大家好，這里是紀(jì)白談知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在電商市場(chǎng)，同行之間通過(guò)惡意拉低產(chǎn)品價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者并快速份額的手段一直屢見(jiàn)不鮮，而且隨著目前各大電商平臺(tái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則越來(lái)越收緊，平臺(tái)對(duì)于中小賣家的保護(hù)也越來(lái)越具有偏向性，導(dǎo)致線上價(jià)格管控的難度也越來(lái)越大，傳統(tǒng)的管控方式已經(jīng)很難收到成效。

在如此形勢(shì)下，品牌方應(yīng)該怎樣做好價(jià)格管控呢?如果碰到經(jīng)銷商刻意壓低價(jià)格的話應(yīng)該怎么辦?

一、品牌方應(yīng)完善自身的管控手段

1、和經(jīng)銷商簽訂保證書(shū)，如發(fā)現(xiàn)有低價(jià)串貨以及低價(jià)銷售等違規(guī)行為時(shí)，扣除經(jīng)銷商的保證金;如發(fā)現(xiàn)多次進(jìn)行低價(jià)銷售等特別惡劣的行為，則立即取消經(jīng)銷授權(quán)并追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2、盡可能建立完善的價(jià)格監(jiān)督和約束機(jī)制，當(dāng)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商存在低價(jià)銷售或故意控價(jià)的行為時(shí)，要立刻進(jìn)行提醒或通知，如不聽(tīng)規(guī)勸則要盡早進(jìn)行處理。

3、如果遭遇商品的價(jià)格變動(dòng)時(shí)，應(yīng)該及時(shí)在經(jīng)銷商群里發(fā)調(diào)價(jià)通知書(shū)，禁止經(jīng)銷商之間私自進(jìn)行調(diào)價(jià)和控價(jià)。

二、抓緊線上渠道

線上比較常見(jiàn)的就是分銷代理模式，在以前只有淘寶天貓和京東平臺(tái)的時(shí)候，平臺(tái)規(guī)則也相對(duì)寬松，線上管控還比較簡(jiǎn)單。通過(guò)分銷體系來(lái)管控，還會(huì)有比較好的成效，但是隨著平臺(tái)管控規(guī)則越來(lái)越收緊，尤其是隨著閑魚(yú)、拼多多等新的電商平臺(tái)和抖音、快手等直播平臺(tái)的興起，經(jīng)銷商可以更簡(jiǎn)單更低成本的躲避品牌商的排查來(lái)低價(jià)串貨傾銷，現(xiàn)有的規(guī)則已經(jīng)很難達(dá)到應(yīng)有的成效。

三、阻止線上和線下的串貨

品牌方要做到層層防控，層層把關(guān)，責(zé)任分層制，代理商協(xié)議也可以制定較為嚴(yán)格的串貨低價(jià)懲罰制度。為了更好的管控，企業(yè)也可以線上線下制定不同產(chǎn)品款型，線上款和線下款完全分開(kāi)，甚至有些品牌還可以分區(qū)域來(lái)制定產(chǎn)品，用這種差異化的策略來(lái)防止區(qū)域串貨和線上線下串貨。

四、更為的價(jià)格管控

相對(duì)于以前而言，現(xiàn)有的管控會(huì)對(duì)管控人員有更高的性要求，也需要針對(duì)管控這件事情有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。目前已經(jīng)不是能大范圍無(wú)差別打擊的時(shí)代，現(xiàn)在基本都是需要針對(duì)單個(gè)鏈接和單個(gè)店鋪?zhàn)鲠槍?duì)性的打擊，需要管控人員非常了解現(xiàn)有各大電商平臺(tái)的規(guī)則，并且根據(jù)侵權(quán)的具體情況熟練運(yùn)用現(xiàn)有規(guī)則對(duì)侵權(quán)鏈接進(jìn)行打擊。

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