總會(huì)有人抱怨店鋪難做，流量難以提升，就是有點(diǎn)流量也難以轉(zhuǎn)化。
那么，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，如何在產(chǎn)品旺季搶占流量高地呢？下面直接上干貨！一、選品和測(cè)款1、選品側(cè)重點(diǎn)在市場(chǎng)需求、人群需求、貨源和產(chǎn)品布局。
前面2項(xiàng)不多說了，重點(diǎn)說一下貨源和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)布局。
貨源我們知道拼多多這個(gè)平臺(tái)，整體而言，還是低價(jià)走量，如果我們貨源不穩(wěn)定，質(zhì)量方面沒辦法保證統(tǒng)一，后續(xù)就算是賣爆了，也會(huì)出現(xiàn)無貨的情況。
只有保證了穩(wěn)定的貨源，推產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品的爆款周期在可把控的因素內(nèi)無限延長(zhǎng)，才能嘗到推爆的福利，給后續(xù)店鋪帶來甚至留下無形的資本。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)布局這個(gè)我們要特別注意，市場(chǎng)千變?nèi)f化，平臺(tái)規(guī)則也在時(shí)刻調(diào)整，這就需要有一個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)思路。
什么樣的產(chǎn)品可以爆起來，怎么做才能獲取大的流量？準(zhǔn)備好引流款、利潤(rùn)款和活動(dòng)款，比如前期為了打開店鋪流量入口，就需要引流款和活動(dòng)款產(chǎn)品去獲取店鋪流量，后期才能依靠利潤(rùn)款來收割前期的流量福利，通過產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的合理布局，促進(jìn)店鋪高效地運(yùn)營(yíng)下去。
2、測(cè)款款式值不值得去推？需要匹配什么樣的流量去推？這些都要通過測(cè)款環(huán)節(jié)來驗(yàn)證。
在測(cè)款階段主要關(guān)注展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏和轉(zhuǎn)化這四個(gè)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。
二、推廣操作布局好的爆款，前期一定要做好基礎(chǔ)布局，而內(nèi)功優(yōu)化和維護(hù)是重中之重，在產(chǎn)品銷量、評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分等方面做好優(yōu)化和完善，綜合提高店鋪的權(quán)重，為運(yùn)營(yíng)后期數(shù)據(jù)提升做好鋪墊。
關(guān)于基礎(chǔ)優(yōu)化，我們要做的就是要了解如何有效地操作，才能達(dá)到事半功倍的效果。
比如標(biāo)題關(guān)鍵詞方面，標(biāo)題關(guān)鍵詞前期一般要側(cè)重長(zhǎng)尾詞優(yōu)化，便于匹配流量進(jìn)店，等到后期流量和銷量逐步穩(wěn)定，爆款成型之后，再添加流量大詞來形成自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)。
主圖、詳情和評(píng)價(jià)方面，主要的就是賣點(diǎn)的創(chuàng)意展現(xiàn)形式和提煉，可以通過優(yōu)化同行的來進(jìn)行分析從而差異化打擊，提升自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做出視覺化信息的傳達(dá)和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
新品上架，需要做好數(shù)據(jù)分析，不斷補(bǔ)充優(yōu)化，豐富和調(diào)整店鋪的流量入口，一般前期是結(jié)合搜索和場(chǎng)景推廣去帶動(dòng)，這樣便于多維度的數(shù)據(jù)控制。
新品加權(quán)期時(shí)，產(chǎn)品基于平臺(tái)的流量扶持，要保證點(diǎn)擊率上漲的也要做好轉(zhuǎn)化等銷量的遞增。
一定在加權(quán)期間，抓住機(jī)遇，快速趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并完成操作目的，制定有效的產(chǎn)品基礎(chǔ)布局和引流規(guī)劃。
針對(duì)產(chǎn)品整體布局，主推款主要是要做流量的強(qiáng)化，提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化的指標(biāo)；引流款利于店鋪的整體曝光，結(jié)合低價(jià)引流計(jì)劃來提升全店的動(dòng)銷，做好關(guān)聯(lián)銷售，來帶動(dòng)多個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)提升，穩(wěn)定計(jì)劃的投產(chǎn)。
三、推廣引流我們賣給消費(fèi)者的還是產(chǎn)品，但倘若沒有流量支撐，酒香也怕巷子深！若產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)布局得當(dāng)，后期好的產(chǎn)品就能體現(xiàn)出它巨大的先天優(yōu)勢(shì)。
1、關(guān)鍵詞的詞路選擇只有匹配的關(guān)鍵詞才有利于成交，要多多注意細(xì)節(jié)。
比如關(guān)鍵詞相關(guān)度、時(shí)間折扣和投放地域，圍繞著產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來布局，提升整體計(jì)劃的權(quán)重和寶貝標(biāo)題的搜索權(quán)重。
2、出價(jià)無論是關(guān)鍵詞還是人群、資源位都要結(jié)合數(shù)據(jù)做好調(diào)整，有些商家都是統(tǒng)一出價(jià)、行業(yè)模板甚至系統(tǒng)建議出價(jià)，前期沒有數(shù)據(jù)的時(shí)候可以這樣調(diào)，后期要根據(jù)數(shù)據(jù)針對(duì)性的調(diào)整，不然會(huì)影響到寶貝的排名和展現(xiàn)情況。
多多搜索人群基于關(guān)鍵詞，而場(chǎng)景推廣，是資源位和人群的雙向控制，對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、權(quán)重和流量方面都有影響。
在操作的時(shí)候就要做好數(shù)據(jù)分析和人群變化分析，根據(jù)店鋪現(xiàn)有情況和需求來確定和優(yōu)化人群展現(xiàn)，使店鋪數(shù)據(jù)有一個(gè)良好正向循環(huán)。
3、不同產(chǎn)品之間的維護(hù)對(duì)于一些應(yīng)季性很強(qiáng)的產(chǎn)品，旺季之后爆款也會(huì)迅速冷卻，店鋪要做好新款和老款的配合銜接，適當(dāng)配合活動(dòng)來給新品提前做好預(yù)熱，拉升推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重等等。
也要做好老客戶的維護(hù)和復(fù)購工作，大家可以認(rèn)真去算一筆賬，一個(gè)老客戶的維護(hù)成本是低于獲得新客的代價(jià)，老客戶的復(fù)購也有利于店鋪人群標(biāo)簽的二次強(qiáng)化，增強(qiáng)店鋪老客的粘度，充分加深流量二次甚至三次的利用率。
四、參加活動(dòng)拼多多的活動(dòng)流量池是大的，能給你帶來權(quán)重和排名的提升，包括類目頁排名，還有資源位的傾斜。
這時(shí)候，活動(dòng)款產(chǎn)品的作用就體現(xiàn)出來了，利用本身利潤(rùn)低的款式給店鋪帶來流量，帶動(dòng)店鋪的權(quán)重、單品的權(quán)重和其他產(chǎn)品的曝光。
五、店鋪遇到瓶頸怎么辦？店鋪流量存在瓶頸，是引流方式和流量入口的局限性以及產(chǎn)品本身的因素。
對(duì)于標(biāo)品來說，想要做大做好，必須要做差異化營(yíng)銷，需要多個(gè)流量渠道的放大，結(jié)合搜索、場(chǎng)景和活動(dòng)來引流配合，打組合拳提升店鋪數(shù)據(jù)和銷量，標(biāo)品基礎(chǔ)差說實(shí)話很難在競(jìng)爭(zhēng)如此之大的環(huán)境中生存下去。
而非標(biāo)在類目上更注重款式和人群基礎(chǔ)上去優(yōu)化需求點(diǎn)，當(dāng)然了放大和滿足匹配人群需求也是我們必須要做的工作。
店鋪的任何階段都要對(duì)數(shù)據(jù)有足夠的敏感度，前期工作做好了，中后期自然比別人更有優(yōu)勢(shì)，所得到的收獲相對(duì)來說也會(huì)更多。
希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助