douyin團(tuán)長(zhǎng)就是幫助一些達(dá)人進(jìn)行選品，幫助商家找達(dá)人的第三方撮合fuwushang。

而眼下，正是殺入douyin做團(tuán)長(zhǎng)的紅利期——douyin平臺(tái)對(duì)于入駐團(tuán)長(zhǎng)不僅免收服務(wù)費(fèi)，還有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)資源位曝光等多項(xiàng)扶持。

那「douyin團(tuán)長(zhǎng)」具體都有哪些入門的門檻呢？達(dá)人端跟商家端又該如何啟動(dòng)？

「douyin團(tuán)長(zhǎng)」這個(gè)新項(xiàng)目，盡管我只花了 2 個(gè)月就將 GMV 打到 600 萬(wàn)，但在團(tuán)長(zhǎng)生態(tài)中，跟頭部單月破億的玩家相比，我還只是剛剛起步的小白玩家，如有分享不對(duì)的地方，還請(qǐng)大家指正交流。

Part 1、為什么做douyin團(tuán)長(zhǎng)？

賽道是關(guān)鍵，適合團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是核心。

從 2021 年開始，我之前的項(xiàng)目基本穩(wěn)定，且很難再突破，所以一直在找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。從哪找？douyin。因?yàn)閐ouyin的liuliang巨大，liuliang代表著錢。

去年上半年，所有人都在說(shuō)——所有的生意都值得在douyin上再做一遍。我也在douyin上嘗試和測(cè)試了很多項(xiàng)目，參與過生財(cái)有術(shù)的航海，但終還是沒有下定決心 all in 去做，因?yàn)槎疾贿m合我團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，更多的是在消耗我個(gè)人的精力。

一直到我看到「douyin團(tuán)長(zhǎng)」這個(gè)項(xiàng)目——

「douyin團(tuán)長(zhǎng)」是在douyin生態(tài)中，幫助中腰部達(dá)人變現(xiàn)，幫助商家賣貨的一個(gè)撮合的fuwushang；左手鏈接達(dá)人，右手鏈接商家的一個(gè)中介。

為什么說(shuō)團(tuán)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)適合我們團(tuán)隊(duì)來(lái)做？因?yàn)槲覀冎暗膱F(tuán)隊(duì)架構(gòu)，左手鏈接的是達(dá)人，右手鏈接的是品牌，只不過我之前收的是廣告費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)在賺取的是傭金服務(wù)費(fèi)（平均 2-8 個(gè)點(diǎn)）。

雖然達(dá)人的平臺(tái)變了，但是對(duì)篩選達(dá)人的能力還是有的，商務(wù) BD 商家的能力也是有的，這省去了我很多培訓(xùn)的時(shí)間成本。所以，找到適合團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行的項(xiàng)目是核心。

Part 2、達(dá)人端如何啟動(dòng)？

douyin的帶貨形式就兩種——短視頻帶貨和直播帶貨。

直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)是及時(shí)，且多個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)售賣；缺點(diǎn)是達(dá)人只要不開播就沒有銷量，且比較吃主播的能力。

短視頻帶貨對(duì)于中腰部達(dá)人來(lái)說(shuō)，爆發(fā)性更強(qiáng)，出單持續(xù)，只要達(dá)人不刪視頻，我們就一直有出單的可能；缺點(diǎn)是相應(yīng)周期比較長(zhǎng)，「建聯(lián)—寄樣—拍攝—排期—發(fā)布」大致要 10-15 天，而且每次視頻只能掛一件產(chǎn)品。

不管是哪種帶貨形式，找到短視頻達(dá)人和直播帶貨的主播是關(guān)鍵。

如何尋找目標(biāo)達(dá)人？

1.通過數(shù)據(jù)平臺(tái)（例如蟬媽媽、抖查查等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)）篩選合適的達(dá)人或者主播。

2.通過刷相關(guān)類目的douyin視頻找到符合要求的達(dá)人。

3.通過douyin相關(guān)達(dá)人推薦（千萬(wàn)不要低估douyin的算法推薦）。

4.通過產(chǎn)品反向找到目標(biāo)達(dá)人，比如你想推粉蒸肉調(diào)料產(chǎn)品，那可以找曾經(jīng)在douyin上帶過相似產(chǎn)品（比如紅燒肉調(diào)味料）且各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較好的達(dá)人進(jìn)行 BD 合作。

5.通過刷直播間、帶貨榜、話題榜，找到符合自己類目和要求的主播。

二、如何高效建聯(lián)達(dá)人？

1.獲取達(dá)人的聯(lián)系方式

啟動(dòng)階段只找主頁(yè)有聯(lián)系方式的達(dá)人。因?yàn)閐ouyin達(dá)人的體量巨大，前期不用花費(fèi)太多的時(shí)間在尋找個(gè)別達(dá)人身上，沒有聯(lián)系方式的直接 pass。

據(jù)官方給到的數(shù)據(jù)，2021 年douyin有動(dòng)銷的電商達(dá)人超過 150 萬(wàn)名，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在成倍增長(zhǎng)中。

2.建聯(lián)的話術(shù)很關(guān)鍵

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要想盡一切辦法讓達(dá)人通過你的好友申請(qǐng)。所以，從身份的選擇、利益的刺激、頭像的使用，以及近幾條朋友圈的設(shè)計(jì)上，都要以讓達(dá)人通過為核心來(lái)設(shè)定。

建聯(lián)的身份供應(yīng)鏈、品牌方、官方機(jī)構(gòu)、主播背書、廠家身份……對(duì)應(yīng)不同的達(dá)人類型、達(dá)人級(jí)別，可在這幾個(gè)身份中進(jìn)行切換。

目前我們團(tuán)隊(duì)實(shí)測(cè)高通過率是通過品牌方身份進(jìn)行建聯(lián)。據(jù)我了解，行業(yè)的平均通過率在 30% 左右，但經(jīng)過我上邊所提及的這些點(diǎn)的不斷優(yōu)化，目前我們團(tuán)隊(duì)的平均通過率在 35%-45% 。

3.如何做好產(chǎn)品的分發(fā)

要讓達(dá)人接受我們的產(chǎn)品，且實(shí)現(xiàn)快速分發(fā)，就一定要知道達(dá)人正在帶哪些品、達(dá)人適合帶什么產(chǎn)品、達(dá)人能帶動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格帶，再結(jié)合我們自己的產(chǎn)品庫(kù)，匹配合適的產(chǎn)品給達(dá)人。

只有達(dá)人分析的功課做足，達(dá)人接受你產(chǎn)品的幾率才會(huì)高；只有達(dá)人接受了你的產(chǎn)品，你才有出單的可能。

而且，在給達(dá)人推品的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品的核心點(diǎn)講清楚，激起他們的興趣，才能讓達(dá)人接受產(chǎn)品。

4.跟單轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)

項(xiàng)目啟動(dòng)前期，我們團(tuán)隊(duì)一直在tigao達(dá)人的通過率和寄樣率，以為只要找到合適的達(dá)人推薦就大功告成了，忽視了重要的是達(dá)人的完播率。因?yàn)檫_(dá)人只有拍視頻或者直播，才能把產(chǎn)品賣出去，不完播就不會(huì)有訂單。

所以，一定要在達(dá)人收到產(chǎn)品后的時(shí)間跟進(jìn)，重要的直播一定要跟播、互動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，跟博主和主播溝通。前期做過所有的努力，如果不做好后一步，就都等于零。

Part 3、商家端如何啟動(dòng)？

這塊其實(shí)我們不太有發(fā)言權(quán)，這也是我們短板的地方——對(duì)產(chǎn)品的敏感度很低，又沒有成熟的供應(yīng)鏈資源，之前的團(tuán)隊(duì)也沒有這方面的積累。

但是，不影響整個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)。有句話說(shuō)得好：

不懂就去參考和借鑒，一定可以實(shí)現(xiàn)快速啟動(dòng)和避坑。

借鑒誰(shuí)的品？借鑒同行在推的而且出單還不錯(cuò)的品；參考直播間大家都在帶的品；借鑒博主視頻出現(xiàn)頻率高的品（說(shuō)明這個(gè)品已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)定能推動(dòng)）。

不要擔(dān)心這個(gè)品是否還有存量空間，douyin的體量很大，月銷 50 萬(wàn)單的品再去推，依然有市場(chǎng)存量空間，依舊有達(dá)人沒有帶過這個(gè)產(chǎn)品想合作。

你可以成為其他團(tuán)長(zhǎng)的二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，共用他的貨盤，給他分成。不要怕分利潤(rùn)，前期要先把模式跑通，團(tuán)隊(duì)才有信心。

Part 4、tigao人效和細(xì)節(jié)處理

是成敗的關(guān)鍵

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，「douyin團(tuán)長(zhǎng)」的成敗，關(guān)鍵在于人效，這是一個(gè)重人力的業(yè)務(wù)。這也是很多同行把業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)放到二三線城市的原因。

我們?cè)诤贾萜鸨P，前期的人力成本還是蠻大的。開始通過在線文檔多人協(xié)作，當(dāng)數(shù)據(jù)大起來(lái)的時(shí)候就會(huì)卡頓，錯(cuò)誤率明顯tisheng，所以我們?cè)诘诙€(gè)星期就開發(fā)了內(nèi)部管理系統(tǒng)。當(dāng)然，系統(tǒng)的成本有點(diǎn)高，不適合初始團(tuán)隊(duì)。

系統(tǒng)的好處是可以打通douyin的很多數(shù)據(jù)接口，所有統(tǒng)計(jì)不需要人工來(lái)完成。而且可以做到及時(shí)跟進(jìn)，例如快遞、達(dá)人信息的檢索、媒介和招商同學(xué)的鏈接、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)等。

目前市面上也有相關(guān)的管理系統(tǒng)在售賣，好不好用不知道，感興趣的可以嘗試下，或者跟我們合作，共用系統(tǒng)和貨盤。

Part 5、后總結(jié)

后，想給入局團(tuán)長(zhǎng)項(xiàng)目的小伙伴一點(diǎn)個(gè)人意見：

想入局團(tuán)長(zhǎng)項(xiàng)目，先結(jié)合自身或者團(tuán)隊(duì)的資源優(yōu)勢(shì)，是個(gè)人還是小團(tuán)隊(duì)？準(zhǔn)不準(zhǔn)備投入大量的時(shí)間、人力、財(cái)力來(lái)做？這決定著如何起盤和選擇起盤的方向。

個(gè)人起盤難度很大，可以先做團(tuán)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)的兼職，拿著我們貨品對(duì)接達(dá)人，跟團(tuán)長(zhǎng)獨(dú)結(jié)算報(bào)酬。

小團(tuán)隊(duì)，還是跟已經(jīng)跑起來(lái)且相對(duì)成熟的團(tuán)長(zhǎng)合作，成為其二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，這樣可以共用貨盤和系統(tǒng)。因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)需要更高的 GMV 去 BD 更好的商家，要到更好的機(jī)制，起盤的時(shí)候需要好的產(chǎn)品去撬動(dòng)批種子達(dá)人與你合作，做到相互賦能。

團(tuán)隊(duì)起盤還是結(jié)合自身資源做好細(xì)分類目，在細(xì)分的類目里想盡一切辦法做到動(dòng)銷達(dá)人 1000+，這樣才不容易被淘汰。動(dòng)銷達(dá)人 1000+ 對(duì)應(yīng)的 GMV 在 1000 萬(wàn)左右。