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　　目前，以傳統(tǒng)模式進(jìn)行商業(yè)行為運(yùn)行的企業(yè)不在少數(shù)，其中多數(shù)都無法滿足用戶的體驗(yàn)式要求，往往不能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)，甚至?xí)?dǎo)致消費(fèi)者打消購買欲望，主要是由于企業(yè)的管理觀念還是十分落后的。在管理理念中逐漸沒落的企業(yè)中，最典型的就是諾基亞品牌。

　　終端消費(fèi)商、區(qū)縣級(jí)代理經(jīng)銷商、省級(jí)企業(yè)管理公司的達(dá)成條件以及可獲得的收益。

　　終端消費(fèi)商：

　　擁有線下經(jīng)營門店，并且有營業(yè)執(zhí)照，購買過平臺(tái)任意品牌商品，即可申請(qǐng)成為終端消費(fèi)商，成為終端消費(fèi)商后可獲得宣傳推廣權(quán)利，每出售一瓶酒水，可獲得70-120元不等的銷售營銷費(fèi)用返款，銷售產(chǎn)品后，每個(gè)月贈(zèng)送一瓶都可獲得18-35元不等的贈(zèng)送營銷費(fèi)用返款，可連續(xù)享受12個(gè)月，直到贈(zèng)送的12瓶酒水全部贈(zèng)送完畢。

　　區(qū)縣級(jí)代理經(jīng)銷商：

　　擁有注冊(cè)資金100萬元以上的獨(dú)立酒類銷售業(yè)務(wù)法人經(jīng)營資格，200平方米以上的辦公面積和經(jīng)營場(chǎng)所，以及200平方米以上的儲(chǔ)酒庫房，儲(chǔ)備資金不低于30萬元，有2人以上的合作股東，10人以上的管理和營銷團(tuán)隊(duì)，以及2名后臺(tái)系統(tǒng)管理人員和財(cái)務(wù)管理員，具有良好的社會(huì)資源和政府資源，具有良好的市場(chǎng)拓展能力，并且首次進(jìn)貨不低于100件。達(dá)到以上條件即可申請(qǐng)區(qū)縣代理經(jīng)銷商，升級(jí)成功后可獲得推廣權(quán)，轄區(qū)市場(chǎng)內(nèi)終端消費(fèi)商產(chǎn)生實(shí)際銷售后，可獲得營銷費(fèi)用分配，所轄區(qū)域終端消費(fèi)商每銷售一瓶酒，可獲得30-60元不等的銷售營銷費(fèi)用返款，此后贈(zèng)送的12瓶酒每贈(zèng)送一瓶都可以獲得10-20元不等的贈(zèng)送營銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，總公司還會(huì)給予階段性激勵(lì)政策的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　省級(jí)企業(yè)管理公司：

　　省級(jí)企業(yè)管理公司由品牌銷售公司戰(zhàn)略管理人（總公司）、發(fā)起人、合伙人組成。總公司對(duì)省級(jí)運(yùn)用公司參股、控股，但不參與分紅，必須具有一票否決權(quán)和67％股東投票權(quán)，發(fā)起人投資30萬元認(rèn)購資金（地區(qū)不同，認(rèn)購資金也不同，按照比例出資控股21％），合伙人可設(shè)立10個(gè)，10人投資100萬元認(rèn)購資金，認(rèn)購45％的股權(quán)，成為該公司的合伙經(jīng)營人和服務(wù)管理者。省級(jí)企業(yè)管理公司成立后，可獲得推廣權(quán)，可招募所轄區(qū)域內(nèi)市級(jí)代理經(jīng)銷商（市級(jí)代理經(jīng)銷商也需要有辦公場(chǎng)所），省級(jí)企業(yè)管理公司所轄區(qū)市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品每銷售一瓶酒，可獲得3元的銷售營銷費(fèi)用返款，每贈(zèng)送一瓶酒，還可以獲得3元的贈(zèng)送營銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，以及公司股權(quán)釋放所產(chǎn)生的價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)，股權(quán)溢價(jià)所產(chǎn)生的價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)。

　　從上述信息中不難看出該平臺(tái)不僅買1送12，從酒水價(jià)格來說，銷售一瓶?jī)r(jià)值298元的酒，消費(fèi)者最終可以拿到13瓶，這個(gè)價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來說確實(shí)優(yōu)惠，平臺(tái)送完酒，還要給銷售商銷售補(bǔ)貼、贈(zèng)送補(bǔ)貼，消費(fèi)商賣一瓶298元的酒，一年還可以獲得286元的獎(jiǎng)勵(lì)，平臺(tái)利潤12元？不得不說，貴平臺(tái)確實(shí)大愛，格局直接打開了。

　　在智能手機(jī)還不是非常普及的時(shí)候，諾基亞作為手機(jī)領(lǐng)頭羊具有非常明顯的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是隨著智能手機(jī)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的需求沒有建立優(yōu)化的分析機(jī)制，在管理理念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)機(jī)制中落后于其他品牌，最終導(dǎo)致其失去了行業(yè)中佼佼者的地位。