? 什么是COD？
COD英文全稱：Cash on delivery，即貨到付款。貨送到的同時(shí)客戶到把錢給送貨員，也就是我們常說的"一手交錢一手交貨",一般用于電子商務(wù)(網(wǎng)上購物)。
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? COD主要市場(chǎng)是哪里？
臺(tái)灣、香港、馬來西亞、新加坡、泰國、印度尼西亞、日本、香港、阿聯(lián)酋、沙特、阿曼、俄羅斯、菲律賓、越南等。
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? 它的特點(diǎn)？
COD比較適合電商不發(fā)達(dá)、在線支付率不高的國家。

一.東南亞市場(chǎng)COD業(yè)務(wù)

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1.為何COD模式在東南亞地區(qū)受歡迎？

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首先，東南亞地區(qū)的線上購物比較歐美市場(chǎng)來說起步較慢，線上支付以及物流體系成熟度較低，而且消費(fèi)者線上購物以淘寶為出發(fā)點(diǎn)，低價(jià)搶購產(chǎn)品為目的。尤其是在東南亞的越南、印尼和中東等海灣六國。而COD適用于適合低貨值，低運(yùn)費(fèi)以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品，在移動(dòng)支付還沒有普及的生活下，貨到付款更樂于被東南亞消費(fèi)者所接受。

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東南亞大多數(shù)國家仍然處于發(fā)展中階段，信用卡等移動(dòng)支付的普及率很低，人們對(duì)網(wǎng)購的信用體系尚未形成，普遍有交易欺詐和息安全方面的顧慮，例如印尼，全國大約有2.6億人口，然而只有國內(nèi)只有5%不到的人擁有信用卡。所以在東南亞**COD，結(jié)合貨到付款的交易方式，大大解決了商家和消費(fèi)者之間的信任問題，因而受到東南亞消費(fèi)者的歡迎。

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2.做東南亞COD獨(dú)立站，有哪些優(yōu)勢(shì)？

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（1）COD模式只需要一個(gè)落地頁，跨境賣家不需要花費(fèi)時(shí)間和精力在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上。

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（2）COD模式?jīng)]有第三方電商平臺(tái)抽傭，相對(duì)成本低。

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（3）COD獨(dú)立站模式擺脫第三方平臺(tái)規(guī)則限制，沒那么多條條框框，不會(huì)有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，即使網(wǎng)頁被封禁，留存的用戶和營銷數(shù)據(jù)可以再使用，損失不會(huì)太大。另外，獨(dú)立站運(yùn)營自主性更強(qiáng)，打法更靈活。

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（4）通過社媒方式推廣，運(yùn)營成本低。特別是在Facebook平臺(tái)推廣產(chǎn)品，東南亞比其他地區(qū)廣告費(fèi)用低、廣告曝光量大、觸達(dá)人群廣。

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3.東南亞COD獨(dú)立站怎么做？—運(yùn)營東南亞COD獨(dú)立站核心的是選品、建站和簽收率

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（1）選品

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選品首先一定是按照目標(biāo)國家來選擇合適的產(chǎn)品，跨境COD獨(dú)立站的節(jié)奏為“短、平、快”，一般建議賣家們做爆款，可以多看看看當(dāng)?shù)貒夷男┊a(chǎn)品好賣，對(duì)胃口才能售賣產(chǎn)品；

其次，選線下或本地電商買不到的產(chǎn)品，新鮮、新奇的產(chǎn)品往往更能抓住人的心智，贏得關(guān)注再然后是考慮實(shí)用性，服裝、電子產(chǎn)品等實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品覆蓋人群廣，需求量大

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TIPS: 電商行業(yè)*怕被跟賣，如果出現(xiàn)這種情況就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，銷量直線下降，所以需要持續(xù)不斷地了解新市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品做出差異化。其次考慮小件且價(jià)格成本低的產(chǎn)品，注意目標(biāo)國家禁止售賣的商品。

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（2）建站

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Shopline支持貨到付款的的支付方式和物流方式，并且【一頁商店】可幫助商家打造單獨(dú)的產(chǎn)品落地頁，顧客可在一頁商店瀏覽完商品細(xì)節(jié)后，直接選擇要購買的規(guī)格、數(shù)量、送貨與付款方式，并點(diǎn)選「立即購買」快速結(jié)賬，無需再跳轉(zhuǎn)至其他頁面，為顧客提供快速且便利的消費(fèi)體驗(yàn)，方便訂單快速轉(zhuǎn)化

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（3）簽收率&回款率

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簽收率是COD獨(dú)立站模式的核心也是難點(diǎn)，畢竟簽收率決定盈利。而簽收率受回款率影響，由于產(chǎn)品銷售額由物流公司代收，回款率受物流公司派送效率影響。所以，做好COD獨(dú)立站，選擇好靠譜的物流公司是另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

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4.如何更好地挖掘東南亞這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)？

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社交媒體廣告+COD單頁獨(dú)立站的運(yùn)營模式?？梢酝ㄟ^在國內(nèi)電商平臺(tái)，如1688或優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商等進(jìn)行多渠道篩選，選擇適合東南亞消費(fèi)者適合的產(chǎn)品，然后將單個(gè)SKU打造成為爆品，通過facebook/google/TikTok等投放單頁廣告進(jìn)行引流。

森鴻國際物流是一家向客戶提供運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等供應(yīng)鏈管理方案及服務(wù)的第三方物流服務(wù)企業(yè)，主營東南亞臺(tái)灣/馬來/新加坡/菲律賓/泰國/歐洲電商小包代收貨款服務(wù)。為跨境用戶提供國內(nèi)及海外倉儲(chǔ)一件代發(fā)服務(wù)，東南亞電商平臺(tái)shopee等貼單，打包，交店，其中臺(tái)灣均可三天交店。專注為電子商務(wù)行業(yè)提供倉儲(chǔ)物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解決方案，公司秉承“速度、服務(wù)、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅(jiān)守“讓天下人沒有難運(yùn)的貨物”的企業(yè)使命和“成為全的國際物流運(yùn)營商”的企業(yè)愿景，一心一意為全提供的跨境國際物流轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)?！〗陙砦宜緲I(yè)務(wù)發(fā)展中得到客戶的認(rèn)可和留下良好的信用，加上不斷完善管理及系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)在服務(wù)上已成為行業(yè)的。森鴻秉承快，準(zhǔn)，穩(wěn)的服務(wù)宗旨，為跨境電商公司提供多種的服務(wù)：跨境代收貨款及COD電商小包，買單報(bào)關(guān)，國內(nèi)及海外倉一件代發(fā)等服務(wù)已在珠三角地區(qū)后來居上。森鴻在國內(nèi)建立多家直屬分支機(jī)構(gòu)(廣州,深圳,東莞等地)業(yè)務(wù)通達(dá)東南亞多個(gè)。我們擁有的服務(wù)隊(duì)伍提供的東南亞跨境電商COD小包代收方案!森鴻珍惜所托、服務(wù)之上、互惠互利、攜手共進(jìn)的經(jīng)營方針，不斷的為客戶提供跨境方案服務(wù)。

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