很多商家都遇到過這樣一個問題：我的店鋪sku預(yù)覽圖做了，價格降了，活動也報了為什么流

量起來了轉(zhuǎn)化卻下降了，明明流量有那么多但就是不出單，那是因為你的人群標(biāo)簽紊亂了。

人群標(biāo)簽亂了就導(dǎo)致產(chǎn)品該針對的人群出了問題，做好人群標(biāo)簽就能讓起來的流量的得到

轉(zhuǎn)化。

人群標(biāo)簽的重要性

人群理解兩個類別即可，一個是買家標(biāo)簽，另外一個是商品標(biāo)簽。

買家標(biāo)簽：系統(tǒng)會根據(jù)買家購買的商品及行為給買家打上標(biāo)簽，結(jié)合買家性別， 年齡、愛

好、消費水平、搜索瀏覽收藏購買記錄等.

商品標(biāo)簽：系統(tǒng)根據(jù)商品的固有屬性、行為記錄進(jìn)行整合并打上標(biāo)簽，商品標(biāo)簽涵蓋的內(nèi)容有

商品的類目、品牌、產(chǎn)品特征屬性、價格區(qū)間等。

怎么布局人群標(biāo)簽

1. 年齡

比如中老年高鈣奶粉，很明顯針對的就是中老年的人，這是很鮮明的標(biāo)簽，在比如大碼男裝，

重點突出大碼這兩個字，針對比較胖的男生，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，所以不同年齡層的人群

的標(biāo)簽是比較明顯的。

2. 價格

產(chǎn)品的價格是吸引顧客的點之一，也會影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化。針對消費人群的特性也是我們

必做的，顧客的消費水平?jīng)Q定他們在店鋪購買東西時的購買力，差了太多，用戶帶來的人群標(biāo)

簽也就不匹配了。

3. 產(chǎn)品核心賣點

一個產(chǎn)品決定它能被賣出去的重要點就是它的賣點，比如食品類：蛋糕，可以說它軟糯、很

甜、顏值高，要盡力闡述出來，注意這個賣點盡可能地與同行的賣點錯開，避免惡性競爭。

4.詳情頁

顧客點進(jìn)來的就是詳情頁，是直接展現(xiàn)在顧客面前的。詳情頁不僅僅是介紹產(chǎn)品的詳情頁，同

時也是介紹產(chǎn)品更多賣點的場所，方面買家更加信賴產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。

5.標(biāo)題

消費者有明確目的時會通過搜索框搜產(chǎn)品，這種目的性就是關(guān)鍵詞所導(dǎo)致的，什么樣的產(chǎn)品對

應(yīng)什么樣的關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞就在我們的標(biāo)題里，所以優(yōu)化好關(guān)鍵詞就能迅速的讓顧客搜到我

們的產(chǎn)品，也能更好的展現(xiàn)出來。

6.屬性信息

屬性信息：我們的核心賣點很可能是自己屬性信息的一部分，這時就需要吧屬性信息填寫完

善，與標(biāo)題、主圖中的關(guān)鍵屬性信息遙相呼應(yīng)。

我們還能在推廣工具-搜索詞分析里做到

找到5-6個詞，然后把這些詞放到計劃里去，再配合人群觀察組合的情況。

如何知道自己的人群標(biāo)簽是怎么樣的

1. 如果某個時間段是兩個詞加一個人群在跑，反饋出整體計劃的轉(zhuǎn)化低于行業(yè)均值或者是低于

OCPX的轉(zhuǎn)化率，說明那個人群不是我們的匹配度高的客戶。

2. 如果是一個詞和一個人群在跑，轉(zhuǎn)化會很差，可以把詞和人群都降一（詞以0.0.％為單位，

人群以1％為單位），其他的詞和人群也加一。

3. 如果是一個詞和多個人群在跑，說明詞不好，要把詞的出價拼多多人群標(biāo)簽有多重要，標(biāo)簽亂了你的流量轉(zhuǎn)化就差了，出單就會變少降低0.01，讓別的詞和人群匹配