批發(fā)零售掛售模式：讓消費(fèi)者成為品牌的傳播者？技術(shù)服務(wù)+平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，微三云電商運(yùn)營(yíng)重要介紹： 微 三 云 云 平 臺(tái) 多 場(chǎng) 景 應(yīng) 用莞 云 運(yùn) 營(yíng) 總 監(jiān) 余 建 峰 首 先 對(duì) 晶 抖 云 的 功 能 體 系 做 了 全 面 的 展 示 ， 總 結(jié) 電 商 版 塊 仍 是 莞 云 的 主 攻 方 向 ，。
而 當(dāng) 前 社 交 電 商 正 成 為 重 構(gòu) 零 售 新 生 態(tài) 的 風(fēng) 口 。
小編介紹 :微三云麥超，微三云營(yíng)銷總監(jiān)、商業(yè)模式總監(jiān)，商學(xué)院院長(zhǎng)，首席商業(yè)模式策劃導(dǎo)師，在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過(guò)10年，截止到2023年1月累計(jì)親自服務(wù)1557個(gè)平臺(tái)客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說(shuō)了算，我的服務(wù)您看結(jié)果，期待這次能幫到您！公司：微三云集團(tuán)（莞云）旗下子公司：微三云信息/微三云大數(shù)據(jù)/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達(dá)豐云晶抖云（微三云）云平臺(tái)開(kāi)放平臺(tái)kaifa者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡(luò)公司規(guī)模：公司經(jīng)營(yíng)已超10年，獨(dú)享整棟5000平方寫(xiě)字樓，年?duì)I業(yè)額8000萬(wàn)到2個(gè)億，全職員工300人（全職kaifa技術(shù)180人），服務(wù)過(guò)百億級(jí)生態(tài)模式平臺(tái)超過(guò)30家，服務(wù)過(guò)上市公司國(guó)企超過(guò)10家，服務(wù)過(guò)電商模式創(chuàng)業(yè)平臺(tái)超過(guò)20萬(wàn)家。
資質(zhì)：雙軟認(rèn)證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè)，自主專利30多項(xiàng)，軟著300多個(gè)地址：東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號(hào)松山湖高新技術(shù)創(chuàng)新園B座整棟聯(lián)系：麥總監(jiān)（負(fù)一層電梯直上504）備注：加免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)十位平臺(tái)操盤(pán)手和商學(xué)院導(dǎo)師聯(lián)手整理的《分銷商城百億級(jí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)合規(guī)方案及推廣秘訣2023年版》，來(lái)公司需提前門(mén)崗報(bào)備并享受免費(fèi)停車，免費(fèi)梳理設(shè)計(jì)商業(yè)模式，有需要進(jìn)一步聯(lián)系，可以關(guān)注公眾號(hào)“微三云信息”咨詢?nèi)我鈨?nèi)容或者直接百度“微三云麥超”即可獲得小編聯(lián)系方式！                                                                                 批發(fā)零售掛售模式+軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)+系統(tǒng)搭建模式批發(fā)零售掛售模式簡(jiǎn)介：  批發(fā)零售掛售模式是一種新型的零售銷售模式，它將傳統(tǒng)的批發(fā)和零售結(jié)合起來(lái)，通過(guò)掛售的方式讓消費(fèi)者參與到銷售過(guò)程中，從而實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)和銷量。
在這個(gè)模式中，消費(fèi)者首先到零售區(qū)購(gòu)買(mǎi)商品，購(gòu)買(mǎi)商品后會(huì)獲得一定數(shù)量的平臺(tái)批發(fā)券。
第二步，消費(fèi)者可以憑借批發(fā)券享受批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，并可以選擇取貨自用或者委托平臺(tái)代賣(mài)。
這樣一來(lái)，消費(fèi)者不僅可以享受更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品，還可以成為批發(fā)代理，為其他消費(fèi)者提供商品。
第三步是掛售或自提，即消費(fèi)者可以選擇將購(gòu)買(mǎi)的商品掛售出去，由平臺(tái)自動(dòng)幫助銷售，并獲得銷售利潤(rùn)分成。
這樣一來(lái)，消費(fèi)者既可以獲得購(gòu)物的樂(lè)趣，又可以通過(guò)掛售商品獲得額外的收入。
當(dāng)然，消費(fèi)者也可以選擇自提商品，自己使用或者繼續(xù)進(jìn)行批發(fā)銷售。
第四步是推廣，通過(guò)社交分享等方式進(jìn)行推廣，消費(fèi)者可以優(yōu)先銷售商品，并獲得平臺(tái)的推廣獎(jiǎng)勵(lì)。
這樣一來(lái)，消費(fèi)者不僅可以通過(guò)自身的銷售獲得利潤(rùn)，還可以通過(guò)推廣活動(dòng)獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)。
最后一步是提現(xiàn)或復(fù)購(gòu)，平臺(tái)會(huì)按照零售價(jià)售出掛售的產(chǎn)品，扣除一定比例的代賣(mài)手續(xù)費(fèi)后結(jié)算給消費(fèi)者。
消費(fèi)者可以選擇將結(jié)算金額提現(xiàn)，或者選擇繼續(xù)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，參與更多的批發(fā)寄賣(mài)活動(dòng)。
這種批發(fā)零售掛售模式可以有效地發(fā)揮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和銷售能力，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品，參與銷售并獲得收益，平臺(tái)也可以通過(guò)消費(fèi)者的銷售活動(dòng)提高銷量和zhiming度。
總體而言，批發(fā)零售掛售模式為消費(fèi)者提供了更多的購(gòu)物和賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為平臺(tái)帶來(lái)了更多的銷售和利潤(rùn)。
一．批發(fā)零售掛售模式介紹掛售新零售賣(mài)貨模式流程“五步曲 第/一步：零售區(qū)“購(gòu)買(mǎi)”消費(fèi)者到活動(dòng)區(qū)零售價(jià)購(gòu)物，即可獲得商品＋2張（或N張，自定義）平臺(tái)批發(fā)券第二步：批發(fā)區(qū)“批發(fā)”有批發(fā)券即可享有批發(fā)資格，以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，取貨自用或委托平臺(tái)代賣(mài)，消費(fèi)者變成批發(fā)代、理。
第三步：“掛售／自提”消費(fèi)者可選擇掛售商品，由平臺(tái)自動(dòng)幫你把掛售的商品按零售價(jià)賣(mài)出去（賣(mài)給在零售區(qū)購(gòu)物的新老會(huì)員），獲取利潤(rùn)分配，或者選擇自提商品。
第四步：“推廣”通過(guò)社交分享可優(yōu)先出售商品，并可同時(shí)獲得平臺(tái)推廣獎(jiǎng)勵(lì)。
第五步：“提現(xiàn)或復(fù)購(gòu)” 平臺(tái)按零售價(jià)售出寄售的產(chǎn)品，平臺(tái)扣除一定比例的代賣(mài)手續(xù)費(fèi)（10-20%，自定義）將結(jié)算給消費(fèi)者，消費(fèi)者選擇零錢(qián)提現(xiàn)或參與復(fù)購(gòu)繼續(xù)批發(fā)寄賣(mài) 二、掛售寄售模式，掛售商城系統(tǒng)現(xiàn)金流算法及產(chǎn)品成本控/制推算假設(shè)平臺(tái)扣除20%寄售服務(wù)費(fèi)情況下：情況1：3折兩張實(shí)收1+0.3+0.3=1.6產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.6/3=0.53退出后平臺(tái)返還=2?0.8-2?0.3=1.0實(shí)際用戶收益0結(jié)論:客戶相當(dāng)于無(wú)收益，但免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品情況2：3折3張實(shí)收=1.9產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.9/4=0.475退出后平臺(tái)返還=3?0.8-3?0.3=1.5實(shí)際用戶收益0.5結(jié)論:客戶收益0.5份產(chǎn)品零售價(jià)，并免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品情況3：2折兩張實(shí)收1+0.2+0.2=1.4產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.4/3=0.467退出后平臺(tái)返還=2?0.8-2?0.2=1.2實(shí)際用戶收益0.2結(jié)論:客戶收益0.2份產(chǎn)品零售價(jià)，免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品以情況3舉例：平臺(tái)買(mǎi)1份零售贈(zèng)送2折批發(fā)券2張，用戶一個(gè)回合收益是20%*零售價(jià)，稱為1份用戶收益假設(shè)平臺(tái)扣除的20%全用來(lái)做分銷——————————現(xiàn)假設(shè)有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16個(gè)人購(gòu)買(mǎi)后掛售活動(dòng)終止——————第/一輪：A購(gòu)買(mǎi)零售和批發(fā)后，B/C購(gòu)買(mǎi)，A退出獲利20%零售價(jià)，說(shuō)明：1、平臺(tái)支付A的退出的資金來(lái)源于B和C的付款，2、平臺(tái)本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺(tái)收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品第二輪：DEFG，4個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，BC退出，B和C均獲得一份用戶收益，1.     平臺(tái)支付B/C退出的資金來(lái)源于DEFG付款，2.平臺(tái)本輪實(shí)際資金流沉淀為：BC共4個(gè)批發(fā)，并寄出了DEFG4份產(chǎn)品第三輪：HIJKLMNO，8個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，DEFG四人退出，DEFG各獲得一份用戶收益，1、平臺(tái)支付DEFG退出的資金來(lái)源于HIJKLMNO零售付款2.平臺(tái)本輪實(shí)際沉淀資金為：DEFG共8個(gè)批發(fā)，并寄出去了HIJKLMNO8個(gè)產(chǎn)品第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)2折付款購(gòu)買(mǎi)批發(fā)產(chǎn)品后，無(wú)后續(xù)用戶購(gòu)買(mǎi)，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況 方式一：提貨：平臺(tái)收入8人共16份批發(fā)，實(shí)際給每個(gè)客戶3份產(chǎn)品，共發(fā)出去24個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)實(shí)際資本沉淀：平臺(tái)收入16個(gè)批發(fā)，發(fā)出24個(gè)產(chǎn)品方式二:退批發(fā)款：平臺(tái)無(wú)收入，給客戶寄了一份產(chǎn)品，虧了一件產(chǎn)品。
8個(gè)人共8份產(chǎn)品平臺(tái)實(shí)際資金沉淀：無(wú)收入，且寄出8個(gè)產(chǎn)品方式一總結(jié)：平臺(tái)共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)2折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)，（30*0.2）/39=15.38%，產(chǎn)品成本不能高于15.38%，量越大越接近20%方式二總結(jié)：平臺(tái)共收入1個(gè)零售+14個(gè)2折批發(fā)，寄出23個(gè)產(chǎn)品成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)，（14*0.2）/23=12.17%，產(chǎn)品成本不能高于12.17%，量越大越接近20%總結(jié)：1.    若按平臺(tái)凈利潤(rùn)來(lái)算：買(mǎi)1個(gè)零售贈(zèng)送2個(gè)2折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于15.38%和12.17%2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式，隨著量增大，數(shù)值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無(wú)限接近，百分比逐漸趨向接近20%，意味著產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能超過(guò)20%。
當(dāng)然平臺(tái)還有其他盈利的地方彌補(bǔ)：1.    大禮包的銷售收益(有購(gòu)買(mǎi)大禮包應(yīng)用模式組合的）2.    平臺(tái)扣除20%的寄售手續(xù)費(fèi)可以預(yù)留一部分利潤(rùn)，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶共14個(gè)零售，截留資金14*20%，可以預(yù)留一半作為平臺(tái)收益，假設(shè)只分銷10%，相當(dāng)于多了14個(gè)零售的10%，按方式一測(cè)算，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=18.97%，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=18.26%，這個(gè)百分比隨著量增大，趨向無(wú)限接近于30%，意味著產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能高于零售價(jià)的30%。
3.    扣除20%后，是客戶可提現(xiàn)金額，提現(xiàn)平臺(tái)扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續(xù)費(fèi)，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍，這樣平臺(tái)可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等。
_____________________________________________________________以情況1舉例：平臺(tái)買(mǎi)1份零售贈(zèng)送3折批發(fā)券2張，用戶做完一個(gè)流程相當(dāng)于免費(fèi)拿一份產(chǎn)品第/一輪：A購(gòu)買(mǎi)零售和批發(fā)后，B/C購(gòu)買(mǎi)，A退出免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品3、平臺(tái)支付A的退出的資金來(lái)源于B和C的付款，4、平臺(tái)本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺(tái)收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品2.     平臺(tái)支付B/C退出的資金來(lái)源于DEFG付款，2、平臺(tái)支付DEFG退出的資金來(lái)源于HIJKLMNO零售付款第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)3折付款購(gòu)買(mǎi)批發(fā)產(chǎn)品后，無(wú)后續(xù)用戶購(gòu)買(mǎi)，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況方式一總結(jié)：平臺(tái)共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)3折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù)，（30*0.3）/39=23.08%，產(chǎn)品成本不能高于23.08%，量越大越接近30%方式二總結(jié)：平臺(tái)共收入1個(gè)零售+14個(gè)3折批發(fā)，寄出23個(gè)產(chǎn)品成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù)，（14*0.3）/23=18.26%，產(chǎn)品成本不能高于18.26%，量越大越接近30%1若按平臺(tái)凈利潤(rùn)來(lái)算：買(mǎi)1個(gè)零售贈(zèng)送2個(gè)3折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于23.08%和18.26%2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式，隨著量增大，數(shù)值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無(wú)限接近，百分比逐漸趨向接近30%，意味著產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能超過(guò)30%。
大禮包的銷售收益(有購(gòu)買(mǎi)大禮包應(yīng)用模式組合的）3.平臺(tái)扣除20%的寄售手續(xù)費(fèi)可以預(yù)留一部分利潤(rùn)，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶共14個(gè)零售，截留資金14*20%，可以預(yù)留一半作為平臺(tái)收益，假設(shè)只分銷10%，相當(dāng)于多了14個(gè)零售的10%，按方式一測(cè)算，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=25.74%，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=24.34%，這個(gè)百分比隨著量增大，趨向無(wú)限接近于40%，意味著產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能高于零售價(jià)的40%。
4.    扣除20%后，是客戶可提現(xiàn)金額，提現(xiàn)平臺(tái)扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續(xù)費(fèi)，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍，這樣平臺(tái)可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等。
 擴(kuò)展閱讀：微 三 云 為 什 么 要 研 發(fā) “ 云 平 臺(tái) ”在 面 對(duì) 當(dāng) 下 成 千 上 萬(wàn) 商 家 的 運(yùn) 營(yíng) 需 求 時(shí) ，微 三 云 過(guò) 去 堆 疊 式 和 自 發(fā) 式 的 軟 件 開(kāi) 發(fā) 模 式 ，已 經(jīng) 難 以 滿 足需 商 家 大 量 的 個(gè) 性 需 求 ， 且 這 已 與 市 場(chǎng) 大 眾 化 的 需 。
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