對(duì)于企業(yè)融資來說，商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的“敲門磚”。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的基本寫法，微天使聯(lián)盟已經(jīng)發(fā)布過幾篇相關(guān)文章，但是這些指南類文章里所寫的一般是商業(yè)計(jì)劃書的通用模板，根據(jù)項(xiàng)目類別的不同、寫商業(yè)計(jì)劃書的目的不同、企業(yè)發(fā)展階段不同等，都還要再做出個(gè)性化的調(diào)整。

對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人來說，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)是不同的。初創(chuàng)時(shí)可能只有三五個(gè)人，事事需要親力親為，這一階段更多的是“試”，試需求、試模式、試團(tuán)隊(duì)，甚至是試自己的創(chuàng)業(yè)能力；而發(fā)展一定階段后，業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來，則會(huì)將目光專注于“盈利”，先掙錢把自己和團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活起來再說，所以更關(guān)注市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化；盈利的問題解決了，就開始考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和規(guī)劃了，做口碑，做文化，做更大的戰(zhàn)略布局。企業(yè)時(shí)時(shí)都是在變的，商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)戰(zhàn)略也需要跟隨調(diào)整。這是商業(yè)計(jì)劃書在業(yè)務(wù)層面的變。

而從投融資角度，投資人對(duì)不同輪次的項(xiàng)目的關(guān)注重點(diǎn)也不同。一般來說，融資輪次劃分為種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪、E輪等，但根據(jù)實(shí)際情況，有些項(xiàng)目也會(huì)進(jìn)行PreA輪、A+輪、C+輪融資。在做不同輪次的融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的側(cè)重點(diǎn)也要有所不同：

（1）種子輪、天使輪關(guān)注產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)

種子輪、天使輪的項(xiàng)目還處于早期的發(fā)展階段，團(tuán)隊(duì)剛剛成立，可能只有三五個(gè)核心成員，產(chǎn)品還只停留在紙面上，或者只有一個(gè)不成熟的demo，這個(gè)階段的投資人主要看的這個(gè)業(yè)務(wù)模式是不是靠譜，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不是靠譜。所以這一階段的商業(yè)計(jì)劃書，重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析、產(chǎn)品/服務(wù)模式介紹和團(tuán)隊(duì)介紹上。表達(dá)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.這事兒有戲，2.這個(gè)團(tuán)隊(duì)具備做事能力。讓投資人相信這兩點(diǎn)了，融資基本就沒問題了。

（2）A輪關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?/strong>

經(jīng)過一段時(shí)間的初期嘗試和摸索，公司已經(jīng)基本摸清了市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)方向，明確了自己的長(zhǎng)處和短板，是時(shí)候確定下方向來加把力了。人員、設(shè)備、營(yíng)銷都需要擴(kuò)充，該開啟A輪融資了。這一階段已經(jīng)不可能僅憑一個(gè)idea融資，需要有具體的數(shù)據(jù)、用戶和更為詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃才能說服投資人了。所以，用于A輪融資的商業(yè)計(jì)劃書，主要說清兩件事：1.把業(yè)務(wù)模式說清說透；2.用數(shù)據(jù)證明業(yè)務(wù)模式的可行性和發(fā)展?jié)摿?。這個(gè)數(shù)據(jù)可以是用戶量、日活、轉(zhuǎn)化率等等可以證明模式行得通、需求抓的準(zhǔn)、發(fā)展空間大的數(shù)字，不一定要有盈利或現(xiàn)金流。

（3）B輪關(guān)注數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)拓展能力

A輪過后，在資本的催活下公司業(yè)務(wù)應(yīng)該已經(jīng)上了一個(gè)新臺(tái)階，數(shù)據(jù)發(fā)展較快，商業(yè)模式與盈利模式已經(jīng)得到很好的驗(yàn)證，有的已經(jīng)開始盈利了。此時(shí)，企業(yè)可能需要資金拓展新領(lǐng)域、拓展新業(yè)務(wù)，需要開啟新一輪的燒錢了。你可以說服上兩輪的投資人跟投，或者尋找新的風(fēng)投機(jī)構(gòu)、私募股權(quán)機(jī)構(gòu)加入。這一輪的商業(yè)計(jì)劃書要著重表現(xiàn)的點(diǎn)是：1.要有很好看的數(shù)據(jù)，2.關(guān)于業(yè)務(wù)要有新的想象空間，3.競(jìng)品分析部分要展現(xiàn)出你們的性。

（4）C輪及以后，關(guān)注業(yè)務(wù)天花板及估值

走到C輪這一步，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)相對(duì)成熟，商業(yè)模式得到了驗(yàn)證，未來發(fā)展的想象空間得到認(rèn)可，進(jìn)行下一輪融資的主要目的就是快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，或者是補(bǔ)全商業(yè)閉環(huán)，為上市打好基礎(chǔ)。在一些發(fā)展快速和競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，C輪、D輪甚至更多輪之間的間隔非常短暫，基本上就是項(xiàng)目已經(jīng)充分得到資本認(rèn)可，開啟燒錢市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。當(dāng)然，也有一些穩(wěn)扎穩(wěn)打的項(xiàng)目，C輪融資就是為了進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，按照計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

不管怎么樣，到了這一輪，投資人對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)模式、市場(chǎng)需求、團(tuán)隊(duì)等基本都已經(jīng)認(rèn)可，他們更關(guān)注的是業(yè)務(wù)的天花板以及估值：這個(gè)業(yè)務(wù)或團(tuán)隊(duì)能發(fā)展到什么地步？現(xiàn)在入場(chǎng)算不算晚？對(duì)此，你在商業(yè)計(jì)劃書中要突出的就是：1.未來的想象空間，2.通過技術(shù)實(shí)力/擁有資源/競(jìng)爭(zhēng)力等方面證明公司確實(shí)值這么多錢。

市場(chǎng)分析、需求分析、業(yè)務(wù)介紹、團(tuán)隊(duì)介紹、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資需求，這幾個(gè)部分是一份商業(yè)計(jì)劃書里必不可少的內(nèi)容。但是根據(jù)寫商業(yè)計(jì)劃書的目的不同、目標(biāo)讀者不同（比如給內(nèi)部人看的、給合作伙伴看的、給投資人看的等），以及企業(yè)所處的階段不同，有些地方要簡(jiǎn)寫，有些地方要詳寫，有的位置要提前，有的要靠后，需要寫作者靈活應(yīng)對(duì)。一般來說，PPT或幻燈模式的商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)潔易讀，圖文并茂，還可以插入多媒體素材，是寫商業(yè)計(jì)劃書的格式（特別是用于創(chuàng)業(yè)融資時(shí)），不過這種形式的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)排版格式等有一定的要求，要做的漂亮也不容易，如果你需要制作一份這樣的商業(yè)計(jì)劃書，不妨試試微天使聯(lián)盟推出的在線商業(yè)計(jì)劃書工具VeryBP，其中含有豐富的圖文模板，能滿足您對(duì)各種格式的需求。VeryBP也即將推出文檔格式的商業(yè)計(jì)劃書模板，以方便需要寫長(zhǎng)篇、細(xì)致商業(yè)計(jì)劃書的人群。

寫商業(yè)計(jì)劃書與做企業(yè)一樣，都需要你明確目標(biāo)、調(diào)整策略、善用工具和資源。愿你創(chuàng)業(yè)順利，旗開得勝！