線上電商結(jié)合線下實(shí)體助力農(nóng)產(chǎn)品銷售？系統(tǒng)源碼+軟件開發(fā)服務(wù)，微三云鄒鋒興解答

  目前農(nóng)業(yè)扶貧電商平臺(tái)主要包括農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品和食材配送三類，因產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，近年來(lái)備受資本熱捧。政策、新技術(shù)的發(fā)展為農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)發(fā)展提供了新的機(jī)遇，將農(nóng)特產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)及云平臺(tái)技術(shù)的融合，對(duì)整合農(nóng)業(yè)電商，金融、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等資源具有重要作用，減少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，有利于提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通效率。另外，當(dāng)前農(nóng)特產(chǎn)品上行面臨著農(nóng)村物流企業(yè)資金不足、物流及倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的問(wèn)題。如何幫助完善農(nóng)村供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品調(diào)配、運(yùn)輸，還要盡力推動(dòng)建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)物流等生態(tài)體系，幫助農(nóng)村電商搭建系統(tǒng)化的架構(gòu)等工作。

  隨著農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，近幾年來(lái)，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭或河湖中直接抵達(dá)到老百姓的餐桌上，比如廣西的螺螄粉、陽(yáng)澄湖的大閘蟹、新疆的干果......即使遠(yuǎn)隔千里也能品嘗到其他地方的特產(chǎn)。

一、縣域農(nóng)村電商十/大困境

1、賣不掉：年年農(nóng)產(chǎn)品大豐收，年年有產(chǎn)品賣不出去爛在地里，這幾乎成了一個(gè)永遠(yuǎn)解不開的死結(jié)。

2、運(yùn)不出：運(yùn)費(fèi)高、時(shí)間長(zhǎng)、農(nóng)村沒(méi)網(wǎng)點(diǎn)，這就是縣域電商物流現(xiàn)狀。

3、供不上：全國(guó)絕大多數(shù)縣，都存在一個(gè)共通的問(wèn)題，叫做“要啥有啥，要啥沒(méi)啥”。要是問(wèn)你縣里有哪些特產(chǎn)，你一定可以掰著手指頭數(shù)出N多種來(lái)，但是一旦拿到網(wǎng)上全國(guó)開賣，真正銷量起來(lái)了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪一種產(chǎn)品都供應(yīng)不上，大部分產(chǎn)品的產(chǎn)量只夠在稍微大一級(jí)的市區(qū)賣賣，根本無(wú)法滿足全國(guó)的需求。

4、低質(zhì)價(jià)：國(guó)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，絕大多數(shù)是農(nóng)戶種植出來(lái)的，而農(nóng)戶生產(chǎn)，最大的問(wèn)題就是沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，從種子，到肥料，到種養(yǎng)殖過(guò)程，農(nóng)戶都是憑借自己的經(jīng)驗(yàn)隨心而行。

5、缺人才：農(nóng)村有8億農(nóng)民，高達(dá)2億青壯年進(jìn)城務(wù)工。且農(nóng)村待遇、基礎(chǔ)設(shè)施不如城市，很難招到人才，尤其是既懂線上、又懂線下的新零售運(yùn)營(yíng)人才更是奇缺。

6、缺服務(wù)：縣域地區(qū)電商和零售薄弱，就弱在沒(méi)有建成生態(tài)圈，原因就是缺乏服務(wù)商。

7、缺規(guī)劃：很多縣全力以赴幫平臺(tái)賣貨，甚至下硬性指標(biāo)，一舉把自己縣變成了“電商發(fā)達(dá)縣”，這種做法沒(méi)有結(jié)合自身實(shí)際，更是確實(shí)縣域新零售解決方案和長(zhǎng)期規(guī)劃。

8、缺包裝：農(nóng)產(chǎn)品包裝營(yíng)銷不足，導(dǎo)致很難通過(guò)口碑、營(yíng)銷推廣出去。

9、缺渠道：銷售渠道傳統(tǒng)單一，無(wú)法做到全渠道零售。

10、缺技術(shù)：縣域新零售的落地，需要線上電商結(jié)合線下實(shí)體，需要強(qiáng)大的IT軟件系統(tǒng)支撐。

1、產(chǎn)品背景

  任何一個(gè)行業(yè)，只要涉及到供應(yīng)鏈的“供”、“應(yīng)”兩個(gè)字，就可以在鏈路的一個(gè)環(huán)節(jié)形成交易撮合，如早期的1688，這里的貿(mào)易撮合，僅指不在平臺(tái)上產(chǎn)生交易的撮合平臺(tái)，因此現(xiàn)在的1688不在期間。這類的貿(mào)易撮合平臺(tái)一般的商業(yè)模式就是收取會(huì)員費(fèi)，線上看信息，線下交易。

  涉及到農(nóng)業(yè)行業(yè)貿(mào)易撮合平臺(tái)有：農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)滿滿（貨車幫、滿幫集團(tuán)）、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的一畝田、16988、惠農(nóng)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)線的鎊鎊天工，農(nóng)業(yè)咨詢交流互動(dòng)撮合我會(huì)種，二手農(nóng)機(jī)撮合交易的農(nóng)分期，做垂直農(nóng)業(yè)金融撮合的五花八門互金公司。可謂是百花齊放。

  接下來(lái)將就農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易撮合平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)分享，這類撮合平臺(tái)會(huì)普遍存在于2G的農(nóng)業(yè)信息化項(xiàng)目中，美其名曰為農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)。在農(nóng)業(yè)中對(duì)于農(nóng)民有上行電商平臺(tái)和下行電商平臺(tái)之分，“上行”指將農(nóng)民手里的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，“下行”是指將電商上的農(nóng)資、農(nóng)機(jī)具等賣給農(nóng)民，也可以是淘寶天貓上的生活用品。

  中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量是極度大于需求量的，還不包括未來(lái)因貿(mào)易戰(zhàn)要從老美處進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品，因此全國(guó)各地時(shí)常會(huì)發(fā)生滯銷。在做縣域農(nóng)業(yè)信息化的過(guò)程中為縣域提供農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)是十分有必要的，尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出大縣。當(dāng)然也可以構(gòu)建一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的上行電商平臺(tái)。具體的市場(chǎng)容量，本文作者尚未測(cè)算，網(wǎng)上關(guān)于生鮮電商的市場(chǎng)容量估算是4000萬(wàn)億，貌似。

2、軟件產(chǎn)品需求分析

  搭建特色果蔬youxiu鄉(xiāng)村種植戶、源頭直采供應(yīng)商以及果蔬深加工特色產(chǎn)品品牌商與城市中、高端消費(fèi)者，直接對(duì)接的專業(yè)平臺(tái)

  農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)的用戶主要是一頭為農(nóng)民/農(nóng)場(chǎng)/當(dāng)?shù)刎溩樱溩右部梢宰鲑I方；另一頭為各級(jí)批發(fā)商/零售商/社區(qū)店/配送公司/個(gè)人，一般的大型商超、連鎖生鮮店，不會(huì)選擇這種平臺(tái)，而是會(huì)養(yǎng)一堆的買手，一級(jí)批發(fā)商和二級(jí)批發(fā)商是重點(diǎn)買方用戶。既然產(chǎn)品名叫農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)，側(cè)重點(diǎn)自然是農(nóng)民側(cè)。

  在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)的用戶有如上用戶，其具體運(yùn)行過(guò)程中的角色只有需求發(fā)布方和需求查詢方，最終匹配這兩方，買賣雙方均有可能是需求發(fā)布方和需求查詢方。

3、競(jìng)品分析

  主要競(jìng)品有一大把，出名的是一畝田，在賣方的農(nóng)民端和買方的批發(fā)端進(jìn)行撮合，目前僅有APP，不提供PC商城。一畝田目前將自己定位為農(nóng)業(yè)行情與電商交易平臺(tái)，除了農(nóng)產(chǎn)品撮合外，還提供這些競(jìng)品與農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)不在統(tǒng)一維度，農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)是縣域農(nóng)業(yè)服務(wù)性質(zhì)（當(dāng)然也可以轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)產(chǎn)品），而這些競(jìng)品是全國(guó)性質(zhì)的需要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，可以稱之為“民營(yíng)”。

  相比于這類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在縣域農(nóng)業(yè)信息化中的農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)則應(yīng)該相對(duì)比較簡(jiǎn)單，主要實(shí)現(xiàn)需求發(fā)布、需求搜索，縣域特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳、縣域農(nóng)產(chǎn)品宣傳，直接應(yīng)用于小程序，當(dāng)然做項(xiàng)目PC端網(wǎng)頁(yè)也是必不可少的。

4、產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖

  本文就直接上產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖了，不進(jìn)行其他內(nèi)容的描述。且功能結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，符合ToG產(chǎn)品（某種意義上只能稱為系統(tǒng)）的功能小造價(jià)貴。

本產(chǎn)品的特色是無(wú)論是買方還是賣方均能夠訪問(wèn)賣貨大廳和買貨大廳，進(jìn)行對(duì)比，以避免登錄過(guò)程中的角色切換（農(nóng)產(chǎn)品買方和賣方角色）。

5、產(chǎn)品線框圖

1）批發(fā)商逛賣貨大廳

貿(mào)易商可以云批發(fā)，采購(gòu)需要批發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品，并支持現(xiàn)貨交易、期貨交易交割方式，支持競(jìng)拍、合同等交易方式。

2）批發(fā)商發(fā)布買農(nóng)產(chǎn)品需求

買家發(fā)布買貨信息在線發(fā)布供貨需求，支持現(xiàn)貨和期貨，訂單還能做供應(yīng)鏈金融。

3）農(nóng)民逛買貨大廳

農(nóng)民看批發(fā)商的需求，定點(diǎn)聯(lián)系。

4）農(nóng)民發(fā)布賣貨信息

農(nóng)民發(fā)布賣農(nóng)產(chǎn)品的需求。

其中這幾個(gè)軟件效果圖中，發(fā)布買貨和賣貨信息的頁(yè)面可最有滑動(dòng)切換。要賣什么和賣貨類型在“買貨”

小編介紹：

微三云鄒鋒興，微三云營(yíng)銷總監(jiān)、商業(yè)模式總監(jiān)，商學(xué)院院長(zhǎng)，首席商業(yè)模式策劃導(dǎo)師，在軟件開發(fā)和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過(guò)10年，截止到2023年1月累計(jì)親自服務(wù)1557個(gè)平臺(tái)客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說(shuō)了算，我的服務(wù)您看結(jié)果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團(tuán)（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數(shù)據(jù)/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達(dá)豐云

晶抖云（微三云）云平臺(tái)開放平臺(tái)開發(fā)者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡(luò)

公司規(guī)模：公司經(jīng)營(yíng)已超10年，獨(dú)享整棟5000平方寫字樓，年?duì)I業(yè)額8000萬(wàn)到2個(gè)億，全職員工300人（全職開發(fā)技術(shù)180人），服務(wù)過(guò)百億級(jí)生態(tài)模式平臺(tái)超過(guò)30家，服務(wù)過(guò)上市公司國(guó)企超過(guò)10家，服務(wù)過(guò)電商模式創(chuàng)業(yè)平臺(tái)超過(guò)20萬(wàn)家。

資質(zhì)：雙軟認(rèn)證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè)，自主專利30多項(xiàng)，軟著300多個(gè)

地址：東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號(hào)松山湖高新技術(shù)創(chuàng)新園B座整棟

聯(lián)系：鄒總監(jiān)（負(fù)一層電梯直上504）

備注：加免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)十位平臺(tái)操盤手和商學(xué)院導(dǎo)師聯(lián)手整理的《分銷商城百億級(jí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)合規(guī)方案及推廣秘訣2023年版》，來(lái)公司需提前門崗報(bào)備并享受免費(fèi)停車，免費(fèi)梳理設(shè)計(jì)商業(yè)模式，有需要進(jìn)一步聯(lián)系，可以關(guān)注公眾號(hào)“微三云信息”咨詢?nèi)我鈨?nèi)容或者直接百度“微三云鄒鋒興”即可獲得小編聯(lián)系方式！

 拓展閱讀：

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略思考：企業(yè)的“新零售戰(zhàn)略”核心是讓現(xiàn)有線下零售業(yè)務(wù)和線上平臺(tái)深度融合，相互賦能，盤活線上線下“一盤貨、一批 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略思考：企業(yè)的“新零售戰(zhàn)略”核心是讓現(xiàn)有線下零售業(yè)務(wù)和線上平臺(tái)深度融合，相互賦能，盤活線上線下“一盤貨、一批

人”。因?yàn)楫?dāng)下物流配送體系的完善，同城配、閃送、上門取件等諸多物流服務(wù)，提升了消費(fèi)者對(duì)于“即時(shí)性”購(gòu)物場(chǎng)景的需求。 人”。因?yàn)楫?dāng)下物流配送體系的完善，同城配、閃送、上門取件等諸多物流服務(wù)，提升了消費(fèi)者對(duì)于“即時(shí)性”購(gòu)物場(chǎng)景的需求。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要客戶群體已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)電商零售模式，更不滿足于傳統(tǒng)的線下連 更不滿足于傳統(tǒng)的線下連 鎖模式。他們是一群習(xí)慣了多元化購(gòu)物模式結(jié)合的新 鎖模式。他們是一群習(xí)慣了多元化購(gòu)物模式結(jié)合的新

消費(fèi)群體。