創(chuàng)業(yè)丨五分鐘讓你的商業(yè)計劃書吸引投資人的眼球！

許多創(chuàng)業(yè)者常常有這樣的疑惑—我辛辛苦苦寫的商業(yè)計劃書為什么就是不能打動投資人呢？天天奔走于創(chuàng)業(yè)活動沙龍，三天兩頭約見投資人，拿著精心制作的商業(yè)計劃書，向投資人滔滔不絕的講述你的創(chuàng)業(yè)項目和商業(yè)模式。然而終得到投資人青睞的卻寥寥無幾，再好的商業(yè)模式也需要包裝，商業(yè)計劃書不是選秀大賽越漂亮越好，重要的是其中核心的內(nèi)涵！

商業(yè)計劃書的目的

首先要想清楚你做商業(yè)計劃書的目的。不同發(fā)展階段或者是不同用途的商業(yè)計劃書有著天壤之別，有的人是為了做商業(yè)計劃時而做商業(yè)計劃書，本身的項目缺乏亮點，花了大價錢包裝華而不實的東西；有的人是為了創(chuàng)業(yè)大賽或者是申請政府的扶持資金，這樣的商業(yè)計劃書有跡可循，了解清楚主辦方的喜好對癥下藥就好，形式是次要，關(guān)鍵的還是內(nèi)容要講好。

你的商業(yè)計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關(guān)注什么。在面見投資人的時候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細(xì)節(jié)，你的個人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。

商業(yè)計劃書里投資人關(guān)注什么？

投資人又分很多種，可以是投資機構(gòu)的經(jīng)理，可以是自然投資人也可以是VC等等，嚴(yán)格的當(dāng)然是專門找項目投資的VC了。然而資本市場魚龍混雜，創(chuàng)業(yè)者千萬不能病急亂投醫(yī)，創(chuàng)始人著急找投資的時候是不冷靜的，很容易被某些打著VC旗號的投資人忽悠，其實創(chuàng)業(yè)真的是門技術(shù)活，沒有一定的人脈資源和社會經(jīng)驗的積累真的不要輕易入坑。

真正的VC投資人一定是理性主義者，他們從來不care你創(chuàng)意如何新穎，也不在意你的商業(yè)模式多么牛逼，他們只關(guān)心現(xiàn)實的問題—投資回報+風(fēng)險分析。投資本金是否安全，投資回報周期多長，投資利潤率是多少諸如此類的問題，創(chuàng)業(yè)者的思維則比較簡單，我的目的就是拿到融資，因此在與VC投資人洽談的時候，思路整理一定要清晰，理性思考踏準(zhǔn)節(jié)奏。

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間求同存異

創(chuàng)業(yè)者忌諱的就是一開始就談大平臺，大市場。你的項目八字還沒一撇就達(dá)到平臺的高度了，讓那些奮斗多年才成長為平臺的公司情何以堪？還有根據(jù)總體市場消費水平臆斷市場潛力無限的這些空話沒有任何價值，你的項目能夠在市場細(xì)分取得地位已經(jīng)是非常了不起的事了。至于談融資的理由，那些冠冕堂皇的榮譽就別說了，拿出數(shù)據(jù)證明這么好的項目你非投不可！

那么投資者看重BP哪些地方呢？1.商業(yè)模式和項目投資的亮點一定要簡明扼要，重要的是創(chuàng)業(yè)者自己的思考；2.重要的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品模塊一定要重點突出，好是對投資人本身有所了解，因為每個投資人的側(cè)重點不同，有可能你在某個細(xì)節(jié)上比別人的BP多下點功夫就能夠打動對方；3.結(jié)尾要有明確的資本退出機制，VC說白了是風(fēng)投基金，總歸是有回報年限的，到期后無論你的項目是否賺錢都是要把錢抽回去的，你要讓別人掏錢得讓別人看到希望。

商業(yè)計劃書如何寫?

說了這么多，那么什么樣的商業(yè)計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業(yè)模式必須包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場；3.商業(yè)模式；4.團隊；5.運營、財務(wù)和融資規(guī)劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間長不超過10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對重要的部分做一些補充。

BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁）。核心的點就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競爭對手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這里要突出你產(chǎn)品的獨特價值和具體細(xì)節(jié)。

商業(yè)計劃書必須包含五大要素

BP第二部分行業(yè)和市場（4-6頁）。這里的市場機會不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這里要突出你產(chǎn)品行業(yè)和市場競爭的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了。

BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略等等；BP第四部分團隊（2-3頁）。講清楚團隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項目的執(zhí)行力從領(lǐng)導(dǎo)班子就可以看出來，同一件事，你要證明你的團隊就是比別人做的好。

BP第五部分運營、財務(wù)和融資規(guī)劃（3-4頁）。財務(wù)和融資規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，強調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測，增長預(yù)測等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財務(wù)規(guī)劃的資料。

總而言之，BP是投資人對創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭取。