怎么提高直播間的人數，我們需要吸引新觀眾，我們要留住已經點進直播間的觀眾，這里可以理解成一個變相的“開源節(jié)流”。那么我們重點要講的內容就是如何在直播間留住觀眾，提高我們的直播留存率，一起來看看直播間留人技巧和話術吧~

一、直播留人話術

直播間留人話術可以分為以下幾類：

1、點名話術：

在直播時歡迎新觀眾、點名提問者、回答問題的時候都把對方ID帶上，會讓觀眾有一種交流感。例如：歡迎張三進入我的直播間，你的名字這么有創(chuàng)意，是不是背后有什么故事。

2、誘導型話術：

在我的直播間停留會有三大收獲，是教會你如何拍攝視頻，第二是增長你的粉絲，第三是直播間搶到福利和福袋。例如：“給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人”，如果你對想成為美妝達人，那么你肯定會留在直播間接著看吧！

3、節(jié)奏型話術：

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！边@類型的抖音直播話術會讓新進來的游客看到直播間很活躍，從而產生好奇，留下來看看主播到底是表演了什么使得這么多人在刷屏。

4、痛點型話術：

“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來。比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的搭配，以及服裝質量的講解的話術來吸引粉絲下單購買。

5、尋求意見話術：

提高觀眾的參與度，讓觀眾不由自主的留下來觀看，畢竟“好為人師”是很多人的一種習慣。例如：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以優(yōu)化改善，我們的成長離不開你的真實反饋。

二、直播間留人技巧

留存率是指留在你直播間人數與進入到你的直播間人數的占比。比如，有100個人進入你的直播間，有30個人留下來了，那么留存率就是30%。通常我們通過以下幾種方式提升留存率：

1、黃金3秒

比如：下面我教給大家直播間閃進閃出的問題，飄過直播間的朋友想聽的扣5個8。當觀眾看到直播間有這樣一個問題，吸引了他們繼續(xù)看下去的欲望，于是就留在了直播間。

這其實就是直播間“黃金3秒法則”，就是在3秒的時間內，拋出一個吸引人的話題，留住觀眾。

2、直播間背景搭建

直播間背景的色彩搭配很重要，不要使用太壓抑的暗色調。這邊簡單介紹一下。

如果直播間有現成的墻紙或彩色漆，可以直接用，這幾點要注意：

不反光，熒光色等很刺眼的色系直接pass

不要太花，簡約為王，否則觀眾的注意力都被與產品無關的背景吸引了（不要選擇格子圖案的背景，如果是手機或者普通相機直播會導致畫面閃屏）

如果四面都是白墻，是把要直播展示的這堵墻裝飾一下，一般有以下幾種選擇：

重刷墻漆或貼墻紙、墻布，造價相對比較高，建議選擇純色的，顏色飽和度不要太高，例如選擇莫蘭迪色系；可以如前面幾張案例圖那樣印上logo和品牌名稱，強化消費者心智。

背景布，這是很多短視頻制作者和主播的選擇，可以任意更換，給買家來點新鮮感，成本也不會很高，初入直播的商家建議選這個。商家去定制這樣的背景布的時候，可以做成品牌墻、3D圖案墻等等。

3、直播間互動

不要在枯燥地跟粉絲打招呼，可以參考開始部分的內容

表情控制，沒人愿意看面無表情的主播，適當表達情緒，會讓直播間更加活躍。

開播前清先準備好當日的直播主題，圍繞主題曲敘述

制定好直播時間，不要隨意修改直播時間更改，在固定的直播時間去直播會讓你的粉絲也養(yǎng)成習慣。