很多商家都遇到過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：我的店鋪sku預(yù)覽圖做了，價(jià)格降了，活動(dòng)也報(bào)了為什么流

量起來(lái)了轉(zhuǎn)化卻下降了，明明流量有那么多但就是不出單，那是因?yàn)槟愕娜巳簶?biāo)簽紊亂了。

人群標(biāo)簽亂了就導(dǎo)致產(chǎn)品該針對(duì)的人群出了問(wèn)題，做好人群標(biāo)簽就能讓起來(lái)的流量的得到

轉(zhuǎn)化。

人群標(biāo)簽的重要性

人群理解兩個(gè)類別即可，一個(gè)是買家標(biāo)簽，另外一個(gè)是商品標(biāo)簽。

買家標(biāo)簽：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家購(gòu)買的商品及行為給買家打上標(biāo)簽，結(jié)合買家性別， 年齡、愛(ài)

好、消費(fèi)水平、搜索瀏覽收藏購(gòu)買記錄等.

商品標(biāo)簽：系統(tǒng)根據(jù)商品的固有屬性、行為記錄進(jìn)行整合并打上標(biāo)簽，商品標(biāo)簽涵蓋的內(nèi)容有

商品的類目、品牌、產(chǎn)品特征屬性、價(jià)格區(qū)間等。

怎么布局人群標(biāo)簽

1. 年齡

比如中老年高鈣奶粉，很明顯針對(duì)的就是中老年的人，這是很鮮明的標(biāo)簽，在比如大碼男裝，

重點(diǎn)突出大碼這兩個(gè)字，針對(duì)比較胖的男生，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，所以不同年齡層的人群

的標(biāo)簽是比較明顯的。

2. 價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格是吸引顧客的點(diǎn)之一，也會(huì)影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化。針對(duì)消費(fèi)人群的特性也是我們

必做的，顧客的消費(fèi)水平?jīng)Q定他們?cè)诘赇佡?gòu)買東西時(shí)的購(gòu)買力，差了太多，用戶帶來(lái)的人群標(biāo)

簽也就不匹配了。

3. 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品決定它能被賣出去的重要點(diǎn)就是它的賣點(diǎn)，比如食品類：蛋糕，可以說(shuō)它軟糯、很

甜、顏值高，要盡力闡述出來(lái)，注意這個(gè)賣點(diǎn)盡可能地與同行的賣點(diǎn)錯(cuò)開(kāi)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4.詳情頁(yè)

顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)的就是詳情頁(yè)，是直接展現(xiàn)在顧客面前的。詳情頁(yè)不僅僅是介紹產(chǎn)品的詳情頁(yè)，同

時(shí)也是介紹產(chǎn)品更多賣點(diǎn)的場(chǎng)所，方面買家更加信賴產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。

5.標(biāo)題

消費(fèi)者有明確目的時(shí)會(huì)通過(guò)搜索框搜產(chǎn)品，這種目的性就是關(guān)鍵詞所導(dǎo)致的，什么樣的產(chǎn)品對(duì)

應(yīng)什么樣的關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞就在我們的標(biāo)題里，所以優(yōu)化好關(guān)鍵詞就能迅速的讓顧客搜到我

們的產(chǎn)品，也能更好的展現(xiàn)出來(lái)。

6.屬性信息

屬性信息：我們的核心賣點(diǎn)很可能是自己屬性信息的一部分，這時(shí)就需要吧屬性信息填寫完

善，與標(biāo)題、主圖中的關(guān)鍵屬性信息遙相呼應(yīng)。

我們還能在推廣工具-搜索詞分析里做到

找到5-6個(gè)詞，然后把這些詞放到計(jì)劃里去，再配合人群觀察組合的情況。

如何知道自己的人群標(biāo)簽是怎么樣的

1. 如果某個(gè)時(shí)間段是兩個(gè)詞加一個(gè)人群在跑，反饋出整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化低于行業(yè)均值或者是低于

OCPX的轉(zhuǎn)化率，說(shuō)明那個(gè)人群不是我們的匹配度高的客戶。

2. 如果是一個(gè)詞和一個(gè)人群在跑，轉(zhuǎn)化會(huì)很差，可以把詞和人群都降一（詞以0.0.％為單位，

人群以1％為單位），其他的詞和人群也加一。

3. 如果是一個(gè)詞和多個(gè)人群在跑，說(shuō)明詞不好，要把詞的出價(jià)拼多多人群標(biāo)簽有多重要，標(biāo)簽亂了你的流量轉(zhuǎn)化就差了，出單就會(huì)變少降低0.01，讓別的詞和人群匹配