獎金額的比值分紅），本次開獎月分紅池?fù)鼙?元

5.  每次開獎拿出2%作為今/天的日分紅獎金池，即本次開獎日分紅池?fù)鼙?元

6.  分銷設(shè)置二級分銷（一級2%，二級1%）、團(tuán)隊級差獎勵(V1拿1%,V2拿2%），區(qū)域daili級差獎勵（區(qū)級拿1%，市級拿2%），分銷共撥比7%，即7元，10個人都有上級，總撥比70元

合計：出賬總金額：246元

平臺凈利潤=入賬-出賬=300元-246元=51元，就是平臺每開獎一次就賺51元。

案例二：產(chǎn)品成本6折以內(nèi)——以100元團(tuán)，10人中3人進(jìn)行舉例演算
平臺進(jìn)賬：中獎3人，共收入300元

1）.中獎3個人拿產(chǎn)品（或拿購物幣兌換產(chǎn)品）成本6折，60元*3=180元

2）.不中獎7個人，每人退回拼團(tuán)金再返現(xiàn)金2元，共獎勵14元

3）.購物基金每人釋放3%就是3元（假設(shè)之前都中過獎有購物基金余額），有10人拼團(tuán)不管中獎不中獎均可以釋放3%，共需要釋放給用戶提現(xiàn)成現(xiàn)金剛性兌付金額30元

7.  每次開獎拿2%作為每月分紅積分的加權(quán)分紅（根據(jù)中獎金額的比值分紅），本次開獎月分紅池?fù)?元

8.  每次開獎拿出2%作為今/天的日分紅獎金池，即本次開獎日分紅池?fù)鼙?元

9.  分銷設(shè)置二級分銷（一級1%，二級0.5%）、團(tuán)隊級差獎勵(V1拿0.5%,V2拿1%），區(qū)域daili級差獎勵（區(qū)級拿0.5%，市級1%），分銷共撥比3.5%，即3.5元，10個人都有上級，總撥比35元

合計：出賬總金額：271元

平臺凈利潤=入賬-出賬=300元-271元=29元，就是平臺每開獎一次就賺29元。

附：全民拼購的特殊玩法：特權(quán)玩法

全民拼購特權(quán)模式玩法：

一：規(guī)則

200元，10人中一人，不中獎獎勵10元，會員累計中10次，連續(xù)200次必不中獎

二：資金流

支出：

不中獎獎勵：9人共90元

產(chǎn)品1個加快遞費：40元

分銷獎勵30元，一級1元二級0.5元，團(tuán)隊極差獎勵董事1.5元/聯(lián)創(chuàng)1元/合伙人0.5元，市代0.5元

三：每次開獎平臺盈利：

=40元，預(yù)留10元給中獎人做月分紅，平臺每開獎一次200元團(tuán)賺30元

四：隱藏規(guī)則：

    1.累計中10次，獲得200次連續(xù)必不中

    2.每天每人限參團(tuán)5次

五：用戶資金收益：

投入2000元（累計中10次）

收入：

    1.拿走10個200元產(chǎn)品

    2.累計200次必不中，每次10元，共2000元

    3.累計中10次中間穿插有30次左右不中，賺300元

六：模式持續(xù)運行前提：

每天有一定新人進(jìn)入

因為一個團(tuán)里全是特權(quán)的人，系統(tǒng)判斷成團(tuán)失敗，團(tuán)解散金額退還并重新開團(tuán)，如果不停的失敗，會影響會員參團(tuán)積極性

假設(shè)每次開團(tuán)10人中1人，平臺存量特權(quán)的人有1000人，那么沒有特權(quán)的人至少要有100人，可以是累計中獎低于10次的人，也可以是200次特權(quán)用完繼續(xù)參團(tuán)的人，也可以是新進(jìn)會員

七：特權(quán)玩法的特殊說明

1）這個模式有泡沫嗎？

這個模式不會有泡沫和風(fēng)險，如果是特權(quán)模式，平臺都是盈利的，只是zui后如果沒新人進(jìn)來，全部都是有特權(quán)的人，他就經(jīng)常特權(quán)的人湊到一個團(tuán)里導(dǎo)致經(jīng)常成團(tuán)失敗，特權(quán)沒用完的而已。

一直拼團(tuán)失敗，他們就不玩了，不過看看到時的情況，可以定制個功能，未用完的特權(quán)轉(zhuǎn)換成什么東西，讓他們不會虧很多，不過話說回來，只要團(tuán)隊長都通過分銷賺到錢，就沒什么話說了，這個模式，用戶達(dá)到一定累計中獎次數(shù)，后續(xù)一兩百次都是必不中的，用戶是會瘋狂地去參與拼團(tuán)的，只要用戶不怕拼團(tuán)，不怕中獎，次數(shù)一多，團(tuán)隊長就是躺賺，另外，畢竟很快又會有新模式吸引他們的注意力，到時新老模式做個怎么樣的銜接轉(zhuǎn)換，平臺只要把會員量做大，賬上有凈利潤，廣告收益也有了，很多手段可以操作。

2）如何處理這些用不完的特權(quán)？會員有意見怎么辦

兩個思路：

一是到時上線一個更好玩的新模式活動專區(qū)，吸引會員的注意力，逐漸過渡到新模式。
二是到時這些剩余特權(quán)可以定制一個功能轉(zhuǎn)換成一個特定的分紅股，平臺后續(xù)新模式營收固定每天拿多少營業(yè)額或者廣告收益的30%（上線超級APP后，3萬活躍會員一個月預(yù)計有80萬廣告收益，30萬會員預(yù)計有800萬廣告收益）進(jìn)來分紅給這些人，每天他們都會有收益，之前的特權(quán)可以賺的錢陸續(xù)用廣告費和后續(xù)模式的盈利來逐漸彌補 ，而且只給他們分，別人分不到。

附二：全民拼購特殊玩法之購物基金靜態(tài)加動態(tài)釋放

購物金靜態(tài)釋放+動態(tài)釋放：（靜態(tài)多少會產(chǎn)生泡沫，謹(jǐn)慎使用，控盤能力強的可以謹(jǐn)慎嘗試）

靜態(tài)：購物金按總余額每天釋放**比例（如千分之三），參與拼團(tuán)可以獲得加速釋放**比例每次的資格，具體后臺可以設(shè)置。

舉例：

100元拼團(tuán)，10人中1人，不中獎獎勵 1元 ，每天靜態(tài)釋放1%（余額遞減比例法），一級分銷0.3%，二級分銷0.2%

動態(tài)釋放1：每次參團(tuán)釋放2元每次

動態(tài)釋放2：直推下級參團(tuán)釋放1元每次，間推下級每次參團(tuán)釋放0.5元每次

特殊規(guī)則：

1.5次zui多中一次，用戶一/天玩5次，中1次

2.直推下級10人，間推下級30人，每人每天平均下單5筆共500元

用戶一/天收益：支出100元 并獲得一個產(chǎn)品

靜態(tài)釋放1元

參團(tuán)動態(tài)釋放25元

直推下級參團(tuán)釋放10元

間推下級參團(tuán)釋放75元

一二級分銷：75元

用戶一/天凈收益：86元

平臺收益：收入100元

1.  不中獎獎勵9人 ，共9元

2.  產(chǎn)品成本：20元

3.  靜態(tài)釋放1元

4.  參團(tuán)動態(tài)釋放20元

5.  直推下級參團(tuán)釋放10元

6.  間推下級參團(tuán)釋放15元

7.  分銷：5元

每次開獎平臺利潤：:22元

模式風(fēng)險：如果用戶進(jìn)來中獎后不再參團(tuán)動態(tài)釋放，只能靜態(tài)釋放，平臺有少量泡沫（產(chǎn)品成本，運營成本和分銷發(fā)放）

控盤方法：

1、產(chǎn)品利潤：拼團(tuán)產(chǎn)品為讀書卡等虛擬產(chǎn)品并贈送同等數(shù)量購物幣，購物幣去購物幣專區(qū)購物幣+現(xiàn)金方式兌換產(chǎn)品，既避免純拼購物幣導(dǎo)致虛假交易嫌疑，又不產(chǎn)生產(chǎn)品成本還有錢賺（付現(xiàn)金部分接近出廠價或高于成本價）。

2、提現(xiàn)手續(xù)費及門檻：100元起提逐漸過渡到500元以上起提，提現(xiàn)手續(xù)費6.5%逐漸過渡到8%

3、上線超級APP對接廣告聯(lián)盟增加廣告收益和CPS變現(xiàn)收益（1萬活躍會員平均1個月有15萬收益，會員基數(shù)越大收益越高，10萬活躍會員一個月有200萬+收益，100萬會員一個月有2500萬+收益）

4、對接更多新三方收益渠道，增加平臺會員變現(xiàn)和跨界收益能力

結(jié)語：全民拼購模式作為新零售的全新玩法，不僅解決了傳統(tǒng)拼購成團(tuán)慢需拉人頭這些大難題，還增加了購物基金等玩法。

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擴(kuò)展閱讀：

問：莞云移動應(yīng)用云平臺系統(tǒng)有什么優(yōu)勢？

答：可以從下面幾個方面講講莞云開發(fā)的云平臺系統(tǒng)優(yōu)勢：

第一、系統(tǒng)底層架構(gòu)強：（優(yōu)于同行）已穩(wěn)定支持多家100億營業(yè)額的平臺，數(shù)百家過百萬會員的商城平臺，系統(tǒng)安全系數(shù)高，自帶防黑客攻擊

第二．系統(tǒng)延展性強：（市場僅／有）支持多種功能應(yīng)用功能擴(kuò)展和多種模式結(jié)合的應(yīng)用場景，掛售模式拉會員非?？焖伲枰浜细喔碌哪Ｊ郊皯?yīng)用進(jìn)行落地及去泡沫，系統(tǒng)支持一鍵升級擴(kuò)展的應(yīng)用有社交電商模式系統(tǒng)及應(yīng)用、社區(qū)團(tuán)購模式系統(tǒng)及應(yīng)用、跨境電商模式系統(tǒng)及應(yīng)用、掛寄售批發(fā)零售模式系統(tǒng)及應(yīng)用，短視頻電商模式系統(tǒng)及應(yīng)用、眾籌賣貨模式系統(tǒng)及應(yīng)用、區(qū)/塊/鏈模式系統(tǒng)及應(yīng)用、直播模式系統(tǒng)及應(yīng)用、分紅榜模式系統(tǒng)及應(yīng)用等等，并且每個月都要增加2－3個模式應(yīng)用

　第三．系統(tǒng)支持多種分銷模式：（同行獨／家）績效管理、推廣獎勵、區(qū)域獎勵、店鋪等級獎勵、獎勵、分紅榜、團(tuán)隊獎勵，dailishang

　第四．系統(tǒng)支持多種應(yīng)用端口：（同行ZUI全）七網(wǎng)合一，APP、小程序，公眾號、H5、douyin小程序、頭條小程序、支付小程序

第五、支付方式靈活：（超乎你的想象）支持支付、支付寶、通聯(lián)支付、合利寶支付、杉德支付、paypal支付，皇家支付，區(qū)／塊／鏈支付、匯聚支付、通聯(lián)快捷支付、通聯(lián)H5收銀臺、零錢支付、提單支付、線下充值支付等等，而且在陸續(xù)增加中