短視頻營(yíng)銷，怎么做zui有效果？

　　2021年?duì)I銷風(fēng)口在哪？“信息流和搜索視頻化”的號(hào)召之下、短視頻營(yíng)銷仍然強(qiáng)勁。然而短視頻相比起傳統(tǒng)的圖文廣告，制作成本高、周期長(zhǎng)，如何盡快做出好效果，成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的難題。

　　1、 把握短視頻內(nèi)容策劃三要素，多快好省做視頻

　　2、 短視頻剪輯的套路，助力內(nèi)容脫穎而出

　　3、 案例詳解：短視頻投放和優(yōu)化的眾多細(xì)節(jié)

　　1、短視頻制作真不難，首先做好內(nèi)容策劃

　　短視頻營(yíng)銷有多火，通過(guò)數(shù)據(jù)就可見一斑?！胺中袠I(yè)視頻物料的曝光趨勢(shì)”曲線與日俱增，其中零售、招商加盟、生活服務(wù)、教育培訓(xùn)、車輛物流占據(jù)前五。這和互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)給予視頻樣式流量?jī)A斜、以及廣告主的視頻物料越來(lái)越充沛有關(guān)。

　　然而有很多廣告主對(duì)于短視頻營(yíng)銷，仍然因?yàn)榭嘤谡也坏剿夭摹⒉恢涝趺醋鲆曨l而裹足不前。因此先從短視頻內(nèi)容策劃的三大要素開始講起，分別是“沖突”、“共鳴”和“利益”，通過(guò)這三大要素可以很快找到內(nèi)容的方向。

　　為了方便于理解，通過(guò)例子進(jìn)行了闡述：

　　我們可以在視頻開頭問觀看者，“在六個(gè)月我賺了100萬(wàn)，做了些什么？”這明顯有悖于常識(shí)，六個(gè)月賺100萬(wàn)應(yīng)該是非常困難的，觀看者的興趣一下子就被拉升起來(lái)了——這就是“沖突”其中的一種：“常識(shí)認(rèn)知沖突”。

　　接下來(lái)就要拋出一些“共鳴”，比如“經(jīng)歷共鳴”：“六個(gè)月之前，我也只是一個(gè)打工者，月薪不過(guò)5000元……”，因?yàn)橄嗨频奶幘?、這樣觀看者的身份就可以帶入，使得觀看者更愿意繼續(xù)看下去了。

　　再接下來(lái)，可以加入一些品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，告訴觀眾通過(guò)使用該產(chǎn)品（比如參加某班）提升了個(gè)人能力，這里就是達(dá)成了“解決痛點(diǎn)”的“利益”要素的使用了。

　　需要注意的是，“沖突+共鳴+利益”三者皆有的短視頻適用于注重轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷目的，如果僅僅為了吸粉，利用好“共鳴”的套路就可以制作出效果很好的短視頻。

　　2、短視頻剪輯ABC，想要效果好千萬(wàn)要注意

　　內(nèi)容策劃之后的拍攝環(huán)節(jié)，往往交由專&業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，在課程中不展開論述了。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不少?gòu)V告主會(huì)直接拿拍攝成片作為物料素材，缺少了必要的剪輯過(guò)程，導(dǎo)致物料冗長(zhǎng)拖沓、爆點(diǎn)太遲、品效都堪憂的情況。因此，課程接下來(lái)專門講述了短視頻剪輯中的注意點(diǎn)。

　　首先，短視頻的“封面設(shè)置”（專&業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“定幀”）很重要。因?yàn)橹挥性赪IFI下視頻才能自動(dòng)播放，而在4G等流量環(huán)境下則是呈現(xiàn)封面，點(diǎn)擊后才播放。因此，封面直接決定著網(wǎng)民會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊觀看，進(jìn)而影響到轉(zhuǎn)化情況。

　　其次，短視頻的節(jié)奏把控很重要?！包S金前5秒”需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看；接下來(lái)的10-15秒可以進(jìn)行劇情反轉(zhuǎn)，zui后5秒把賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。整個(gè)短視頻應(yīng)該在30-40秒左右。

　　zui后，需要確保視頻聽得清楚、視覺清晰（比如沒有馬賽克），情節(jié)流暢等等。

　　3、投放執(zhí)行階段，需遵循科學(xué)的優(yōu)化思路

　　投放過(guò)程中，怎么知道短視頻和人群、文案、落地頁(yè)的適配性好不好呢？

　　建議zui少分成四個(gè)計(jì)劃，第&一個(gè)計(jì)劃是“視頻+基礎(chǔ)定向”，僅僅使用性別、年齡這些基礎(chǔ)屬性進(jìn)行定向；第二個(gè)計(jì)劃則將視頻物料和觀星盤生成的人群包結(jié)合。這樣在相同的視頻物料基礎(chǔ)上，我們就可以評(píng)估兩個(gè)計(jì)劃不同的人群哪一個(gè)帶來(lái)的效果更好。

　　其他的計(jì)劃也是采用“控制單變量”的方法進(jìn)行分隔，從而測(cè)試視頻樣式和傳統(tǒng)樣式的區(qū)別、或者不同落地頁(yè)的效果差異。

　　以上為本次分享，你學(xué)到了嘛？

　　想了解我們嗎？來(lái)南陽(yáng)企常青吧，我們有專&業(yè)團(tuán)隊(duì)從事短視頻制作與培訓(xùn)。