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賣大米的老板將每斤成本僅為七塊錢的大米，以每斤二十九塊錢的價格銷售出去。或許你會疑惑，什么人會購買如此高價的大米呢？然而，他們不僅找到了購買者，而且在短短一年內(nèi)就售出了兩千多萬瓶，總銷售額達(dá)到了約六個億。

首先，他們采取了試吃策略。將易拉罐包裝的大米提供給中餐飯店，以成本價供貨。當(dāng)飯店提供餐食時，會公開打開易拉罐，并在鍋里煮之前展示給顧客。這種包裝方式與傳統(tǒng)的大米包裝方式不同，很容易引起顧客的注意。當(dāng)顧客被吸引后，服務(wù)員會介紹這種大米，并告知顧客如果購買，可以通過二維碼邀請朋友購買，從而獲得退款。

其次，他們運(yùn)用了裂變策略。消費(fèi)者通過服務(wù)員的二維碼購買大米后，邀請朋友購買可以獲得退款，隨著邀請的朋友數(shù)量的增加，退款金額也會增加。這樣，消費(fèi)者就會愿意邀請更多的朋友購買，形成裂變效應(yīng)。一個人可以裂變成數(shù)千人，大大提高了銷售量。

最后，他們采用了二級分銷模式。服務(wù)員和飯店都參與了大米的銷售，并獲得了提成。這也是一種消費(fèi)全返的策略。雖然通過介紹三個人購買，就能夠退回自己的投資，相當(dāng)于買三送一，但即使達(dá)到臨界點(diǎn)，折扣率也僅為六折以上。

這種大米的成功之處在于找到了最初一批種子用戶——中餐飯店。如果最初沒有與上百家飯店合作，啟動這個項(xiàng)目可能會變得非常困難。這種商業(yè)模式值得我們借鑒。