拼多多運營技巧之三招教你如何提升店鋪轉(zhuǎn)化！

商品上架后一直沒有轉(zhuǎn)化，這是不少商家都面臨的問題。在引進(jìn)流量之后如何快速提升轉(zhuǎn)化，下面這三大因素告訴你應(yīng)該怎么做：

一、產(chǎn)品內(nèi)功：

1、引入流量，轉(zhuǎn)化更高：

一家店鋪、一款商品，流量的性是尤為重要的。在平臺競爭越來越激烈，同類商品越來越多的情況下，商家獲客成本不斷提高，有效引入流量對于商家來說能大大降低前期成本，同時獲得比較高的商品轉(zhuǎn)化，盈利。

對于流量的把控，主要還是在于商品標(biāo)簽的打標(biāo)。新品在剛上架時，系統(tǒng)缺少數(shù)據(jù)積累、是沒辦法給商品直接導(dǎo)入比較的流量，因此我們需要清晰的知道商品的定位、以及商品的目標(biāo)人群。以女裝為例，應(yīng)該要投放的人群性別、不同風(fēng)格的衣服應(yīng)該投放給怎樣年齡段的消費者、不同價格區(qū)間應(yīng)該定位的是哪個消費水平的人群等等。

商家們想要獲取更多流量也可利用萬流云的流量獵手功能，不僅能幫助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶頸，還有利于商品更好的去銷售，也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。平臺通過自有的推手將商家的產(chǎn)品引流至群，公眾號，自媒體。朋友圈等渠道，幫助商家提高流量的同時，訂單轉(zhuǎn)化率也會直線飆升。

2、商品銷量、評價，是提升轉(zhuǎn)化的必要因素：

買家進(jìn)店時，商品銷量跟評價將決定買家對該款商品的興趣程度?，F(xiàn)在的買家，已經(jīng)不是早期只看商品頁面，賣點足夠吸引就會下單的。同類商品競爭越來越激烈，買家更關(guān)注商品的銷量跟評價，一款月銷幾十的商品，跟月銷幾千上萬件的商品相比，買家還是會偏向月銷更高的。作為消費者來說，我們自身的購買習(xí)慣，也是這樣的。

另外買家評價內(nèi)買家秀的圖片，也很重要。商品頁的詳情經(jīng)過美工設(shè)計的優(yōu)化都能做得很精美，而消費者點進(jìn)買家秀里面發(fā)現(xiàn)買家做的曬圖評價跟商家詳情差距過大，也是造成轉(zhuǎn)化不足的原因。因此，刺激購買過的買家拍攝優(yōu)質(zhì)的買家秀曬圖也是提升轉(zhuǎn)化率的一個重點。

3、商品價格：

平臺上面同款商品非常多，價格區(qū)間也非常大，同款產(chǎn)品有的幾十元，有的上百元，排除功能性上面的差異，完全相同的兩件商品，消費者都會貨比三家，挑選質(zhì)量好價格便宜的商品。

4、商品主圖、詳情頁：

主圖決定買家是否會點擊進(jìn)店瀏覽，詳情也會決定買家在店內(nèi)停留時長和瀏覽深度，終影響轉(zhuǎn)化。主圖可參考行業(yè)***端的商家，分析同行突出的賣點、主圖文案，再結(jié)合自身產(chǎn)品的賣點，從而優(yōu)化我們自己的主圖。

詳情是作為介紹商品功能賣點的作用所在，詳情設(shè)計應(yīng)該要有邏輯性，能夠充分展示商品賣點特性，搭配文案和設(shè)計，能大大增加轉(zhuǎn)化率。

二、店鋪營銷：

1、店鋪動態(tài)評分：

動態(tài)評分除了是檢測店鋪能否報名活動的標(biāo)準(zhǔn)之外，也是店鋪評價是否良好的體現(xiàn)，動態(tài)評分太低側(cè)面反映中差評較多，從而影響轉(zhuǎn)化率。

提升動態(tài)評分小建議：

①提升產(chǎn)品質(zhì)量，避免買家收到與詳情頁不符的產(chǎn)品；

②不要大幅度變更產(chǎn)品價格；

③尋找靠譜的物流公司，確保買家收到產(chǎn)品不存在包裝破損的情況，還要保證運輸?shù)臅r效性；

④買家對于產(chǎn)品有疑問時，客服積極回答買家問題，解決買家問題；

⑤切莫夸大虛假宣傳，要實事求是的介紹產(chǎn)品。

2、店鋪營銷工具：

商家可利用后臺的一些工具給商品策劃一些活動效果，例如：拼單返現(xiàn)、優(yōu)惠券、限時限量購、多件優(yōu)惠等，熟練使用這些工具，能刺激買家下單購買。

3、買家保障服務(wù)：

目前比較多商家使用的主要是：退貨運費險和7天無理由退款這兩大買家保障服務(wù)。這兩大服務(wù)能很好解決買家的顧慮，對于買回來不滿意的商品可7天內(nèi)無理由退換，而且賣家承擔(dān)運費，大大消除這種顧慮。

4、客服接待：

很多買家在購物之前還是會咨詢客服，此時客服能否及時回復(fù)買家，解決買家的問題，是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

三、平臺工具的使用：

多多推廣、多多進(jìn)寶、平臺活動作為平臺三大營銷方式，重要性不言而喻。利用好這三大方式，能夠快速增加產(chǎn)品曝光，引進(jìn)相對的買家人群，有效的促成買家轉(zhuǎn)化。

1、多多推廣原理：

①多多搜索：通過關(guān)鍵詞競價獲得排名，按點擊進(jìn)行扣費。商家可以通過多多搜索使自己的商品排名位置靠前，獲取更好的曝光跟點擊，來提升店鋪銷售額。

②多多場景：通過優(yōu)質(zhì)資源位進(jìn)行產(chǎn)品/店鋪展示，按點擊扣費。商家通過多多場景可以讓自己的商品經(jīng)過系統(tǒng)自動調(diào)整實時出價，展現(xiàn)給平臺流量，以此獲得成交轉(zhuǎn)化。

③直播推廣：通過付費方式將店鋪直播間投放到平臺優(yōu)質(zhì)廣告資源位，獲得千萬級別的流量曝光，實現(xiàn)直播間自主引流從而提升自身店鋪私域運營能力的產(chǎn)品，具備曝光量大、引流快的特點。

2、展示位置

多多搜索：在搜索頁面第1、7、13、19、（1+6n）個位置，每隔6個商品就會有一個廣告位。

多多場景：

a. 商品搜索頁展示位置同“多多搜索”，在搜索頁第（1+6n）位；

b. 商品詳情頁下面第3、9、15、21、27位，根據(jù)千人千面進(jìn)行展示；

c. 營銷活動頁面展示，沒有固定展示位置，根據(jù)千人千面展示；

d. 優(yōu)選活動頁面展示，優(yōu)選場景展示高轉(zhuǎn)化廣告位，獲得更高的GMV，更多的訂單和更高的投產(chǎn)；

e. 訂單評價后跳轉(zhuǎn)頁：購買了店鋪商品但未關(guān)注店鋪，在五星好評之后進(jìn)行展示，為店鋪收獲有價值的粉絲，是低成本增加店鋪關(guān)注量的方式。

直播推廣：展示位置與多多搜索一樣，在搜索頁面第（1+6n）位，根據(jù)點擊進(jìn)行扣費。

3、推廣設(shè)置步驟：

①多多搜索：新建計劃-設(shè)置預(yù)算、分時折扣-創(chuàng)建推廣單元-添加商品-添加關(guān)鍵詞、人群-添加創(chuàng)意-調(diào)整關(guān)鍵詞出價；

②多多場景：新建計劃-設(shè)置預(yù)算、分時折扣-創(chuàng)建推廣單元-添加商品-設(shè)置出價以及資源位溢價-添加人群-添加創(chuàng)意；

③直播推廣：新店計劃-設(shè)置預(yù)算、分時折扣-設(shè)置資源位出價、人群出價-設(shè)置創(chuàng)意。

好了，以上是拼多多商家提升店鋪轉(zhuǎn)化率要做好的3點！商家想要看更多的運營知識可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以幫助到你！