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發(fā)布時(shí)間: | 2023-12-17 10:01 |
最后更新: | 2023-12-17 10:01 |
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可能對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),基本的操作邏輯是這樣的:首先基于產(chǎn)品的特性,結(jié)合對(duì)消費(fèi)者洞察和研究,做好品牌定位和品牌策略,找明星做品牌代言,拍攝視頻廣告。然后在線(xiàn)上,通過(guò)電視、大流量平臺(tái)等媒體做全國(guó)性廣告投放;在線(xiàn)下,以區(qū)域?yàn)閱挝?,海量招聘區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表,借助數(shù)千家經(jīng)銷(xiāo)商,將商品鋪進(jìn)數(shù)百萬(wàn)家夫妻小店內(nèi),進(jìn)而觸達(dá)到消費(fèi)者。
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一、艾倍生七星創(chuàng)客系統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式解析:
創(chuàng)客:客戶(hù)報(bào)單:3960元(買(mǎi)2送一),獲得創(chuàng)客身份,享受分享資格。復(fù)購(gòu)5折,1980元(3盒)。分享幫助三個(gè)女性獲得生殖健康的機(jī)會(huì),自己之前的本錢(qián)就回來(lái)了,也就相當(dāng)于免費(fèi)使用產(chǎn)品了,如果再連續(xù)分享6個(gè)人,全年產(chǎn)品都可以免費(fèi)使用。因?yàn)榉窒淼?個(gè)人公司獎(jiǎng)勵(lì)10%,也就396元,分享第2個(gè)人,公司獎(jiǎng)勵(lì)20%也就792元,分享第三個(gè)人,公司獎(jiǎng)勵(lì)70%,也就是2772元。做同樣的復(fù)制,確保每個(gè)人都能經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的使用產(chǎn)品。
1星創(chuàng)客:創(chuàng)客分享完三個(gè)人以后,就成為1星創(chuàng)客,成為1星創(chuàng)客,就可以享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的3%獎(jiǎng)勵(lì)。
2星創(chuàng)客:依次類(lèi)推,成為2星,需要培養(yǎng)兩個(gè)1星且團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成5萬(wàn)元,享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的5%獎(jiǎng)勵(lì)
3星創(chuàng)客:成為三星需要培養(yǎng)兩個(gè)兩星,享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的7%獎(jiǎng)勵(lì),并且同時(shí)享受伯樂(lè)獎(jiǎng)勵(lì):(什么是伯樂(lè)獎(jiǎng)勵(lì),伯樂(lè)獎(jiǎng)勵(lì)是指上級(jí)可以拿直屬下級(jí)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的****,直屬下級(jí)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)拿多少,上級(jí)伯樂(lè)獎(jiǎng)就拿多少。三星以上都享受伯樂(lè)獎(jiǎng)。)
4星創(chuàng)客:培養(yǎng)兩個(gè)三星可升級(jí)為4星創(chuàng)客,享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的9%獎(jiǎng)勵(lì)。
5星創(chuàng)客:培養(yǎng)兩個(gè)4星可升級(jí)為5星創(chuàng)客,享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的11%獎(jiǎng)勵(lì)
6星創(chuàng)客:培養(yǎng)兩個(gè)5星可升級(jí)為6星創(chuàng)客,享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的13%獎(jiǎng)勵(lì)
7星創(chuàng)客:培養(yǎng)兩個(gè)6星可升級(jí)為7星創(chuàng)客,享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的15%獎(jiǎng)勵(lì)。
總裁:培養(yǎng)三個(gè)7星創(chuàng)客,享受全網(wǎng)業(yè)績(jī)的3%的加權(quán)分紅,并獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)現(xiàn)金(購(gòu)車(chē)基金這個(gè)有名額限制)
董事:需培養(yǎng)三個(gè)總裁,享受全網(wǎng)業(yè)績(jī)的2%的加權(quán)分紅,并獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)(購(gòu)車(chē)基金扣掉總裁的30萬(wàn))
基于深度分銷(xiāo)理論,做好終端布局(鋪貨),終端建設(shè)(生動(dòng)化),終端激勵(lì)(利潤(rùn)),經(jīng)銷(xiāo)賦能(技能培訓(xùn))以及銷(xiāo)售管理,通過(guò)這樣的分銷(xiāo)形式,品牌商基本上就可以高枕無(wú)憂(yōu),躺著把錢(qián)掙了。按照上述的營(yíng)銷(xiāo)邏輯,成功的**,比比皆是。