美容院拓客說簡單也很簡單，說難也難，同樣的方法，看你怎么去執(zhí)行和操作，所起到的效果是不一樣的。所要講的美容院拓客三大法寶是：發(fā)傳單、團購、異業(yè)聯(lián)盟。

　　一、發(fā)傳單

　 　發(fā)單幾乎是所有美容院都曾用過的、基礎(chǔ)、普通的拓客方式了。同樣是發(fā)單，結(jié)果卻千差萬別。可以利用異性相吸的原則，找?guī)讉€年輕的小伙子在街頭發(fā)單; 此外，發(fā)單流程也有講究，整潔的著裝、甜美的微笑，問候的話語，遞單的動作，拒絕后的回應(yīng)等等，都要進行設(shè)計和多次的模擬練習(xí)。

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　　二、團購

　 　團購這么火，在美容院卻沒做起來。并不是這種方法效果不好，而是大家沒有用心去做。在卡項設(shè)計上，一個團購包含3個項目比較合適，至少要讓顧客分兩次消 費。因為顧客剛消費完你就讓她充療程，難度還是很大的，2到3次的到店服務(wù)，可以讓顧客更清晰了解店狀況、服務(wù)水平，更容易建立信任感，成交可能性也更 大。其次，注意銷售流程，比較成功的流程是：第1次完全不做推銷，第2次適當(dāng)鋪墊，第3次全力成交。后就是重視好評，好評意味著口碑、認可和肯定，證明 別人用著好，這樣就會有更多的人消費。