一、京東自營入駐為什么門檻那么高？

大多數(shù)商家都是知道的京東自營是邀約入駐的，何為邀約入駐簡而言之就是京東guanfang主動來邀請商家入駐自營，那么既然京東guanfang會主動邀請商家入駐，但是為什么沒有邀請到你們家呢？這個問題就是核心問題，京東guanfang不是隨便哪個商家都會邀請去做自營的，因為是有比較高的門檻的。大家肯定想知道門檻是怎么樣的，那我給大家說一下京東自營的邀約入駐門檻。

以下三個條件，滿足其中之一即可：

1、品牌是國內(nèi)外有一定度的品牌（品牌自帶流量京東當(dāng)然歡迎***商家入駐）

2、該類目商家有pop店（旗艦店 專營店 專賣店）且是頭部商家，GMV能做到top排名

3、入駐商家線下有比較大的銷售實體，加盟連鎖店有超過300+以上的數(shù)量

說實話想滿足以上三個條件的商家是非常非常少的，滿足其中一項的商家都是非常少的，我們平常接觸到的商家基本上都是中下規(guī)模的普通商家，那么這部分商家達(dá)不到以上三個條件其中任意一個，同時又想入駐京東自營這塊市場，怎么入駐呢？那接下來我給大家指點指點怎么解決這個問題。

二、怎么操作入駐京東自營？

說到怎么入駐京東自營這個話題，眾說紛紜，其實不外乎就是兩種操作方式一種就是后臺提交入駐，另一種就是直接對接采銷渠道入駐。

種入駐方式肯定大家都會操作，但是基本上都是被駁回，建議咱們商家先做好pop從pop店做起，

另外一種就是我剛說到的渠道入駐，其實只要你有相應(yīng)的入駐渠道和方法入駐京東自營其實很簡單的，當(dāng)然前提是你自己肯定要有公司品牌這些*基礎(chǔ)的，如果自己沒有品牌別人的品牌授權(quán)給你使用也是可以的，其次就是咱們說到的入駐門檻，其實大多數(shù)類目入駐門檻都不是很高，只是因為大多數(shù)商家沒有渠道而已，因為guanfang的招商門檻要求是非常高的，需要直接對接采銷入駐可以咨詢我。

下面我給大家說說怎么區(qū)別后臺提交入駐和對接采銷入駐，這兩種操作方式的不同之處，以便于大家以后找代入駐操作的時候怎么考察對方的實力， 他們*大的不同點在于前期入駐所需要的資料不同。

我給大家說說具體是哪些不同：1、如果是直接對接采銷入駐的只需要提供產(chǎn)品清單、公司產(chǎn)品品牌介紹運(yùn)營計劃的ppt，不需要使用到營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)等資質(zhì)。2、如果是從后臺提交則必須要使用到的一個資料就是營業(yè)執(zhí)照。但是大多數(shù)代入駐的依然說他們是直接對接采銷入駐的，所以大家不要聽他們說什么就是什么，如果前期入駐需要商家提供營業(yè)執(zhí)照，一律按后臺提交入駐碰運(yùn)氣處理！如果是后臺提交那么跟你自己去后臺提交其實也是一樣的，雖然幾乎都是駁回的，要不然就是石沉大海的。

三、我們來說說直接對接采銷入駐的流程是怎樣的？

入駐的流程我給大家說說常見的入駐流程是怎么樣的（因為是使用的渠道關(guān)系入駐所以會涉及到一定的費(fèi)用，但是入駐商家自己不想花錢也可以自己先去后臺提交試試，這個可以免費(fèi)提供咨詢服務(wù)以及指導(dǎo)，如果能順利入駐進(jìn)去也可以省一筆入駐費(fèi)的嘛，不要求。）

1、費(fèi)用談妥確認(rèn)合作簽署代入駐合同(服務(wù)期限、入駐類目、費(fèi)用等均在合同內(nèi)約定好）

2、商家提供入駐所需資料(產(chǎn)品清單、ppt、商家信息表），ppt可由代入駐公司代制作。

3、資料準(zhǔn)備完畢后交給代入駐公司對接采銷洽淡入駐事宜，同時確認(rèn)好毛保多少個點位，賬期多久，有沒有額外的銷售推廣任務(wù)等確認(rèn)好后給商家進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)無誤后下自營店vc后臺并交付商家。

4、商家接到店鋪登錄京東驗證核實無誤后支付代辦入駐費(fèi)用。

5、代入駐公司負(fù)責(zé)上傳店鋪資質(zhì)以及協(xié)助商家上架審核產(chǎn)品線，店鋪后臺簽署采購協(xié)議，商家繳納保證金。

6、產(chǎn)品上架裝修店鋪然后聯(lián)系物流產(chǎn)品入倉，即可開始大賣。

入駐全過程由代入駐公司操作，商家只需提供入駐所需資料以及配合驗店即可，直到店鋪上線。

四，入駐京東自營可能會涉及到的費(fèi)用有哪些？

1、如果是委托的代入駐提供的渠道入駐則會有一定的入駐費(fèi)用，這個費(fèi)用就不等但是一般價格偏低的都基本上是吸引商家拿商家資料去后臺提交碰運(yùn)氣的，耽誤一兩個月時間還入駐不進(jìn)去，如果多次被拒還是有一定影響。

2、店鋪保證金，類目不同產(chǎn)品不同，則對應(yīng)的的費(fèi)用不同，5-15萬不等，保證金可以申請賬扣，如果采銷同意的話。

3、京東自營是沒有一年1.2w的平臺使用費(fèi)的，除了上面說到的保證金還有就是毛保，通俗理解為京東的抽成，這個不是固定的，不同類目不同商家都不一樣，具體的需要跟采銷溝通過后才能確認(rèn)。一般是在10-30個點之間，如果不入倉走廠家直發(fā)模式，毛保一般是10-20個點左右。

4、根據(jù)商家的意愿，做一些站內(nèi)站外的付費(fèi)推廣，這些是日常運(yùn)營所涉及到的費(fèi)用，完全根據(jù)商家自身情況而定，確實大部分京東自營店除了前期需要做一點推廣把排名做起來，后面不需要花太多付費(fèi)推廣，畢竟京東guanfang會給大量的資源活動。

五、入駐京東自營后會有哪些優(yōu)勢呢？會給商家?guī)ナ裁矗?/p>

1、產(chǎn)品SKU優(yōu)先展示首頁，單品排名天然靠前

2、京東配送，更好的服務(wù)以及品質(zhì)保證

3、更多的推廣資源以及POP商家無法享受到的活動資源

4、所有產(chǎn)品均冠名自營

5、銷量遠(yuǎn)超POP商家

6、巨大的流量帶來更多的品牌曝光，使品牌更有競爭力

7、京東背書

六、京東自營店費(fèi)用 賬期回款物流情況：

京東pop店：店鋪保證金+平臺使用費(fèi)+類目傭金扣點

京東自營店：店鋪保證金+商品毛保 一般類目的毛保在15-25%左右，

需要商家提供供貨價格和銷售價格（毛利保護(hù)政策） 廠配模式下物流的配送服務(wù)由廠家自行配送，原毛?；A(chǔ)上能再降2%-5% 物流 自營商家自行選擇就近的京東八大倉庫入倉，商家只需要負(fù)責(zé)自己倉庫到京東倉庫的運(yùn)輸就行了。

消費(fèi)者下單后由京東負(fù)責(zé)打包，發(fā)貨，配送，商家只管正常銷售就行了，前期可以使用廠配 廠家直發(fā)的模式進(jìn)行補(bǔ)單。京東自營是允許商家補(bǔ)單的。這個補(bǔ)單的銷售業(yè)績也計入自營kpi考核的。

回款 ：自營回款結(jié)算周期為30天，45天或60天，實銷實結(jié) 結(jié)款方式為走商家的對公賬戶，見票結(jié)款，商家需要開具供貨價總金額額增值票，京東負(fù)責(zé)開自營店鋪的零售價發(fā)票

京東自營推廣費(fèi)用：

1. 供應(yīng)商也可以使用京東快車、精選展位、京挑客等方式推廣引流，費(fèi)用自行承擔(dān)（站內(nèi)）

2. 供應(yīng)商可使用toutiao、京東海投、京東直投等方式在站外推廣，費(fèi)用同上（站外）

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