國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)每個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是入門(mén)課，要求做到各種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的英文簡(jiǎn)寫(xiě)手到擒來(lái)，但用了這么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常見(jiàn)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，你真的確切知道它們的含義及區(qū)別嗎？

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——洽談階段

RFI（Request For Information）信息請(qǐng)求，指買(mǎi)家向賣(mài)家索取的用以了解其產(chǎn)品、服務(wù)和公司信息的請(qǐng)求文件。

RFT（Request for Tender）投標(biāo)邀請(qǐng)，指買(mǎi)家邀請(qǐng)賣(mài)家根據(jù)其需求進(jìn)行投標(biāo)。

RFQ（Request for ）報(bào)價(jià)請(qǐng)求，是最常用的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，指買(mǎi)家向賣(mài)家發(fā)送詢盤(pán)，可能是電子郵件或傳真，通常主題會(huì)出現(xiàn)RFQ字樣。在國(guó)際貿(mào)易中，交易都是從RFQ開(kāi)始，外貿(mào)人面對(duì)RFQ不僅僅是簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)，還要善于使用各種技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。

RFP（Request for Proposal）提案請(qǐng)求，指買(mǎi)家要求賣(mài)家針對(duì)某些比較復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)提供相對(duì)完整的解決方案。RFP里會(huì)包含報(bào)價(jià)，但此時(shí)報(bào)價(jià)并非唯一決定因素。

PO（Purchase Order）訂單采購(gòu)，即買(mǎi)家向賣(mài)家發(fā)送的一份注明公司名稱、地址、、產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、付款方式、交貨方式與日期等具體信息的確認(rèn)采購(gòu)文件。

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——計(jì)價(jià)方式

FOB（Free On Board）船上交貨價(jià)，又稱離岸價(jià)格，常用價(jià)格類(lèi)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，指賣(mài)方必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物交付至買(mǎi)方指定的裝運(yùn)港和船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

CFR（Cost and Freight）成本加運(yùn)費(fèi)，指賣(mài)家在指定的裝運(yùn)港和船上交貨，同時(shí)賣(mài)方需支付將貨物運(yùn)至指定目的地港所需的貨運(yùn)費(fèi)用，并辦理貨物出口手續(xù)。

CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)

CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，又稱到岸價(jià)，指賣(mài)家在指定的裝運(yùn)港和船上交貨，支付貨運(yùn)費(fèi)用，同時(shí)還要辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。

CIF價(jià)= FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——付款方式

C.W.O（Cash?With?Order）隨訂單付現(xiàn)，與P.I.A（Payment in advance）預(yù)付貨款和C.I.A（Cash in advance）預(yù)付現(xiàn)金相當(dāng)，指買(mǎi)家在下訂單時(shí)便支付現(xiàn)金結(jié)算訂單成本。

C.A.D（Cash?Against?documents, C/D）憑單付款，又稱交貨付現(xiàn)、交單付現(xiàn)、付現(xiàn)交單，指賣(mài)家在完成出口裝運(yùn)后，將貨運(yùn)單據(jù)交付給買(mǎi)方指定的銀行或代理，并收取貨款。在賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方資信不了解的情況下采用此種外貿(mào)術(shù)語(yǔ)支付方式，對(duì)賣(mài)方具有保護(hù)作用。

C.O.D（Cash?On?Delivery）貨到付款，或稱P.O.D（pay?on?delivery）貨到付款，指買(mǎi)家在收到貨物時(shí)向賣(mài)家或承運(yùn)人付款，由承運(yùn)人將貨款轉(zhuǎn)交賣(mài)家，否則貨物將被退回。在此國(guó)際外貿(mào)術(shù)語(yǔ)下，付款方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，適合于金額不大的交易。

L/C（Payment against letter of credit）信用證付款，是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中最常用的付款方式，指買(mǎi)家先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知賣(mài)家的開(kāi)戶銀行轉(zhuǎn)告賣(mài)方，賣(mài)方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買(mǎi)方付款。

跟單匯票付款（Payment against documentary of draft），是信用證付款方式下最常用的付款條件，指賣(mài)家通過(guò)當(dāng)?shù)劂y行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄給進(jìn)口地的往來(lái)銀行，等該銀行收到單據(jù)審核無(wú)誤后，將貨款后付給賣(mài)家。這里通常有兩種情況：1.買(mǎi)家一手付款一手拿單據(jù)，稱為D/P（documents?against?Payment）付款交單；2.買(mǎi)家先承諾兌付，在拿到票據(jù)后規(guī)定時(shí)間內(nèi)再付款，稱為D/A（documents?against?Acceptance）承兌交單。

O/A（Open Account）交貨后付款，又稱賒賬銷(xiāo)售、放賬，是指買(mǎi)家承諾在季度、半年或一年（一般是90或180天）內(nèi)支付貨款的情況下，賣(mài)家將貨物發(fā)給買(mǎi)家。相比于D/A，外貿(mào)術(shù)語(yǔ)O/A條件下沒(méi)有任何商業(yè)票據(jù)，全憑買(mǎi)家商業(yè)信用，有一定風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——交貨方式

EXW（EX Works）工廠交貨，指賣(mài)方在其車(chē)間、工廠、倉(cāng)庫(kù)等所在地把備妥的貨物交付給買(mǎi)方，通常不負(fù)責(zé)裝貨、運(yùn)費(fèi)和結(jié)關(guān)，買(mǎi)方承擔(dān)自賣(mài)方的所在地將貨物運(yùn)至目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。EXW是買(mǎi)方責(zé)任最大的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

FCA（Free Carrier）貨交承運(yùn)人，指賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。

CPT（Carriage Paid to…）運(yùn)費(fèi)付至…（目的地），指賣(mài)家向其指定承運(yùn)人交貨，并支付將貨物通過(guò)任何方式運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。

CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)

CIP（Carriage and Insurance Paid to…）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至…（目的地），指賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物通過(guò)任何方式運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，并辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。

CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

FAS（Free Alongside Ship）船邊交貨，指賣(mài)方負(fù)責(zé)把貨物交到港口碼頭買(mǎi)方指定船只的船邊，并辦理出口清關(guān)手續(xù)。若其船只不能直接?？看a頭，則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至指定船只的船邊，即完成交貨。

DAF（Delivered At Frontier）邊境交貨，指當(dāng)賣(mài)方在邊境的指定的地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)邊界前，將仍尚未卸下的貨物交給買(mǎi)方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，即完成交貨。DAF通常用于陸地邊境交貨，當(dāng)目的地是海港的船上或碼頭上，則應(yīng)使用DES（目的港船上交貨）或DEQ（目的港碼頭交貨）。

DDP（Delivered Duty Paid…）稅后交貨至…（目的地），指賣(mài)方需在買(mǎi)方指定的目的地，辦理完進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)，將尚在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交付與買(mǎi)方。賣(mài)方需承擔(dān)裝貨、出口國(guó)境內(nèi)運(yùn)輸、出口清關(guān)、跨境運(yùn)輸、進(jìn)口清關(guān)、進(jìn)口國(guó)運(yùn)輸?shù)纫磺卸愘M(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)。DDP是賣(mài)家責(zé)任最大的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。DDP適用于任何運(yùn)輸方式，若在目的港船上或碼頭交貨，則應(yīng)使用DAP。

DDU（Delivered Duty Unpaid…）未完稅交貨至…（目的地），指賣(mài)方在指定的目的地將貨物交給買(mǎi)方處置，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不負(fù)責(zé)將在運(yùn)輸工具上的貨物卸下，即完成交貨。

DDU=DDP-進(jìn)口清關(guān)稅費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)

FPA（Free from Particular Average）平安險(xiǎn)，又稱“單獨(dú)海損不賠險(xiǎn)”， 常用保險(xiǎn)類(lèi)國(guó)際外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，賠償貨物在運(yùn)輸過(guò)程中由于海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害中遭受的全部損失或推定全損，以及因碰撞、爆炸等運(yùn)輸工具突發(fā)狀況而遭受的部分或全部損失。平安險(xiǎn)只賠償較大的事故或自然災(zāi)害。

WA / WPA（With Average/With Particular Average）水漬險(xiǎn)，又稱單獨(dú)海損險(xiǎn)，常用保險(xiǎn)類(lèi)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，是海洋運(yùn)輸主要的險(xiǎn)別之一，指單獨(dú)賠償貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失。相比于平安險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)還會(huì)賠償較小的損失。

水漬險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+單獨(dú)海損

All Risks 一切險(xiǎn)，常用保險(xiǎn)類(lèi)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，一切險(xiǎn)的賠償責(zé)任除了包括水漬險(xiǎn)之外，還包括偷竊、提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、短量險(xiǎn)、混雜與沾污險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、碰損與破碎險(xiǎn)、串味險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)和銹損險(xiǎn)等11種一般附加險(xiǎn)。

一切險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+單獨(dú)海損+11種一般附加險(xiǎn)

Strikes Risk 罷工險(xiǎn)，海運(yùn)貨物保險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)險(xiǎn)別之一，賠償凡因罷工、被迫停工所直接造成的損失。一切險(xiǎn)里不包括罷工險(xiǎn)。

War Risks戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，海運(yùn)貨物保險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)險(xiǎn)別之一，賠償直接由于戰(zhàn)爭(zhēng)或武裝沖突所致的損失。一切險(xiǎn)里不包括戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——常用中英文詞語(yǔ)對(duì)照

Freight 運(yùn)費(fèi)

Wharfage 碼頭費(fèi)

Landing charges 卸貨費(fèi)

Customs duty 關(guān)稅

Port dues 港口稅

Commission 傭金

Price Including Commission 含傭價(jià)

Wholesale Price 批發(fā)價(jià)

Retail Price 零售價(jià)

Spot Price 現(xiàn)貨價(jià)格

Price list 價(jià)目表

Stocks 存貨、庫(kù)存量

Freight Forwarder 貨運(yùn)代理

Restraint of Trade 貿(mào)易管制

M/T（Mail?transfer）信匯

D/D（Demand?Draft）票匯

T/T?（Telegraphic?Transfer）電匯

A.N.（Arrival Notice）到貨通知

A.P.（Account Payable）應(yīng)付賬款

A.R.（Account Receivable）應(yīng)收款

a.p.（additional premium）附加保險(xiǎn)費(fèi)

A/S（Account Sales）銷(xiāo)貨清單