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取這部分用戶。
要明白自己做的事價(jià)值在哪，有沒(méi)有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價(jià)值，反饋是怎么樣的，他們是否有購(gòu)或者向其他人推薦這個(gè)產(chǎn)品的沖動(dòng)。
一定要清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)上有沒(méi)有與你類似的項(xiàng)目或產(chǎn)品，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪用戶為什么會(huì)使用你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成熟的產(chǎn)品。
的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一定具備簡(jiǎn)單易懂的特質(zhì)。
如果一份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)呈現(xiàn)給投資人的是完整且的團(tuán)隊(duì)、藍(lán)海般的市場(chǎng)空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項(xiàng)目，現(xiàn)在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
　　如前所述，加上我在拓金項(xiàng)目咨詢長(zhǎng)期撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等的經(jīng)驗(yàn)觀之（詳詢請(qǐng)私戳；），投資人聽(tīng)完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見(jiàn)來(lái)確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問(wèn)題，以消除疑慮。

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拓金項(xiàng)目咨詢向您保證：我們的每一份報(bào)告，
人的短時(shí)記憶多能記住7個(gè)左右的數(shù)字或詞匯，超過(guò)7個(gè)則很難被記住。
而3個(gè)數(shù)字或詞匯則會(huì)被絕大多數(shù)人的記住。
這里的亮點(diǎn)可能包括：①市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率以及政策紅利等；②核心團(tuán)隊(duì)中有名企、名校、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，或者與項(xiàng)目需求匹配的能力等；③業(yè)務(wù)或產(chǎn)品對(duì)后進(jìn)入者有壁壘，對(duì)同期進(jìn)入者有競(jìng)爭(zhēng)力；④已開(kāi)展的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)呈快速上升趨勢(shì)；⑤上輪投資人是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)，等等。
第六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要做到位，它會(huì)成為投資人決策的重要因素 你要相信的一點(diǎn)是，投資人很可能就在前一分鐘和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛喝完咖啡，他可能比你還了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
如果這個(gè)環(huán)節(jié)你寫(xiě)的太low，那結(jié)果可想而知，你連個(gè)和投資人約咖啡的機(jī)會(huì)都會(huì)喪失。
第七、市場(chǎng)數(shù)據(jù)不要直接帖報(bào)告 85%以上的BP會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，走心一點(diǎn)的可能只截取報(bào)告中的重要圖表，不走心的會(huì)過(guò)分到直接把行業(yè)報(bào)告里的某幾頁(yè)貼到BP里。
這里我想對(duì)這么做BP的人說(shuō)：“親啊，你可長(zhǎng)點(diǎn)心吧” 行業(yè)報(bào)告一般是用于研判大趨勢(shì)的，他是多么的宏觀、大氣。
而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往是從細(xì)分市場(chǎng)切入，用現(xiàn)在流行的話叫“單點(diǎn)切入”。
這就好比對(duì)于沙漠里的一粒沙子而言，整個(gè)沙漠的好與壞，跟你的項(xiàng)目又會(huì)有幾毛錢的關(guān)系呢？ 所以我一般建議大家用自下而上的方法，有機(jī)地推導(dǎo)出所在細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模而不是直接引用報(bào)告。
第八、額度和出讓股份比例用區(qū)間表示 創(chuàng)始人往往由于缺少估值經(jīng)驗(yàn)或者過(guò)分的看好自己的項(xiàng)目而產(chǎn)生估值過(guò)高的現(xiàn)象，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)超過(guò)投資人的心理預(yù)期很多倍的離譜估值。

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4、在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中，被收購(gòu)企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，往往策劃完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，著重在市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析，從而在并購(gòu)過(guò)程中獲得主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

加強(qiáng)金融科技底層技術(shù)研發(fā)攻關(guān)。
充分發(fā)揮江蘇在物聯(lián)網(wǎng)、集成電路、核心信息技術(shù)、新型顯示等方面產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)科研院所、科技型企業(yè)、金融企業(yè)圍繞大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、等領(lǐng)域基礎(chǔ)研究和底層技術(shù)、共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)展研發(fā)攻關(guān)，重點(diǎn)支持自主可控、安全的核心技術(shù)突破，力爭(zhēng)形成一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升對(duì)金融產(chǎn)品、、金融監(jiān)管創(chuàng)新的基礎(chǔ)技術(shù)支撐能力。
鼓勵(lì)開(kāi)展多種形式的產(chǎn)學(xué)研用合作，支持多方共建各類金融科技實(shí)驗(yàn)室、開(kāi)放式研發(fā)平臺(tái)、孵化器、加速器、眾創(chuàng)空間等，提升我省金融科技基礎(chǔ)研究創(chuàng)新和底層、共性、關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)水平。
大力推動(dòng)金融數(shù)據(jù)中心、金融云服務(wù)平臺(tái)、底層技術(shù)服務(wù)平臺(tái)等金融科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，更好地滿足具有高并發(fā)、多頻次、大特征的金融科技研發(fā)和應(yīng)用需要。

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首先，投資人會(huì)有多種渠道的Deal Source：自己發(fā)現(xiàn)、朋友推薦、通過(guò)渠道收到（來(lái)自FA、來(lái)自各種平臺(tái)）、以及被創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，而且基本上這些渠道的優(yōu)先級(jí)也是按上面這么排的，所以創(chuàng)業(yè)者直接在網(wǎng)上找到郵箱發(fā)信給投資人的Cold Call行為，不是說(shuō)毫無(wú)希望，但是希望比較渺茫。
為什么是這樣的優(yōu)先級(jí)排序呢？一般來(lái)說(shuō)，投資人——尤其是早期投資人，會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)投入到某個(gè)他相信蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì)的細(xì)分領(lǐng)域的研究當(dāng)中，這個(gè)時(shí)候他便需要在這個(gè)領(lǐng)域里看大量的項(xiàng)目，無(wú)論好的壞的都吃下，才能形成自己對(duì)這個(gè)細(xì)分的投資邏輯，因此這時(shí)候投資人會(huì)特別積極主動(dòng)地地尋找這個(gè)領(lǐng)域里面的項(xiàng)目；而對(duì)于工作生活非常忙碌、出差繁多的投資人來(lái)說(shuō)，朋友推薦的項(xiàng)目，里面即有人情也有基于了解的信任，如果恰好又落在他正關(guān)注的領(lǐng)域里，他也會(huì)很快抽出時(shí)間一見(jiàn)。
所以通過(guò)這兩種方式與投資人相遇，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是相對(duì)靠譜的。
然后我們?cè)僬f(shuō)后兩種。
許多創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)說(shuō)，我并不認(rèn)識(shí)什么人可以向投資人推薦我，也不太了解目前市場(chǎng)里有哪些投資人在關(guān)注我所在的細(xì)分領(lǐng)域，遑論了解他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的投資觀點(diǎn)。
這些創(chuàng)業(yè)者的確需要公開(kāi)的渠道去接觸投資人，這些公開(kāi)的渠道有的也有線下的，線下的比較典型的就有一些創(chuàng)業(yè)路演活動(dòng)和早期FA。
的渠道，這里我想和各位分享一下我們FellowPlus在幫助創(chuàng)業(yè)者提煉自身亮點(diǎn)以及接觸到合適的投資人上所做的一些努力：我們采取了更加結(jié)構(gòu)化的方式去做一個(gè)投資平臺(tái)；平臺(tái)上的項(xiàng)目會(huì)以一個(gè)比較清晰的方式呈獻(xiàn)給投資人，這樣投資人看起來(lái)的效率
4．大力發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式。

我們公司經(jīng)過(guò)3年服務(wù)，已經(jīng)擁有12人咨詢團(tuán)隊(duì)，服務(wù)達(dá)300個(gè)項(xiàng)目咨詢方案，業(yè)內(nèi)。
我們擁有：拓金項(xiàng)目咨詢是為3000萬(wàn)種小企業(yè)提供商業(yè)融資服務(wù)的經(jīng)濟(jì)信息咨詢機(jī)構(gòu)。
我們盡力提高項(xiàng)目可行性報(bào)告的可讀性、可信性，以及申報(bào)方面的一次成功率。

加快建設(shè)新型健康基礎(chǔ)設(shè)施。
實(shí)施優(yōu)質(zhì)資源提質(zhì)擴(kuò)容，加快國(guó)家醫(yī)學(xué)中心、國(guó)家和省區(qū)域中心建設(shè)，完善生物安全三級(jí)（P3）實(shí)驗(yàn)室布局，推動(dòng)各設(shè)區(qū)市建設(shè)生物安全二級(jí)（P2）實(shí)驗(yàn)室。
積極創(chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)＋健康”示范省，推進(jìn)智慧和“5G＋健康”應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，完善升級(jí)省、市、縣三級(jí)全民健康信息平臺(tái)。
深入推進(jìn)健康大數(shù)據(jù)中心和江蘇省“互聯(lián)網(wǎng)＋健康”暨大數(shù)據(jù)臨床應(yīng)用示范中心建設(shè)，爭(zhēng)取國(guó)家生物數(shù)據(jù)中心落地。
加快建設(shè)平戰(zhàn)結(jié)合的衛(wèi)生應(yīng)急管理體系和重大疫情救治體系，完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件監(jiān)測(cè)預(yù)警處置機(jī)制，建設(shè)面向公共衛(wèi)生安全和應(yīng)急大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，構(gòu)建重大疫情監(jiān)測(cè)預(yù)警網(wǎng)絡(luò)，提升流行預(yù)測(cè)和控制、應(yīng)急資源調(diào)度、臨床輔助決策等領(lǐng)域智能化分析應(yīng)用水平。



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（一）促進(jìn)住房消費(fèi)健康發(fā)展。


為統(tǒng)籌推動(dòng)現(xiàn)代信息和能源技術(shù)、光伏和儲(chǔ)能等深度融合，《指導(dǎo)意見(jiàn)》提出三大專項(xiàng)行動(dòng)，分別側(cè)重發(fā)揮太陽(yáng)能光伏作為新能源生產(chǎn)主力軍、新型儲(chǔ)能產(chǎn)品作為新能源系統(tǒng)壓艙石、關(guān)鍵信息技術(shù)作為新能源前進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)的作用。