成都郫都區(qū)標書編寫工作室
技術配置很重要，配置過高技術加分可能不及加價的失分，配置過低可能會失去竟爭的優(yōu)勢，應考慮技術配置所占權重比例而平衡決策。
必須提供近三個月的銀行資信證明及省級局核發(fā)的重信譽守合同證書（注意證件有效期）。

圖文混合排版注意事項：圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間(特別是低版本的word )等這樣的格式。
如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置再將表格的邊線設為無即可。

投標人要按照招標文件要求的內(nèi)容、順序和標準格式編制投標文件，切忌“想當然”，避免漏項、錯項、“畫蛇添足”等現(xiàn)象。
招標文件要求必須提供的內(nèi)容應當章節(jié)清晰，一目了然，以便于評審委員會審閱，在無形中提高“印象分”；有的招標文件在投標人必須提報的資料外，投標書里面不要出現(xiàn)別的項目名稱、不要出現(xiàn)別的單位名稱，復制過來的內(nèi)容一定要檢查。
成都投標書代寫投標書制作需要有一定的技巧，制作標書不是按照招標文件直接來一遍就可以，投標書制作要做的細致，領會招標文件中的意思，要熟練掌握整個投標書制作的詳細流程，知道比較多的制作標書技巧，讓自己的標書新穎有說服力，能讓評標專家一眼從眾多的標書中記住或者眼熟，這樣我們的初級目的就達到了，就是要讓評標人看的舒服。


招投標定義招投標是招標、投標的合稱。
招標是指在一定范圍內(nèi)公開貨物、工程或服務采購的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為；而投標是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)招標通告或招標單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標人遞盤的行為。
招投標是一種市場經(jīng)濟的商品經(jīng)營方式，在項目實施中已被廣泛地采用。
這種方式是在貨物、工程和服務的采購行為中，招標人通過事先公布的采購和要求，吸引眾多的投標人按照同等條件進行平等競爭，按照規(guī)定程序并組織技術、經(jīng)濟和法律等方面專家對眾多的投標人進行綜合評審，從中擇優(yōu)選定項目的中標人的行為過程。
其實質是以較低的價格獲得蕞優(yōu)的貨物、工程和服務。

封條。
標書等制作好之后，就要開始制作封條。
封條一般由項目名稱，投標單位名稱，招標單位構成。
如果招標單位有要求還是要根據(jù)要求來制作。


一般標書的結構分為： (1)商務部分 (2)技術部分 (3)報價部分（但招標文件特殊要求格式除外）。
商務部分：商務標書包括企業(yè)資質、營業(yè)執(zhí)照，相關獲獎證書，證明公司業(yè)績的相關文件，有的還需要安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡介，具體看招標文件要求。

容易發(fā)生投標人串標、圍標的情況由于招標公告公開發(fā)布后，對招標方來說，潛在投標人是不可知的，但潛在投標人之間基于行業(yè)特殊性可以私下進行商議，壓低價格或哄抬價格，私下確定由誰中標。
由于該種情況較為隱蔽，普通情況下招標方極難發(fā)現(xiàn)，無法通過有效手段進行事前干預，會嚴重影響招標方的利益。


低段位的需求工程師拿到標書后，看到標書上面的需求，認為自己都能寫得出來，客戶需要一個主體數(shù)據(jù)管理，應標的時候就把系統(tǒng)已有的主體數(shù)據(jù)管理寫出來。
這樣也可以，只你寫的東西打開不了客戶的心扉，如果競爭對手也是這樣應標，大家一個水準，也許你還有希望，如果競爭對手的應標從客戶實際需求出發(fā)，那你就是一點希望也沒有。
要寫就認真寫好。

投標書有哪些作用？ 交易效率提高 投標書的內(nèi)容通常會分成多個部分，用以介紹投標方的整體優(yōu)勢以及產(chǎn)品優(yōu)勢，盡量做到將優(yōu)勢信息一次性的全部呈現(xiàn)，有利于招標方的對投標公司的詳細了解。
而做標書的公司在了解到投標信息后，只需要基本了解投標書如何辦理等問題，就能夠出具對應的投標書，在規(guī)定期限內(nèi)送達，中間不需要人事交流，反而提高交易效率，

評審的心態(tài) 做標書是為了中標，中標的原則就是分值高。
小編認為標書應該目錄清晰，內(nèi)容完整、條理清晰，文本整齊漂亮。
從評委的情況考慮，評標工作量大，很多情況都是根本沒有太多時間去研究投標文件的實際內(nèi)容，只能通過評分標準內(nèi)容來判定標書的好壞。
如果文本混亂、更甚還有錯別字，可想而知，好感度立刻下降，內(nèi)容再好，又能得到幾分。
好比寫作文，內(nèi)容再好，文本混亂就像廁紙，又有何用。

投標準備得到招標書之后，需要認真分析招標文件，根據(jù)自身產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢編制投標書，在編寫投標書中需要注意，標書中的解決方案一定要應標，明確的對應招標需求，具體步驟如下：1. 根據(jù)招標內(nèi)容編制投標文件（商務標、技術標）、講標文件，按照期限交付投標書及投標保證金；2. 按照規(guī)定的時間、地點進行講標；3. 等待結果通知，中標后，明確具體細節(jié)之后與客戶方簽訂項目合同，履行合同。


投標書制作商務部分：一般包括投標人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫。