保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)代理作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，本質(zhì)上都是保險(xiǎn)銷售，通俗的說(shuō)，做保險(xiǎn)的，但是因?yàn)榱?chǎng)不同，差別不小。

之前和很多朋友聊起過(guò)，大家熟悉的還是保險(xiǎn)代理，無(wú)論外資，合資，內(nèi)資，相信大家已經(jīng)不再陌生。保險(xiǎn)代理隸屬于某一家保險(xiǎn)公司，在本公司范圍內(nèi)為客戶挑選組合產(chǎn)品。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，類似于藝人經(jīng)紀(jì)公司，葡萄酒經(jīng)紀(jì)公司等，代理多家保險(xiǎn)公司（有的實(shí)力比較強(qiáng)的可以同時(shí)代理多家內(nèi)地的保險(xiǎn)公司和香港的保險(xiǎn)公司）。作為中介平臺(tái)（你可以理解為保險(xiǎn)業(yè)的京東、淘寶），如果某人想買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)通過(guò)橫向?qū)Ρ雀鞴井a(chǎn)品方案，找到合適客戶的解決方法?？蛻魺o(wú)論從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)手里還是保險(xiǎn)代理手里買的產(chǎn)品質(zhì)量保真，價(jià)格一樣，大家不用擔(dān)心。

區(qū)別一：培訓(xùn)不同，對(duì)于客戶和產(chǎn)品的把控不同

我初的時(shí)候也從保險(xiǎn)代理開始，一是當(dāng)時(shí)不了解保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，二是的確那家保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)非常系統(tǒng)。無(wú)論每天的培訓(xùn)還是各種行業(yè)資格考試培訓(xùn)都非常不錯(cuò)（千萬(wàn)不要覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)就沒(méi)有考試門檻，不信考個(gè)分紅、投連考試試試），專 業(yè)知識(shí)收益頗多。雖然一開始老公深切懷疑保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)是不是就像傳銷公司一樣每天喊口號(hào)“我們是棒的！”“XX公司棒！”之類雞血?jiǎng)倮?，后?lái)給他看了每天記的筆記，他才算改變了一點(diǎn)主觀判斷。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司因?yàn)榇矶嗉冶ｋU(xiǎn)公司，相對(duì)來(lái)說(shuō)從0到1的基礎(chǔ)培訓(xùn)比較薄弱，更多的是對(duì)各家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的講解和探討。因此，要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)于本行業(yè)已經(jīng)有一定的理解，對(duì)于客戶和產(chǎn)品的把控程度更高，這樣，才能真正找到合適客戶的方案。從另一個(gè)角度說(shuō)，不再有保險(xiǎn)公司的制度化培訓(xùn)，各保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的自學(xué)能力，專 業(yè)知識(shí)能力也會(huì)相差很大。

總結(jié)：各家保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)主要集中在本公司產(chǎn)品內(nèi)部的分享和案例研究，縱向比較較多。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司主要集中在各公司產(chǎn)品的研究，橫向?qū)Ρ容^多。

區(qū)別二：選擇不同，立場(chǎng)不同

個(gè)人認(rèn)為，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)大的不同就在于，保險(xiǎn)代理只能代表本公司的立場(chǎng)，但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)卻能更多的代表客戶，立場(chǎng)更中立。這也是以前困擾我的問(wèn)題。

隨著對(duì)其他家保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解，以及身邊朋友越來(lái)越多的考慮香港保險(xiǎn)，我發(fā)現(xiàn)的確誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)別的公司可能有性價(jià)比更優(yōu)的方案。畢竟多到不可想象的公司要進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)呢，比如九鼎近期收購(gòu)香港某保險(xiǎn)公司，比如各銀行都有合作的保險(xiǎn)公司。如果自己都已經(jīng)認(rèn)可別家保險(xiǎn)產(chǎn)品，如何做到再推薦給客戶？如果不知道就算了，否則再有利益驅(qū)動(dòng)，我也實(shí)在過(guò)不了良心這一關(guān)。

在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，無(wú)論內(nèi)地還是香港的保險(xiǎn)公司都很多，產(chǎn)品線非常豐富，客戶的可選擇度比較大。例如，除了壽險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)（車險(xiǎn)）、意外險(xiǎn)、高端/中端醫(yī)療、儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)等都可以橫向?qū)Ρ?，?nèi)地和香港的保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)比，在我看來(lái)，這一定是未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

總結(jié)：這就是驅(qū)使我去保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的大原因。在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，可以大程度的從保險(xiǎn)銷售過(guò)渡到保險(xiǎn)咨詢，客戶的選擇權(quán)利更多，我本人的重要性更明顯。我一方面幫客戶科普各種保險(xiǎn)知識(shí)，另一方面為客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案。正因?yàn)椴粚儆谌魏我患冶ｋU(xiǎn)公司，才能更中立，更客觀。

區(qū)別三：認(rèn)知不同，地位不同

其實(shí)在國(guó)外，保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)非常普及。無(wú)論保險(xiǎn)銷售還是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)都比較常見(jiàn)，不會(huì)受到國(guó)內(nèi)這樣的不解甚至排斥。國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)行業(yè)處于剛起步階段，但是很欣慰的看到雖然總的來(lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)整體素質(zhì)比較低，但是仍然有人品好，素質(zhì)優(yōu)的人員。海歸、名校神馬的也占有一定的比例。但是在保險(xiǎn)代理公司工作時(shí)，無(wú)論我如何為客戶著想，總有人認(rèn)為我的目的只有一個(gè)--就是把產(chǎn)品推銷給他們。后來(lái)我漸漸明白，在任何一家保險(xiǎn)公司，無(wú)論再好再牛，也無(wú)法解決別人這樣的看法。

總結(jié)：現(xiàn)實(shí)的說(shuō)，我也希望保險(xiǎn)咨詢可以像法律咨詢一樣，如果你不懂，來(lái)找我。我們平起平坐。而不是我去找你，硬性推銷給你。明明沒(méi)有，卻總感覺(jué)低人一等。

區(qū)別三：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)PK保險(xiǎn)代理？

我無(wú)意把保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公司對(duì)立起來(lái)，正如我不愿對(duì)立香港保險(xiǎn)和內(nèi)地保險(xiǎn)。沒(méi)有絕 對(duì)的好與壞，完全在于個(gè)人的選擇。近日和某保險(xiǎn)代理公司的前輩交流經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我做的是廣度的延展，而她做的是深度的挖掘。每個(gè)客戶的想法不同，我也無(wú)意左右別人的想法，更不會(huì)覺(jué)得身邊所有人都可以成為我的客戶。只不過(guò)覺(jué)得，如果你想要買水果，我可以提供蘋果，我無(wú)法保證好（不過(guò)誰(shuí)又能保證好呢？），但我還能提供香蕉，你愿意考慮么？

區(qū)別四：香港保險(xiǎn)代理人VS內(nèi)地保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

身邊很多朋友考慮香港保險(xiǎn)，問(wèn)為什么不直接去找香港的保險(xiǎn)代理人呢？
我的答案是OK的，但是既然可以代理香港友邦、保誠(chéng)、安盛等多家香港保險(xiǎn)公司，你是否覺(jué)得多個(gè)選擇呢？

更可況，作為內(nèi)地人，和內(nèi)地人好溝通，不存在語(yǔ)言問(wèn)題。人在內(nèi)地，一旦理賠起來(lái)，也可以直接服務(wù)大家，比大家全靠自己搜集各項(xiàng)資料寄到香港要好的多吧。

當(dāng)然另外一個(gè)附加優(yōu)勢(shì)就是老公是律師，也有不少非常厲害的律師朋友在香港執(zhí)業(yè)，也可以作為附加服務(wù)幫大家處理各項(xiàng)法律問(wèn)題。

對(duì)于普通客戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論從經(jīng)紀(jì)渠道還是代理人渠道買任何一家公司的產(chǎn)品，個(gè)人覺(jué)得找到一個(gè)真正替客戶著想的，愿意把他們的保障放在自己的利益之前的從業(yè)人員比什么都重要。所謂的保險(xiǎn)糾紛，50%以上都是由于從業(yè)人員的問(wèn)題引起的。