磁力金牛是快手推出的一個(gè)投放平臺(tái)，磁力金牛平臺(tái)集合快手粉條+小店通，真正打通公域私域流量，實(shí)現(xiàn)全站數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。下面讓我們一起來(lái)看看磁力金牛電商直播投放策略指南。

一、預(yù)熱期(直播前)

　　主要是預(yù)熱造勢(shì)，提高指標(biāo)關(guān)注度

　　1、投放節(jié)奏：直播前1-3天

　　2、投放策略：

　　目標(biāo)：投放 以目標(biāo)搭配“直播預(yù)約”功能，為直播進(jìn)行充分預(yù)熱，提升用戶對(duì)直播的興趣。

　　投放預(yù)算：20%

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：短視頻推廣

　　優(yōu)化目標(biāo)：

　　素材：短視頻素材，直播活動(dòng)預(yù)告，內(nèi)容多樣化投放，吸引更多興趣人群對(duì)直播的關(guān)注

　　tips：

　　1、日常開(kāi)播，預(yù)熱作為可選項(xiàng)

　　2、活動(dòng)開(kāi)播建議充分預(yù)熱，吸引關(guān)注

二、引爆期(直播中)

　　主要是集中導(dǎo)流，強(qiáng)互動(dòng)高轉(zhuǎn)化

　1、投放節(jié)奏：直播開(kāi)始→直播中段→直播尾段

　　2.1直播開(kāi)始

　　目標(biāo)：投放以“進(jìn)入直播間”為主要目標(biāo)，快速引流，提升直播間場(chǎng)觀。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：直播推廣

　　優(yōu)化目標(biāo)：進(jìn)入直播間為主

　　2.2直播中段

　　目標(biāo)：大預(yù)算投放，持續(xù)提升場(chǎng)觀，盡可能提升ROI

　　投放預(yù)算：50%

　　優(yōu)化目標(biāo)：進(jìn)入直播間、商品點(diǎn)擊、商品購(gòu)買(mǎi)、ROI出價(jià)搭配投放

　　2.3直播尾段

　　目標(biāo)：活動(dòng)沖刺，以提升ROI為主。

　　投放預(yù)算：10%

　　投放產(chǎn)品：直播推廣

　　1)如果客戶對(duì)于訴求較大，建議投放以為主，如果對(duì)于直播間人氣訴求更大，建議以直播推廣為主

　　2)如果直播間有爆品需求，預(yù)算可主要集中在爆品推廣時(shí)間段。

　　3)速推版：直播推廣下，建議采用直播直投+作品引流方式，均分預(yù)算

三、長(zhǎng)尾期(直播后)

　　主要是粉絲&內(nèi)容長(zhǎng)效沉淀

　　1、投放節(jié)奏：直播后1-2天，熱度延續(xù)，持續(xù)回流

　　2、投放策略：剪輯直播高光視頻，定投未看播用戶或者看播未轉(zhuǎn)化用戶

　　復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)關(guān)注指標(biāo)

　　1)從曝光到進(jìn)入直播間比例

　　2)進(jìn)入直播間到直播間下單的比例

　　3)下單用戶畫(huà)像

　　4)分析直播間售賣(mài)商品數(shù)據(jù)、素材數(shù)據(jù)。