美妝品牌通常會(huì)通過(guò)視覺(jué)元素向消費(fèi)者展示自己的品牌特點(diǎn)和產(chǎn)品理念。
在這個(gè)層面上，商業(yè)美妝品牌占據(jù)了多數(shù)市場(chǎng)份額，相比小眾品牌具有更好的渠道和傳播優(yōu)勢(shì)。
嘗試打破通俗的美妝潮流，選擇與眾不同的、獨(dú)具特色的小眾美妝品牌，通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)和內(nèi)容來(lái)吸引更多人的關(guān)注，將其傳播到不同的場(chǎng)合和人群中。
 眾所周知，美妝行業(yè)單品牌依賴風(fēng)險(xiǎn)高，天花板低，品牌力弱。
因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)而言，構(gòu)建多品牌矩陣是提升風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的關(guān)鍵措施。
 在消費(fèi)需求的推動(dòng)下，近年來(lái)涌現(xiàn)的品牌也開(kāi)始改變之前的大眾路線，向500-1000元的****核心銷售市場(chǎng)進(jìn)軍。
目前，美妝護(hù)膚行業(yè)的零售總額已經(jīng)超過(guò)4000億。
其中，護(hù)膚品類規(guī)模占據(jù)了四分之三，是*大的品類。
2020年，由于疫情的影響，美妝護(hù)膚市場(chǎng)的增速放緩。
不過(guò)，隨著新興的去中心化電商進(jìn)一步普及，以及“他經(jīng)濟(jì)”理念的流行以及專業(yè)化和高端化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，美妝護(hù)膚銷售市場(chǎng)將保持穩(wěn)健發(fā)展。
 實(shí)際上，小眾美妝品牌代表了一種社群經(jīng)濟(jì)，隨著視覺(jué)沖擊市場(chǎng)的美妝品牌的日益增多，相對(duì)于運(yùn)用“人海戰(zhàn)術(shù)”的成熟商業(yè)美妝品牌，這些充滿個(gè)性與獨(dú)特風(fēng)格的小眾美妝品牌更加突顯自身氣質(zhì)與品牌識(shí)別系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供了一個(gè)在廣闊海洋中找到志同道合者的選擇。
用戶畫(huà)像：本次調(diào)研的主要用戶為80、90后女性，居住在一二線城市，收入較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
用戶整體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。
用戶消費(fèi)偏好：用戶的審美趨向逐漸個(gè)性化，對(duì)于抗衰老的需求也在持續(xù)增加，這已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。
 用戶整體對(duì)輕醫(yī)美項(xiàng)目的滿意度相當(dāng)高，但在恢復(fù)期方面還有一些提升的空間。
用戶決策偏好：“線上和線下”同時(shí)作為用戶獲取信息的方式，安全系數(shù)成為*重要的關(guān)注點(diǎn)。
選擇護(hù)膚自媒體博主時(shí)，資質(zhì)和口碑是用戶應(yīng)首先考慮的關(guān)鍵因素。
社交媒體為這些充滿才華的化妝師提供了一個(gè)展示自己的平臺(tái)。
她不但分享妝容，還會(huì)在平臺(tái)上發(fā)布一切能夠啟發(fā)她創(chuàng)作的圖片。
雖然現(xiàn)在在社交媒體上分享個(gè)性化的時(shí)尚風(fēng)格圖片已經(jīng)非常普遍，但一些中國(guó)本土的健康護(hù)膚品牌仍然可以利用社交媒體展示個(gè)人風(fēng)格，并從中受益。
小眾美妝品牌在產(chǎn)品與視覺(jué)打造方面通常勇于探索，具備獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)與品牌DNA，其產(chǎn)品視覺(jué)素材充滿創(chuàng)新，呈現(xiàn)出全新風(fēng)格。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)為美妝護(hù)膚行業(yè)提供了更加豐富的傳播平臺(tái)；通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)民的消費(fèi)行為檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，抖音，微博，小紅書(shū)等社交app月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)和月度總有效使用時(shí)間均較去年同期有所增長(zhǎng)，網(wǎng)民在社交平臺(tái)上投入的時(shí)間更多了，跟**度高的商業(yè)美妝品牌相比，小眾美妝品牌在市場(chǎng)上通常被認(rèn)為難以在商業(yè)上持久發(fā)展。
導(dǎo)致這種狀況的主要原因是，這些品牌的受眾群體非常有限，它們生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量比商業(yè)美妝品牌少，銷售渠道也沒(méi)有商業(yè)品牌廣泛，銷售市場(chǎng)滲透性不強(qiáng)。
此外，這些品牌的視覺(jué)理念過(guò)于先進(jìn)，可能得不到大部分消費(fèi)者的喜愛(ài)。
在居民消費(fèi)水平和護(hù)膚意識(shí)提升之后，人們對(duì)護(hù)膚品成分和功效的重視程度明顯提高。
此前只能購(gòu)買(mǎi)平價(jià)護(hù)膚品的用戶現(xiàn)在也可在雙十一購(gòu)買(mǎi)雅 詩(shī) 蘭 黛小棕瓶等**品牌。
當(dāng)涉及到兩種品牌的目標(biāo)客戶和產(chǎn)品價(jià)格有所重疊時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌將面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
我認(rèn)為獎(jiǎng)金制度體系非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)而言之就是：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，您將獲得一個(gè)名為“創(chuàng)客”的身份。
擁有該身份后，您在復(fù)購(gòu)時(shí)將享受5折優(yōu)惠。
通過(guò)這個(gè)身份，可以輕松推廣第一單，第二單和第三單。
在多層次營(yíng)銷中，不同級(jí)別的代理商將獲得不同的收益，例如代理商可以通過(guò)銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，而上級(jí)代理商則可以從下級(jí)代理商的銷售活動(dòng)中獲得直接推薦獎(jiǎng)金。
不同級(jí)別的代理商可以獲得不同的直推獎(jiǎng)勵(lì)。
（刺激用戶快速推動(dòng)第2第3單）推薦三位三星級(jí)代理升級(jí)，可以獲得更高的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。
會(huì)員中，如果直接引薦收益超過(guò)三星級(jí)且以上，就被稱為伯樂(lè)獎(jiǎng)或培育獎(jiǎng)，可以獲得****的直推收益。
公司的CEO和董事會(huì)成員將會(huì)按照總平臺(tái)的總收入百分比來(lái)分配股份，這些股份作為創(chuàng)始股東和原創(chuàng)股東，可以用于分配公司的投資回報(bào)或者激勵(lì)星級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)提升等方面。
讓我們來(lái)簡(jiǎn)述一下這個(gè)商業(yè)模式吧。
首先，這個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)是1980元，如果你花費(fèi)3960元購(gòu)買(mǎi)兩套產(chǎn)品，你就可以成為一位創(chuàng)客。
成為創(chuàng)客之后，你將會(huì)得到三套產(chǎn)品，其中一套是額外贈(zèng)送的。
以后，如果你想再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，你可以享受五折的復(fù)購(gòu)價(jià)格。
作為一名創(chuàng)客，當(dāng)你推薦第一個(gè)創(chuàng)客時(shí)，你將會(huì)獲得10%的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。
而推薦第二個(gè)創(chuàng)客時(shí)，你將會(huì)獲得20%的返利。
*后，當(dāng)你成功推薦第三個(gè)創(chuàng)客時(shí)，你將直接獲得70%的返利。
在這個(gè)制度中，第一個(gè)有趣的點(diǎn)是要通過(guò)前兩次的10%和20%來(lái)實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)公司第三次獲得三個(gè)訂單時(shí)，它一次性支付了這些訂單金額的70%。
此時(shí)公司三個(gè)訂單的平均支出為50%。
如果您推薦了三個(gè)創(chuàng)業(yè)者，并晉升為星級(jí)合伙人，您將獲得散戶團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的3%獎(jiǎng)勵(lì)。
也就是說(shuō)，如果您的下線團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了業(yè)績(jī)，您可以獲得相應(yīng)的3%獎(jiǎng)勵(lì)。
如果你成功培養(yǎng)出兩位星級(jí)合伙人，你將晉升為二星合伙人，可以獲得5%的獎(jiǎng)勵(lì)。
而當(dāng)你再推薦兩名二星合伙人，晉升為三星合伙人，你將獲得7%的獎(jiǎng)勵(lì)。
如果你成功升級(jí)為四星、五星、六星、七星合伙人，你將分別獲得9%、11%、13%、15%的獎(jiǎng)勵(lì)。
這是根據(jù)他的星座的總和所做成的。
每個(gè)等級(jí)的額外的一個(gè)返利，你所拿到錢(qián)是你的傘下的錢(qián)，當(dāng)然說(shuō)如果說(shuō)你是七星，你下面有一個(gè)六星，其中的13%他拿走，剩余的2%你作為差額星的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
那我們?cè)賮?lái)看，如果這時(shí)候呢，你還在往上升級(jí)，你培養(yǎng)了三個(gè)七星呢，這時(shí)候你又會(huì)升級(jí)為公司的總裁，總裁有兩個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)是公司業(yè)績(jī)的3%的加權(quán)分紅，那加權(quán)分紅是指我公司會(huì)把3%業(yè)績(jī)做一個(gè)獎(jiǎng)金池。
根據(jù)所有總裁按比例來(lái)分配。
第二個(gè)選擇是你將得到一個(gè)額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，數(shù)額為30萬(wàn)，作為晉升總裁的獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)于你來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)你培養(yǎng)出三個(gè)總裁之后，你就可以升為董事，董事額外獲得公司另外的2%組建的獎(jiǎng)金池加權(quán)來(lái)分。
伯樂(lè)獎(jiǎng)：三星創(chuàng)客以上獲得直推收益的百分比（很多叫伯樂(lè)獎(jiǎng)叫培育獎(jiǎng)，享受直接推薦收益的****）管理津貼很多企業(yè)都在做企業(yè)的商業(yè)模式規(guī)劃，產(chǎn)品加盟，逐級(jí)代理，產(chǎn)品分潤(rùn)，會(huì)員體系，活動(dòng)策劃，做品牌的營(yíng)銷。
請(qǐng)問(wèn)您需要什么樣的系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)呢？我們團(tuán)隊(duì)能為您提供專業(yè)的開(kāi)發(fā)服務(wù)，包括需求分析、軟件設(shè)計(jì)、編碼實(shí)現(xiàn)、系統(tǒng)測(cè)試和運(yùn)維維護(hù)等環(huán)節(jié)。
我們的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和技術(shù)棧也相當(dāng)豐富，能夠根據(jù)您的實(shí)際需求選擇*合適的技術(shù)方案，確保項(xiàng)目的高質(zhì)量和高效率。
如果您有相關(guān)需求，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們，我們會(huì)盡快與您溝通。
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