歲末年關，我們有必要靜下心來思考和總結。AWE在成為越來越多品牌每年的必選展會之外，也得到越來越多中小企業(yè)的青睞。究其原因，除了久負盛名的國際影響力，AWE吸引的越來越多的人群造成的liuliang效應，來自上海本地的消費者、產業(yè)鏈上下游的人士、投資人、設計師、房地產項目采購團、海外觀眾等帶來的不同需求，以及AWE服務中小企業(yè)的質量越來越高，都是AWE在中小企業(yè)心中份量越來越重的原因。

不斷增長的規(guī)模，對中小企業(yè)產生虹吸效應

近幾年，AWE的參展企業(yè)數(shù)量逐年tisheng，既有海爾、美的、海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹、格力、奧克斯、方太、老板、華帝等本土家電巨頭，又有博世家電、西門子家電、AEG、松下、索尼、夏普、三星、LG、A.O.史密斯、惠而浦、Smeg、飛利浦、怡口、3M等國際一線家電及消費電子品牌，也有華為、京東、奇虎360、科大訊飛等IT和互聯(lián)網(wǎng)巨擘，還有LGD、華星光電、GMCC&Welling、加西貝拉、恩布拉科、海立、黃石東貝等產業(yè)鏈配套企業(yè)。這些閃著光環(huán)的行業(yè)巨頭對中小企業(yè)產生了巨大的虹吸效應。在這樣的平臺上，中小企業(yè)的品牌價值也被不斷放大。特別是AWE2021，中小企業(yè)數(shù)量實現(xiàn)了井噴式增長。

讓中小參展企業(yè)興奮并紛至沓來的原因，除了越來越大的展示面積、全球品牌的匯聚，連年攀升的觀眾數(shù)量和質量也是這些中小參展企業(yè)的為之前往的重要動力。據(jù)主辦方統(tǒng)計，2019年AWE共接待海內外觀眾人次達34萬人次，同比增長15.8%，企業(yè)高管、觀眾、消費者以及海外觀眾人數(shù)均創(chuàng)新高。隨著AWE的影響力日漸擴大，主辦方預計2020年觀展觀眾將達到38萬人次。

的觀眾，驅動中小企業(yè)商務拓展

AWE深耕家電及電子消費領域多年，累積了大量行業(yè)內觀眾。其中，觀眾三成為貿易觀眾，而貿易觀眾中有近一半為家電經(jīng)銷商、代理商或零售商；電子商務渠道、3C數(shù)碼等經(jīng)銷渠道的貿易觀眾則位列第二、三位；同時，家電連鎖賣場、大型商超百貨等渠道也有相當數(shù)量的觀眾抵達現(xiàn)場參觀。據(jù)統(tǒng)計，總觀眾中有近三成人士帶有采購或合作意向。因此，AWE不但是行業(yè)發(fā)展趨勢的風向標，更是商機無數(shù)的行業(yè)盛宴。

家電及消費電子產業(yè)鏈上下游的業(yè)內人士，同樣是AWE觀眾的核心構成。他們大都是深諳產品內核的技術大拿、采購負責人，對中小企業(yè)來說，和他們的交流，將獲得更多資訊，促進企業(yè)的技術創(chuàng)新、產品升級。特別是對于一些上游的中小參展企業(yè)來說，將可以獲得豐厚的潛在訂單需求。

一年一度的房地產精裝修高峰論壇帶來的采購團真的可以用空前盛大來形容。這些采購團中很多都是重要房地產項目的負責人，他們的采購都是批量的，他們拋出的“橄欖枝”帶給中小企業(yè)的價值無疑是巨大的。

與房地產精裝修采購團相攜而來的，還有家裝類設計師。他們眼光敏銳，頭腦前衛(wèi)，中小企業(yè)的差異化產品也許正是他們家裝設計中迫切需要的。不僅如此，他們的設計需求也可以讓中小企業(yè)掌握下一步的研發(fā)方向。

從歷年的觀眾統(tǒng)計情況來看，證券分析師、行業(yè)分析師也正在形成一股力量，為AWE注入活力。在證券分析師眼里，AWE是業(yè)內展會，每年一定參加，他們來這里看行業(yè)新產品、新戰(zhàn)略的布局，對未來的消費趨勢和投資進行輔助性判斷。

除了觀眾，越來越多的消費者、國際觀眾也向AWE涌來。從消費者的構成來看，時尚和消費達人、網(wǎng)紅、意見占據(jù)絕大多數(shù)，他們大都是經(jīng)濟實力強、消費水平高的人群，樂于追求創(chuàng)新產品、黑科技，他們的意見將對消費市場產生巨大的影響力。隨著大眾消費者每年以200%的增長數(shù)量遞增，這股影響力將持續(xù)擴大。中小企業(yè)也將隨著這股影響力乘風破浪。

從國際觀眾來看，他們對于AWE的關注超乎想象。據(jù)主辦方統(tǒng)計，AWE2019共有來自40多個國家和地區(qū)的超過2萬人次國際觀眾前來參觀。其中，超過80%的海外觀眾來自亞洲和歐美地區(qū)，這些為中小企業(yè)拓展海外客戶創(chuàng)造了有利的條件。

完善的服務，促進中小企業(yè)有效的溝通

AWE對于中小企業(yè)的價值，還有其他因素，那就是政策和服務。

事實上，從AWE2019開始，主辦方就為觀眾開通了“商務對接服務”，中小企業(yè)可以從網(wǎng)查到目標企業(yè)的參展位置，更快更便捷地推動企業(yè)間的商務洽談。接下來，主辦方在服務企業(yè)的商務配對能力將更進一步。據(jù)介紹，AWE2020會推出商業(yè)配對互洽服務，只要參展企業(yè)提出采購意向，主辦方可以幫助給目標人群發(fā)送信息，助力達成商務合作。值得一提的是，AWE2021將為參展商提供免費的洽談間，有意向企業(yè)可以申請使用時段，進行現(xiàn)場約談。