拼多多直通車(chē)怎么做場(chǎng)景優(yōu)化     杭州拼多多店鋪代運(yùn)營(yíng)全托管對(duì)于拼多多商家來(lái)說(shuō)，有很多做推廣的用戶似乎還是沒(méi)有搞清楚應(yīng)該怎么進(jìn)行相關(guān)的搜索推廣，特別是場(chǎng)景，一個(gè)場(chǎng)景做的好，需要把握幾個(gè)關(guān)鍵的店，至于是哪些關(guān)鍵的點(diǎn)，我在這篇文章當(dāng)中跟大家來(lái)說(shuō)一下，感興趣的不妨來(lái)了解一下吧。
直通車(chē)主要有搜索推廣，場(chǎng)景展示，明星店鋪，聚焦展位，這里我只說(shuō)搜索推廣和場(chǎng)景展示，因?yàn)閮蓚€(gè)更適合大店鋪，適合做的比較久的有一定客戶積累的店鋪，當(dāng)然你非要去開(kāi)我也不會(huì)攔著你的，哈哈!這里先說(shuō)一下，就是有些運(yùn)營(yíng)，不對(duì)，是很多運(yùn)營(yíng)，看起來(lái)好像很希望把店鋪?zhàn)龊茫瑢?shí)際上根本沒(méi)用心。
人家多多官方在上面都有放推廣指導(dǎo)手冊(cè)給你們看，你們就是不看，這手冊(cè)里面的東西你都不懂，你還想把車(chē)開(kāi)起來(lái)，想啥呢，都這樣的話這車(chē)也太簡(jiǎn)單了吧。
比如有的粉絲問(wèn)我，這個(gè)葉子類(lèi)目是什么呀?這個(gè)啥啥啥資源位到底在哪里展示的?不用說(shuō)，在看這文章的肯定都有很多人不知道。
你說(shuō)我是回答呢，還是不回答呢，會(huì)被氣死的感覺(jué)。
這里先說(shuō)場(chǎng)景，因?yàn)閳?chǎng)景相對(duì)便宜點(diǎn)，就算虧也虧得沒(méi)那么猛。
1.建幾個(gè)計(jì)劃比較好。
很多人上來(lái)就是反正我也不知道怎么開(kāi)，那就建一個(gè)計(jì)劃，所有定向和資源位全部都加上吧，一個(gè)個(gè)調(diào)，實(shí)際上這是不對(duì)的。
假設(shè)你基礎(chǔ)出價(jià)0.2元，其他定向和資源位都設(shè)置好了一定的議價(jià)，包括分時(shí)折扣，你讓車(chē)啟動(dòng)。
會(huì)有兩種結(jié)果，要么錢(qián)一下子花完了，要么花不動(dòng)，沒(méi)曝光。
這時(shí)候你肯定要調(diào)車(chē)了，其實(shí)特別不好調(diào)整，因?yàn)橛腥齻€(gè)變量可能是導(dǎo)致你花的快或者花不動(dòng)的原因，定向，資源位，分時(shí)折扣。
我個(gè)人的話會(huì)把定向一個(gè)個(gè)羅列出來(lái)，也就是一個(gè)計(jì)劃對(duì)應(yīng)一個(gè)定向，再添加資源位和創(chuàng)意，這樣車(chē)子減少了一個(gè)變量，調(diào)車(chē)可以調(diào)的更準(zhǔn)。
2.如何正確設(shè)置分時(shí)折扣。
下面說(shuō)分時(shí)折扣怎么設(shè)置，一般我的建議是，前期就用行業(yè)模板，早上的5.6.7點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段不投放，后期再根據(jù)你開(kāi)車(chē)的情況慢慢調(diào)整這個(gè)模板。
具體怎么調(diào)就是：看成交時(shí)間段，成交多的時(shí)間段提高分時(shí)折扣，成交少的可以適當(dāng)減少。
或者，本身你的資源位已經(jīng)調(diào)過(guò)了，點(diǎn)擊成交情況不理想，已經(jīng)沒(méi)得調(diào)了，那就可以考慮調(diào)整分時(shí)折扣了。
3.如何正確設(shè)置資源位。
我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)就設(shè)置百分之一，當(dāng)然個(gè)別車(chē)情況特別好的除外。
其他類(lèi)目商品頁(yè)，商品詳情頁(yè)，優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)你加就是了，當(dāng)然是多次調(diào)整，別一步到位。
轉(zhuǎn)化好的就是優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)，數(shù)商品詳情頁(yè)和類(lèi)目商品頁(yè)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)差，它就是垃圾，垃圾，垃圾，哈哈!4.如何正確設(shè)置創(chuàng)意。
創(chuàng)意為什么可以添加4個(gè)，人家就是為了讓你測(cè)圖測(cè)標(biāo)題。
很多人的做法是，添加創(chuàng)意，點(diǎn)1張主圖，創(chuàng)意標(biāo)題也是產(chǎn)品原標(biāo)題就行了，測(cè)圖測(cè)標(biāo)題嘛!開(kāi)玩笑，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不存在的。
為什么很多人的車(chē)開(kāi)不好，不測(cè)圖測(cè)標(biāo)題，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都差，車(chē)當(dāng)然會(huì)開(kāi)不起來(lái)，當(dāng)然這只是一個(gè)方面。
5.關(guān)于點(diǎn)擊率的重要性。
場(chǎng)景的實(shí)際扣費(fèi)公式=下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01。
從這個(gè)公式來(lái)看，點(diǎn)擊率真的很重要，為什么要測(cè)試創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題也是這個(gè)原因，為了更高的點(diǎn)擊率，這樣子可以降低點(diǎn)擊單價(jià)，提高投產(chǎn)比。
6.關(guān)鍵地域。
地域定向是剛出來(lái)不久的，還是不錯(cuò)的，建議都可以添加一下。
如何設(shè)置呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，把你店鋪后臺(tái)這個(gè)款的購(gòu)買(mǎi)過(guò)的老客戶全部找出來(lái)，看他們?cè)谀膫€(gè)省，哪個(gè)市。
前期先添加前10個(gè)購(gòu)買(mǎi)多的省份，如果數(shù)據(jù)好，那就增加到前15個(gè)，如果數(shù)據(jù)不好，那就減少，。
如果還是差，那就匹配到城市，方法一樣的。
7.關(guān)于綜合廣告排名。
綜合排名=廣告出價(jià)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量，商品基礎(chǔ)分，計(jì)劃基礎(chǔ)分。
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等等，包括很多我們不知道的因素。
一個(gè)好的排名可以獲得更好的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，可以根據(jù)我們能夠知道的因素盡量去優(yōu)化。
8.正確的開(kāi)車(chē)姿勢(shì)。
新建計(jì)劃，添加一個(gè)定向，全部資源位，添加多個(gè)創(chuàng)意，設(shè)置好分時(shí)折扣和基礎(chǔ)出價(jià)，啟動(dòng)。
場(chǎng)景車(chē)可能會(huì)有延遲，1天會(huì)沒(méi)有什么曝光，一堆猛操作，亂加價(jià)，提高議價(jià)，第二天突然早上起來(lái)發(fā)現(xiàn)，5000塊沒(méi)了，我滴媽呀，還好設(shè)置了日限額。
此時(shí)此刻，心里好痛有木有，哈哈!第二天有了一些數(shù)據(jù)后再去調(diào)整資源位議價(jià)和分時(shí)折扣，注意，車(chē)盡量少調(diào)，那些所謂的大神說(shuō)的一個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)以后調(diào)一次的，千萬(wàn)別信，車(chē)盡量少調(diào)，每次調(diào)整系統(tǒng)都要重新給你調(diào)整位置，人家很煩的。
具體多少，你看著辦，哈哈。
后期根據(jù)數(shù)據(jù)刪除點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率差的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，盡量把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到好，數(shù)據(jù)積累越多越好。
對(duì)于拼多多的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在做直通車(chē)時(shí)，你只有把場(chǎng)景給琢磨透了，你的運(yùn)營(yíng)才能夠有一個(gè)不錯(cuò)的成功，希望我上面說(shuō)的這些能夠更好的幫助大家做相關(guān)的場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)哦。
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