電商商家必讀：如何巧妙運用公域私域提/升產(chǎn)品銷售？技術服務+商業(yè)思維+平臺運營，微三云商業(yè)思維

重要介紹：

新零售就是效率高、成本低、體驗好、信任強的零售思維。這種零售思維讓店內(nèi)坪效高、倉庫庫存低、服務人員少、貨品周轉(zhuǎn)快，讓用

戶便利購買、高效購買、體驗購買、精準購買。

公域+私域流/量賣貨系統(tǒng)+講模式講方案+平臺運營干貨分享

1.   背景

  在當今數(shù)字化時代，電商已經(jīng)成為了商界的主流趨勢。越來越多的中小企業(yè)主和想創(chuàng)業(yè)的人開始關注公域私域流/量的運營，以提/高自己的品牌知/名度和銷售業(yè)績。

現(xiàn)在流/量都在抖/音、快手等各大短視頻平臺上，廠家一定要利用好這些流/量大池子。 而基于熟人圈的私域流/量運營，之前主要靠分銷裂變來擴展，但是如果分銷模式太多，

容易造成資金盤的風險，而普通的模式，很難吸引更多的人來參與進來。

可以二者進行結(jié)合。通過公域來引流， 私域來運營，私域也可以導流到公域，形成一個閉環(huán)。

首先，簡單介紹一下公域和私域流/量的概念。公域流/量是指通過各種渠道獲取的廣告流/量，比如搜索引擎、社交媒體等平臺上的廣告展示和點擊。

而私域流/量是指通過建立自己的粉絲群體、客戶群體等方式獲取的流/量，比如企業(yè)自己的公眾號、小程序、郵件營銷等。

2.   目的

1.    讓公域成為企業(yè)的流/量入口，為企業(yè)創(chuàng)建更多的流/量池子

2.    讓私域運營，為企業(yè)獲得復購率高的客戶群體

3.   功能需求

3.1.  功能架構(gòu)

3.2.  功能說明

3.2.1.    公域+私域運營方式

總部創(chuàng)建一個主直播間，如果總部方有專業(yè)的團隊，可以由專業(yè)團隊來搭建；如果沒有專業(yè)團隊，可以由 AI 自動直播工具來搭建一個；

公域到私域：

總部發(fā)展推廣員，給每一個推廣員（前期如果還沒推廣員，可以給到員工），每個推廣員開通一個直播，通過總部提供的 AI 自動直播系統(tǒng)?？偛刻峁┧械乃夭?，包括：背景、話術、語音等，每個直播平臺的素材也有差異。

推廣員可以開播，自動話術講解產(chǎn)品（符合抖/音規(guī)則的產(chǎn)品），關鍵詞自動回復用戶的提問。（平臺方提供素材來統(tǒng)一控制）

例如：  如果是賣鹽焗雞的，畫面可以是  鹽焗雞的制作場景，語音播報講解。

如果有顧客問：在哪里買？ 則語音回復：請到***店去購/買，從而引流到線下?；蛘呤窃趥€人短視頻里面，添加 app 下載鏈接

私域到公域：

私域系統(tǒng)的產(chǎn)品分為 2 類：

第一類：  只在私域系統(tǒng)上售賣的商品，按系統(tǒng)正常的返傭、獎勵模式進行；

第二類： 只在公域直播間售賣的商品，用戶購/買了，平臺收到錢了，一級推廣員要在平臺主直播間下單了，并完成幾個評論、點/贊的人員，然后發(fā)付款截圖發(fā)給平臺，平臺再給推廣員返傭金。

平臺把主直播間的收益的 5%作為獎勵池，返給推廣員，獎勵比例，按推廣員對直播間的貢獻程度來定。

私域平臺的推廣員，不僅是私域系統(tǒng)的推廣員，也是公域直播平臺的維護員。可以在公域和私域同時獲得收益。

推廣員可以同時是推廣員。

3.2.2.    平臺的作用

1.    生成標準化的直播素材  和 短視頻素材，一鍵分發(fā)給到推廣員（推廣員）

2.    負責審核推廣員提交的付款截圖，并返傭給到推廣員；

3.    負責設置私域流/量系統(tǒng)的獎勵模式

4.    負責主平臺直播間的維護和打造

3.2.3.    推廣員

1.    成為一級推廣員，同時成為品牌的推廣員，可以享受線下拿貨折扣優(yōu)惠，并擁有一個  AI

自動直播系統(tǒng)，為自己引流和賺錢；

2.    負責維護平臺的主直播間，在主直播間下單，促進活躍度；

3.    推廣私域流/量平臺，獲得收益；

4.    享有平臺主直播間  5%的收益分配，按貢獻程度來分配。

4.   風險分析

4.1.  市場風險

抖/音等直播平臺不允許引流私域，用 AI  自動直播系統(tǒng)，會把風險降到最低

1.    成本低

2.    素材總部統(tǒng)一控制，總部專業(yè)團隊來預付被封的機制；

3.    普通抖/音號就可以開播

5.   盈利分析

5.1.  私域運營者

需要 AI 自動直播系統(tǒng)，幫平臺引流拓客

5.2.  公域運營者

將公域粉絲，沉淀為自己的私域流/量，成為自己的蓄水池

  在電商競爭日益激烈的市場環(huán)境下，玩轉(zhuǎn)公域私域流/量成為中小企業(yè)和想創(chuàng)業(yè)的人提/升業(yè)績的關鍵。只有深入了解自己的目標受眾，不斷優(yōu)化運營策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

小編介紹:

微三云麥超，微三云營銷總監(jiān)、商業(yè)模式總監(jiān)，商學院院長，首席商業(yè)模式策劃導師，在軟件開/發(fā)和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過10年，截止到2023年1月累計親自服、務1557個平臺客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服、務您看結(jié)果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數(shù)據(jù)/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達豐云

晶抖云（微三云）云平臺開放平臺開/發(fā)者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡

公司規(guī)模：公司經(jīng)營已超10年，獨享整棟5000平方寫字樓，年營業(yè)額8000萬到2個億，全職員工300人（全職開/發(fā)技術180人），服、務過百億級生態(tài)模式平臺超過30家，服、務過上市公司國企超過10家，服、務過電商模式創(chuàng)業(yè)平臺超過20萬家。

資質(zhì)：雙軟認證企業(yè)，省高新技術企業(yè)，自主專利30多項，軟著300多個

地址：東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號松山湖高新技術創(chuàng)新園B座整棟

聯(lián)系：麥總監(jiān)（負一層電梯直上504）

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