2021年火的模式是什么？火爆的商業(yè)運(yùn)營模式，在變化莫測的商業(yè)戰(zhàn)場不可錯(cuò)過任何的好商機(jī)。
現(xiàn)在給各位詳細(xì)介紹的就2021年在社交電商圈火爆的新商業(yè)模式——拼團(tuán)抽獎(jiǎng)返利模式。
近期在社交電商圈做這個(gè)商業(yè)模式的商家如潮水般出現(xiàn)，刷屏在各位的朋友圈。
經(jīng)常看到各路自媒體平臺(tái)推廣項(xiàng)目，號(hào)稱“網(wǎng)絡(luò)直銷殘余的避難所，微商難民的翻身道，破產(chǎn)老板的救命稻草，團(tuán)長的新?lián)u錢樹”的非常存在究竟是個(gè)啥？一句話去概括，它就是抓住了人類終-極的上癮心理——融入了博彩機(jī)制。
人性的貪婪，和愛占小便宜的心理關(guān)于它的本質(zhì)思維，給各位舉個(gè)實(shí)例：例如價(jià)值2999元的智能手機(jī)，10人參團(tuán)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，但只要2個(gè)人會(huì)中得產(chǎn)品，另外8個(gè)人不中退產(chǎn)品錢，再給80個(gè)購物幣，購物幣積累到一定數(shù)量可以0元兌換等值產(chǎn)品或直接提現(xiàn)。
中獎(jiǎng)的獲得產(chǎn)品，沒中獎(jiǎng)勵(lì)紅包或購物幣，每天賺個(gè)零花錢，再給中獎(jiǎng)的人設(shè)置連中5次的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如退回5個(gè)產(chǎn)品參與本錢，這就等于白拿了5款產(chǎn)品，消費(fèi)者怎么看全部都是穩(wěn)賺不賠的生意，不斷吸引人參與。
形成引流變現(xiàn)和裂變分享的商業(yè)循環(huán)。
拼團(tuán)抽獎(jiǎng)的底層邏輯就是以這種中獎(jiǎng)激勵(lì)人心的商業(yè)模式，設(shè)置產(chǎn)品利潤分紅，利用中獎(jiǎng)?wù)叩纳唐防麧?，補(bǔ)貼沒中獎(jiǎng)的人，設(shè)置每天參團(tuán)次數(shù)，再拉長用戶在平臺(tái)網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，保證整體盤子永遠(yuǎn)有人在玩，有資金在平臺(tái)網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)，就能長期運(yùn)營下去。
1、據(jù)說很賺錢的拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，到底在玩哪些貓膩？很多人有疑惑了，產(chǎn)品不中要給用戶補(bǔ)貼錢，連續(xù)中了5次要退回用戶所有產(chǎn)品錢，還要白送5款產(chǎn)品，怎么看全部都是賠本的買賣，商家還號(hào)稱平臺(tái)網(wǎng)站賬單流水過億，這不合理啊？據(jù)一位專-業(yè)研發(fā)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的資-深玩家詳細(xì)介紹，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)作為新興商業(yè)模式，很多人把它當(dāng)做一個(gè)全新的盤子來做，見錢眼開非常容易走偏路，看似平臺(tái)網(wǎng)站賬單流水過億，實(shí)則直接踩到了法律紅線。
因?yàn)楹芏嗌碳腋静粫?huì)設(shè)置或考慮什么利潤撥比，只想純玩一個(gè)商業(yè)模式，設(shè)置高提現(xiàn)門檻，用“后浪”補(bǔ)“前浪”，甚至發(fā)展多層級(jí)，后期套現(xiàn)卷款跑路崩盤。
例如有的商家還會(huì)在平臺(tái)網(wǎng)站給用戶設(shè)置門檻，用戶中了4次活動(dòng)禮品后，第5次就非常難中，即使中了，退回所有產(chǎn)品錢還會(huì)設(shè)置長周期提現(xiàn)門檻，不斷拉長用戶在平臺(tái)網(wǎng)站的留存時(shí)間，要是沒有新流量進(jìn)來，后期就會(huì)崩盤。
為了降低退貨率，規(guī)避賠本風(fēng)險(xiǎn)性，還有些商家甚至直接在平臺(tái)網(wǎng)站標(biāo)注：“不允許七天無理由退貨”，這直接觸犯了電子商務(wù)法。
“不過拼團(tuán)抽獎(jiǎng)那么火，一定有它存在的思維，它就如同一個(gè)輔助工具，看你怎么使用了。
”這位資-深玩家繼續(xù)詳細(xì)介紹，其實(shí)目前各位可以把拼團(tuán)抽獎(jiǎng)理解為拓客的一種新輔助工具，它給商家?guī)淼闹饕Ч褪歉炝炎兺乜停腥ず猛?，有新鮮感，讓沒有用戶的新盤子更快打開局面，幫助起過盤子的團(tuán)長，合伙人更好的拓客、成交。
但一定要設(shè)置好商業(yè)模式級(jí)別，在安全范圍內(nèi)經(jīng)營，尤其是要設(shè)置好產(chǎn)品利潤撥比，保證商家不會(huì)虧錢。
由于這個(gè)商業(yè)模式裂變非常迅速，對(duì)這部分監(jiān)管非常嚴(yán)格，這個(gè)行業(yè)做出一定規(guī)模的商家都不會(huì)用小程序或者公眾號(hào)等輔助工具，容易封號(hào)，多數(shù)研發(fā)出了自己的APP在經(jīng)營。
在產(chǎn)品上，要想讓消費(fèi)者持續(xù)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品配置上一定不可太少，要定期上架一些新產(chǎn)品。
在我看來現(xiàn)在市場上做得比較火的拼團(tuán)抽獎(jiǎng)平臺(tái)網(wǎng)站，品類上選擇偏向退貨率低、高復(fù)購、剛需品，以零食+食品+日用品+商家主營產(chǎn)品在平臺(tái)網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)，分為拼團(tuán)抽獎(jiǎng)區(qū)和非拼團(tuán)抽獎(jiǎng)區(qū)，不會(huì)只做拼團(tuán)抽獎(jiǎng)一個(gè)商業(yè)模式，主要以社群團(tuán)購+會(huì)員制電商+拼團(tuán)抽獎(jiǎng)結(jié)合的商業(yè)模式在玩。
市場上的品牌方利用拼團(tuán)抽獎(jiǎng)更多的是去拓客，更快回本現(xiàn)金流，例如一個(gè)消費(fèi)者每月有2000萬的賬單流水，但賬單流水不是真正利潤的來源，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)在平臺(tái)網(wǎng)站有流量的情況下，招收城市代理商，項(xiàng)目合伙人，開始做加盟招商，擴(kuò)大線下版塊，獲取會(huì)員費(fèi)。
和私域流量的流量變現(xiàn)的增值收益，比如對(duì)接第三方廣告和商家入駐等收益。
2、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)到底合不合法？目前很多平臺(tái)網(wǎng)站借助這個(gè)商業(yè)模式幾個(gè)月就拉起了幾萬甚至幾十萬的會(huì)員，但是，很多人了解了這個(gè)商業(yè)模式會(huì)覺得它非常像前幾年被定性為賭博的一元購。
網(wǎng)上甚至能搜到有人做拼團(tuán)抽獎(jiǎng)被刑拘，那么拼團(tuán)抽獎(jiǎng)到底合不合法？能不能做？業(yè)內(nèi)資-深律師指出，單純拼團(tuán)抽獎(jiǎng)這個(gè)商業(yè)模式只是一種促銷方式，是可以做到合規(guī)經(jīng)營的，往往被做成違法甚至犯法是因?yàn)槔锩婕尤肓艘恍┎缓戏ǖ臇|西導(dǎo)致的。
例如商品價(jià)格過高、品牌方讓員工或者人機(jī)虛假參與拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，或者在推廣中加入了傳銷模式等不合法的內(nèi)容，才導(dǎo)致自己成為了不合法的商業(yè)模式。
我們再回到商業(yè)模式本身上，20人團(tuán)，1人拼中得產(chǎn)品，19人拼不中得推廣獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)長得管理獎(jiǎng)勵(lì)。
那么一個(gè)產(chǎn)品給多個(gè)人分錢合法嗎？根據(jù)國家市場監(jiān)管總局發(fā)布的自2020年12月1日起實(shí)施的《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》中第十二條的明文規(guī)定，采用新拼團(tuán)抽獎(jiǎng)商業(yè)模式運(yùn)營的平臺(tái)網(wǎng)站為了推廣自己的平臺(tái)網(wǎng)站商城或者商品、獲取流量等，通過附帶性地給予未被抽中的參與者一定的獎(jiǎng)金或者其他利益的促銷行為，屬于有獎(jiǎng)銷售。
太多資金盤搞得大家正常做生意的都不能好好做生意了，第-一你不要做收錢不發(fā)貨，搞集資第二你不要買假貨和偽劣產(chǎn)品，第三你不要價(jià)格虛高第四合法繳稅一般這樣就沒什么問題3未來，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)將何去何從？雖說拼團(tuán)抽獎(jiǎng)本身可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)做到合法合規(guī)，但是跟微商一樣，任何的一種可以去賺快錢的項(xiàng)目都容易被利益熏心的從業(yè)者玩壞。
目前，全國還有兩三千家拼團(tuán)抽獎(jiǎng)平臺(tái)網(wǎng)站，賬上幾億賬單流水，很多人玩得比較野，拼命設(shè)置各種門檻割韭菜，根本沒想賣產(chǎn)品，純玩商業(yè)模式拉人頭，他們想方設(shè)法拉長用戶在平臺(tái)網(wǎng)站的資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，以拆東墻補(bǔ)西墻的方式保證盤子里有人有錢能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
這不是健康的商業(yè)模式，存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)性。
那么如何讓拼團(tuán)抽獎(jiǎng)長遠(yuǎn)健康有價(jià)值的運(yùn)用于正常的商品市場？方雨老師在調(diào)研該市場許久后，給出了自己獨(dú)特的思考。
首先，可以去做這種商業(yè)模式的產(chǎn)品，撥比利潤一定要足夠高，護(hù)膚產(chǎn)品日化類、大健康產(chǎn)業(yè)類的利潤率比較容易達(dá)到，其他產(chǎn)品只要滿足以下三種思維，才能運(yùn)用到拼團(tuán)抽獎(jiǎng)商業(yè)模式：清貨，超低價(jià)產(chǎn)品設(shè)置利潤撥比，既清貨又保證利潤，不虧錢。
品牌特賣產(chǎn)品，每天搞一款特賣，可以打破價(jià)格帶，利用拼團(tuán)抽獎(jiǎng)商業(yè)模式，拉新流量吸引流量。
新品測試，新的產(chǎn)品推到所有渠道，好賣是否，大家都打個(gè)問號(hào)，利用拼團(tuán)抽獎(jiǎng)做測試可進(jìn)可退，還可以提高新品市場銷量。
所有拼團(tuán)抽獎(jiǎng)平臺(tái)網(wǎng)站沒有流量進(jìn)來，不轉(zhuǎn)到正常的商品思維，結(jié)局就只要死路一條，但如果運(yùn)用到正常的商品思維，和線上、線下實(shí)體結(jié)合，這種商業(yè)模式的價(jià)值空間就巨大。
說到底，任何的牛逼閃閃的商業(yè)模式也都僅僅是一種輔助工具而已，好輔助工具的價(jià)值用在圈錢拉人頭上那肯定終滑向違法邊緣，只要那些主要精力放在做好產(chǎn)品，建好品牌的商家才能讓輔助工具、風(fēng)口、收益都為己所用，而不是只吃一波收益或者被他人吃收益，這樣的目的才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。