廈門ISO質(zhì)量認(rèn)證，漳州ISO體系認(rèn)證，龍巖ISO質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證如何把員工團(tuán)結(jié)在一起：經(jīng)營成功與否，取決于看不見摸不著的人心。
一、內(nèi)部管理對內(nèi)部的管理決定于公司的領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)部細(xì)化部門預(yù)算、學(xué)會經(jīng)營數(shù)字及培養(yǎng)員工。
（一）領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)組織的命運(yùn)由這個(gè)組織的管理者決定。
而領(lǐng)導(dǎo)需要具備：1.掌握哲學(xué)凝聚人心，經(jīng)營者的人格十分重要。
要把大家的心歸結(jié)到一起，必須受到部下的信賴和尊敬。
要在經(jīng)營過程中把自己的哲學(xué)反反復(fù)復(fù)的向干部們闡述；對于認(rèn)同、喜歡這些想法的人，只要他們認(rèn)真努力，就要愛護(hù)、培養(yǎng)教育，增加向他們這樣的干部。
但，嘴上說的好聽的人往往靠不住，真正可靠的人是那些默默工作，埋頭苦干的人。
領(lǐng)導(dǎo)如果不學(xué)習(xí)哲學(xué)，判斷基準(zhǔn)就會動搖，缺乏主見，容易被周圍的人的意見所左右，變成一個(gè)只會調(diào)和和妥協(xié)的人。
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2.貫徹經(jīng)營理念企業(yè)是無生物，在哪里原本沒有生命和意識。
只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)等管理者將包括自己的人格在內(nèi)的思想和思考注入企業(yè)，原本無生物的企業(yè)才孕育了生命。
理念，不是靠員工制定的，是靠領(lǐng)導(dǎo)持有的哲學(xué)，是由領(lǐng)導(dǎo)自己制定。
必須明確，作為經(jīng)營者，你究竟準(zhǔn)備如何經(jīng)營企業(yè)。
需要給員工講述清楚自己經(jīng)營企業(yè)的思維方式。
領(lǐng)導(dǎo)的想法和方針必須獲得員工們的贊同和支持。
要抱有“我必須守護(hù)企業(yè)”、“利他”等信念。
以正確的方式貫徹到底。
不考慮對方立場的人所建立的企業(yè)，也只能是只考慮自己利益的企業(yè)。
3.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任所謂經(jīng)營，首先是經(jīng)營者的工作；經(jīng)營者要付出不亞于任何人的努力。
領(lǐng)導(dǎo)需要“哪怕沒有一個(gè)人追隨，我也要干”的勇氣和責(zé)任。
對于無法追隨的著去干新事業(yè)的員工，請他辭職。
如果還是抱有一種扭曲的同情心，那么就什么也干不了了。
管理過程中如果容忍相關(guān)的狀況存在，本身就存在問題；雖不能說員工反抗公司，但人心已經(jīng)叛離，凝聚力已經(jīng)喪失。
公司確實(shí)遇到困難，必要時(shí)從經(jīng)營干部開始減工資，采取各種辦法，努力讓企業(yè)生存下去。
無論發(fā)生什么都不能舍棄員工。
領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)全部責(zé)任，拼死努力。
要站在一線，拼命努力削減各種經(jīng)費(fèi)；對于周圍可能的訂單要盡全力爭取。
不能總等客上門，而是要在自己的產(chǎn)品上下功夫并主動推銷。
對于公司出現(xiàn)的問題，要想出好辦法，提出方案，試行。
如果等下面的人提案，那就晚了。
需要問的是：“這樣做才好”，“這么做，你認(rèn)為如何？”經(jīng)營者是孤獨(dú)的。
但養(yǎng)活哪怕10名、20名員工都是非常了不起的事；所以說守護(hù)員工的生活、讓大家有事做，有飯吃就是很了不起的行為。
經(jīng)營者，是在做高尚的事情，應(yīng)該抱有自豪感繼續(xù)努力。
4.薪酬水平大幅度提升經(jīng)營者的報(bào)酬，把經(jīng)營者與員工之間的差距拉得太大，這不是好事。
領(lǐng)導(dǎo)的工資公式：毛利-人工費(fèi)-正常成本=領(lǐng)導(dǎo)工資。
領(lǐng)導(dǎo)需要增加的是金錢之外的其他東西，例如，喜悅、信賴等。
喜悅來自于信賴，信賴勝過金錢。
關(guān)心員工的生活，讓包括他們家庭在內(nèi)的人都幸福。
從這個(gè)過程中獲得喜悅，絕不是金錢和物質(zhì)所能替代的。
若心里只有自己，談工作也顧不上維護(hù)自己的人，不合適當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。
謀取巨額報(bào)酬，以顯示自己多么了不起，這是動機(jī)不純。
領(lǐng)導(dǎo)的器量決定了公司的狀況。
5.經(jīng)營者的自信，經(jīng)營者的自信，可以叫作經(jīng)營者貫徹實(shí)現(xiàn)自己意志的力量；也就是洞穿巖石般的堅(jiān)強(qiáng)的意志，這可以決定公司可以走多遠(yuǎn)，多久。
（二）學(xué)會經(jīng)營數(shù)字（即經(jīng)營利潤表）如果企業(yè)做不出10%的利潤率，就不能說正常的企業(yè)經(jīng)營。
另外，在高利潤的情況下增加企業(yè)內(nèi)部留存，以防不測。
利潤好的時(shí)候?qū)Χ喑龅腻X的具體用處做好說明。
管理者需要學(xué)習(xí)簙記和會計(jì)，要理解其中的意義。
（三）內(nèi)部細(xì)化部門預(yù)算和透明化經(jīng)營數(shù)字管理過程中需要收集各單位的數(shù)據(jù)，介入進(jìn)去，詳細(xì)分析，對經(jīng)營計(jì)劃做出修正。
對于每一個(gè)部門，都獨(dú)立核算，讓各部門負(fù)起各自的責(zé)任。
另外，所有的經(jīng)營情況都要公開，各部門獨(dú)立核算利潤表，發(fā)給全體員工看；讓全體員工知道。
建立猶如“玻璃般透明的經(jīng)營”。
通過分部門核算，全體員工都會把數(shù)字看作自己的問題，并采取行動加以改善。
（四）培養(yǎng)員工每個(gè)人都有各自的想法是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模瑧?yīng)該是通過對話和討論取得一致，把大家的力量在相同的方向凝聚起來。
要求員工站在經(jīng)營者同樣的高度來思考經(jīng)營上的問題。
即培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的人才。
現(xiàn)實(shí)中也并不存在稱心如意的培養(yǎng)人才的方法；但可以退而求其次，讓“小將”積累經(jīng)驗(yàn)，不斷成長。
要不厭其煩的同員工交流，與他們一起學(xué)習(xí)；不要急躁，必須進(jìn)行堅(jiān)忍不拔的努力；要員工達(dá)到像你一樣的程度是不可能的，但像你接近，靠攏是可能的。
管理過程中注重實(shí)績，也要注重追究這個(gè)環(huán)節(jié)。
檢查追究的過程中進(jìn)行詳細(xì)的分割，把經(jīng)營項(xiàng)目細(xì)分，使實(shí)際經(jīng)營分店的人能夠看清楚經(jīng)營的真實(shí)狀態(tài)，找到相應(yīng)的責(zé)任人，不厭其煩的進(jìn)行嚴(yán)格教育（實(shí)戰(zhàn)中訓(xùn)練）。
中層不干時(shí)，就越過他，告訴基層員工“我和你一起干”，不要怕打亂組織，通過培養(yǎng)基層人員，替換守舊的中層。
正是那些想盡量回避同經(jīng)營者接近的員工，才是經(jīng)營者較需要加以教育的人。
公司舉辦各種活動，必須全員參與。
如果沒能把全體員工團(tuán)結(jié)在一起的企業(yè)，舉辦活動時(shí)馬上就可以見分曉。
（五）明確指令上意下達(dá)，要有相應(yīng)的形式和規(guī)則，但這些都必須明確。
二、外部管理外部管理方面是制定短期目標(biāo)、提升銷售技能、定價(jià)策略（一）制定短期計(jì)劃可不制定中長期計(jì)劃，如果要，只制定一年的短期計(jì)劃。
全力以赴的做好。
（二）提升銷售技能思考完善銷售方式，提升銷售力，加強(qiáng)銷售的力度，作出實(shí)績。
推銷不僅是需要商品，還有商才，智慧，實(shí)績，自信。
過程中需要磨煉自己擅長的技術(shù)；自己公司擅長的技術(shù)、特長是什么、強(qiáng)項(xiàng)是什么？要持續(xù)提升特長和長項(xiàng)。
（三）多元化、多角度開創(chuàng)新的工作開創(chuàng)新工作的過程中需要：1.拼命思考如何接二連三的展開新事業(yè)，從而將整個(gè)事業(yè)拓展。
2.不斷思考從多角度、多方面開展事業(yè)。
多角度就是接二連三地開展與本行業(yè)不同的事業(yè)。
多方面是市場不限于在本國內(nèi)；國內(nèi)，國外，國際，歐洲、亞洲等。
3.意識到拓展新事業(yè)需要付出幾倍的努力。
要讓企業(yè)獲得發(fā)展，要讓企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定，多元化是必須的。
除了現(xiàn)在做的事業(yè)之外，需要不斷出手去做新的事業(yè)。
若等到本行業(yè)不行的時(shí)候再出手新的事業(yè)，為時(shí)已晚。
出手新事業(yè)之前需要做好相應(yīng)的精神準(zhǔn)備。
新事業(yè)的競爭對手也是百分百的努力，所以，為了不輸于他們，需要分外努力。
雖然身體會一分為二，一分為三還是不夠用，但必須付出努力。
而且需要完全的決心和覺悟。
4.走一條無路之路；不斷的變化，不斷的思考、不斷的拓展新的事業(yè)。
需要走過比別人困難數(shù)倍的道路。
另外，開發(fā)新技術(shù)、推進(jìn)多元化有三大困難，就是“創(chuàng)造技術(shù)”、“創(chuàng)造商品”、“創(chuàng)造市場”。
多元化，應(yīng)該是用自己拿手的技術(shù)去拓展；不能與主業(yè)豪不搭界，不可以做不擅長的。
重視主業(yè)的周邊技術(shù)。
借助大企業(yè)的力量成功；拿到感興趣的項(xiàng)目到大企業(yè)去，告訴對方提供技術(shù)，但是缺少錢，真誠談合作。
三季人的故事有天，孔子的一個(gè)學(xué)生在門外掃地，來了一個(gè)客人問他：“你是誰?。俊彼茏孕诺卣f：”我是孔老先生的弟子！“客人說：”那太好了，我能不能請教你一個(gè)問題？“學(xué)生很高興地說：”可以呀。
“客人問：”一年到底有幾季?。俊皩W(xué)生心想，這種問題還要問嗎？于是便回答道：”春夏秋冬四季。
“客人搖搖頭說：”不對，一年只有三季。
“”哎，您搞錯了，四季！”“三季！”較后兩個(gè)人爭執(zhí)不下，就決定打賭：如果是四季，客人向?qū)W生磕三個(gè)頭，如果是三季，學(xué)生向客人磕三個(gè)頭。
恰好孔子從屋里走出來，學(xué)生向前問道：“老師，一年有幾季？”孔子看了一眼客人，說：“一年有三季。
”這個(gè)學(xué)生快嚇暈了，可是他不敢馬上問。
客人馬上說：“磕頭，磕頭！”學(xué)生沒辦法，只好乖乖地磕了三個(gè)頭。
客人走后，學(xué)生迫不及待地問：“老師，一年明明有四季，您怎么說只有三季呢？”孔子說：“你沒看到剛才那個(gè)人全是都是綠的嗎？他是螞蚱，螞蚱春天生，秋天就死了，他從來沒有見過冬天，你講三季他會滿意，你講四季吵到晚上都講不通。
你吃點(diǎn)虧，磕三個(gè)頭，無所謂。
”