線上銷售獎勵方式，無區(qū)域限制，全網(wǎng)渠道功能，加速渠道滲透，快速覆蓋市場；

　　行業(yè)背景

　　1、客戶關(guān)系無法鏈接；

　　2、渠道受限；

　　3、好的產(chǎn)品無法快速有效傳播容易庫存積壓。

　　下面小編給大家分析分析最常見的幾種銷售模式：

　　銷售模式一：多等級營銷

　　這種也是社交電商平臺最常見的一種獎勵模式，一般都是一到兩個等級獲得獎勵，是指用戶購買產(chǎn)品，由Ta直線往上一到兩個層級的銷售員可獲得商家的一部分產(chǎn)品利潤，最終銷售員獲得傭金，商家獲得粉絲和裂變傳播。

　　分銷讓商業(yè)門檻變低能夠讓普通人輕易不自覺地加入到其中推廣鏈條中的一環(huán)中！消費者可以通過分銷成為受益者，從而推動分銷裂變！

　　第二種銷售模式是區(qū)域代理

　　優(yōu)化傳統(tǒng)代理模式，把傳統(tǒng)的代理模式搬到線上，線上線下結(jié)合，代理無需壓貨，解決線上線下利益沖突！管理有序，招商更輕松

　　平臺運營者根據(jù)銷售員的業(yè)績情況給予其申請區(qū)域代理的權(quán)限，并按實際情況分配其管轄的區(qū)域；成為了區(qū)域代理的銷售員擁有一定比例的產(chǎn)品利潤獎勵。

　　區(qū)域代理分配方式：

　　1、平臺運營者開啟、區(qū)域代理模式；

　　2、銷售人員達到條件后、向平臺申請區(qū)域代理權(quán)；

　　3、平臺運營者審核并分配、具體區(qū)域給該銷售員；

　　4、銷售員擁有其所在、轄區(qū)域的團隊業(yè)績資格。

　　以收貨地址為導向的區(qū)域劃分原則

　　銷售員升級后擁有平臺分配的區(qū)域代理權(quán)，所有收貨地址屬于該銷售員區(qū)域管轄范圍內(nèi)的訂單，該銷售員都可以獲得相應的區(qū)域代理提成。

　　區(qū)域代理結(jié)合銷售員獎勵舉例

　　假設(shè)：某商城的1件產(chǎn)品售價為100元，現(xiàn)商家拿出20元利潤作為獎勵，即總傭金比例為0.2。一部分作為銷售員三級分傭獎勵，另一部分作為區(qū)域代理獎勵，其比例設(shè)為0.3，具體比例設(shè)置如下：

　　如果：此時，屬于廣東省區(qū)域代理內(nèi)的粉絲e購買了該商城100元產(chǎn)品。

　　商家拿出利潤作為獎勵：100*0.2=20元

　　那么：銷售員D獲得的一級傭金為：20*(1-0.3)*0.5=7元；

　　銷售員C獲得的二級傭金為：20*(1-0.3)*0.3=4.2元；

　　銷售員B獲得的三級傭金為：20*(1-0.3)*0.2=2.8元；

　　此時，粉絲e購買了該商城100元產(chǎn)品，收貨地址填寫廣東省東莞市南城區(qū)微三云

　　那么，

　　銷售員E獲得的廣東省代理傭金為：20*0.3*（****-60%）=2.4元；

　　銷售員F獲得的東莞市代理傭金為：20*0.3*(60%-40%）=1.2元；

　　銷售員G獲得的南城區(qū)代理傭金為：20*0.3*(40%-20%)=1.2元；

　　銷售員H獲得的微三云代理傭金為：20*0.3*20%=1.2元。

　　優(yōu)勢

　　1.達到分區(qū)域、有秩序地管理粉絲，有助于區(qū)域資源的最大化；

　　2.商家可通過管理區(qū)域代理人員，間接管理所有區(qū)域，以優(yōu)勝劣汰的方式，優(yōu)化地面推廣團隊，從而提高商城的銷量以及競爭力；

　　3.良好的區(qū)域管理有助于后期平臺運營者進行招商，其平臺投資價值將潛力無限。

　　在良好的運營下，平臺擁有一定影響力的時候，運營者可以對外進行招商。

　　如果平臺可以給對方帶來價值100萬的收益，那么只需對方投資10萬的價格會很吸引人的。

　　模式三：店長模式

　　平臺運營者將一定比例的產(chǎn)品利潤用于獎勵平臺中業(yè)績突出的推廣者，并根據(jù)推廣者的業(yè)績評定相應店長等級，分配其團隊業(yè)績紅利。

　　1.等級劃分，如圖，店長可分多個等級：

　　店長→gaoji店長

　　2.店長/gaoji店長升級條件：

　　直推X人，且是X以上的身份；

　　代數(shù)內(nèi)團隊推廣員人數(shù)有X人，且是X以上的身份；

　　代數(shù)內(nèi)總訂單量X單；

　　年內(nèi)的總銷售額；

　　排除個人消費排在前X位；剩余人數(shù)的個人消費不小于總消費額的X%

　　個人累積消費；

　　直推銷售額。

　　團隊原則

　　只要是屬于以店長身份發(fā)展的銷售員，往下無論多少級，都可得到店長獎勵

　　其金額為：店長獎勵傭金*對應身份分紅比例

　　假設(shè)平臺拿出來作為店長獎勵的傭金為20元，初級店長傭金比例為0.05

　　那么，只要是這個初級店長發(fā)展的銷售員，他都能得到20*0.05=1元的店長分紅。

　　等級差分原則

　　依然假設(shè)平臺拿出來作為店長獎勵的傭金為20元，店長獎勵比例如圖設(shè)置那么，若gaoji店長下面的店長A/B/C/D所發(fā)展的粉絲，gaoji店長E都可得到以下獎勵：

　　20*（0.3-0.05）=5元

　　即每一個級別所獲得的獎勵其實是：

　　店長獎勵傭金*（所在級別的分紅比例—下一級的分紅比例）

　　這種分配方式也叫“級差分配”。

　　優(yōu)勢

　　1、讓消費者成為經(jīng)營者，消費者經(jīng)營，終生獲利；

　　2、讓優(yōu)質(zhì)的消費者成為團隊，領(lǐng)導人，自主推廣平臺；

　　3、讓消費者成為平臺主人，與平臺共成長；

　　4、讓團隊領(lǐng)導人良性競爭，激勵團隊壯大；

　　5、讓所有消費者都想，成為團隊領(lǐng)導人；

　　6、讓所有團隊領(lǐng)導，人都想成為店長；

　　7、讓平臺更有效圈住粉絲，粘住粉絲消費；

　　第四種模式：儲備金分紅

　　做平臺的主人，每天享受分紅！讓銷售員讓那些為平臺打拼過，做出貢獻的股東可以得到更多的獎勵，從而促進平臺發(fā)展壯大，形成良性循環(huán)。

　　儲備金是指平臺運營者每賣出一個商品，從中抽出一定比例的利潤放入獎池，累積到一定時間后再按規(guī)則分紅給店長。

　　儲備金有兩種分紅方式：

　　1、按分值模式：只要銷售員擁有店長身份，就可以得到績效獎勵的獎勵。

　　2、按銷售額模式：只要銷售員擁有店長身份并且發(fā)展團隊產(chǎn)生銷售額，就可以得到儲備金的獎勵。

　　按分值模式

　　發(fā)放次數(shù)：同一批統(tǒng)計結(jié)算的店長可發(fā)放多少次

　　統(tǒng)計時間：當次發(fā)放分紅統(tǒng)計結(jié)算月份的時間

　　統(tǒng)計月份：當次發(fā)放分紅統(tǒng)計結(jié)算的月份

　　繼續(xù)發(fā)放：已發(fā)放記錄的批次，按此批次的店長再次發(fā)放分紅

　　優(yōu)勢

　　馬太效應——多的愈多，少的愈少！

　　對股東來說，如果停滯不前，得到的獎勵會變得越來越少，反之，那些努力發(fā)展下級的股東得到的獎勵會多得睡覺都會發(fā)笑；

　　對平臺來說，制定了合理的激勵規(guī)則，會加快平臺推動力量的增長，在市場競爭中打敗競爭對手，脫穎而出！

　　天道酬勤——努力越多，回報越大！

　　前面可以看到，雖然所有股東都可以拿到獎勵，但是股東A可以拿到1200元，而代理d只能拿到4元！

　　也就是說，級別越高，直推下級越多的股東，對平臺的貢獻也就也大，得到的獎勵自然也就多得多。

　　第五種銷售模式：gaoji銷售員

　　“gaoji銷售員”是指平臺運營者在原來“銷售員”的基礎(chǔ)上，把每一級的銷售員再劃分為多個等級，故銷售員等級就細分成了“N*N”這多個角色，銷售員得到其相應等級比例的獎勵。打個比方一個公司的業(yè)務員，有初級業(yè)務員、中級業(yè)務員、gaoji業(yè)務員，每個等級的業(yè)務員底薪不一樣，初級拿三千底薪、中級拿四千底線、gaoji拿五千底線；

　　為什么要在銷售員的基礎(chǔ)上又把銷售員分等級？

　　首先，有激勵才有動力，平臺運營者可通過此方式激勵銷售員以“平級上升”的方式逐漸獲得更高的獎勵；其次，平臺運營者充分利用好了傭金資源，尤其是對于產(chǎn)品傭金比較大的時候，這種分配方式更具激勵作用，同時也優(yōu)化了推廣隊伍；最后，平臺運營者也可以通過這種模式直接獲得“特殊銷售員”的投資，從而直接給予其gaoji銷售員身份。

　　本次分享先到這里，先給大家講上面的五種銷售模式，當然市面上肯定不止這五種常用的模式，還有很多，后續(xù)想要做更深入的研究也可以