“在異業(yè)聯(lián)盟中，商家的主要任務(wù)是為自己創(chuàng)造大價(jià)值，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，并為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值與選擇，異業(yè)聯(lián)盟可以讓商家獲得巨大的價(jià)值，并為其創(chuàng)造較大的利潤(rùn)空間，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)線下商業(yè)門店的沖擊以及電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式影響日益加深，傳統(tǒng)線下商家陷入困境，如何將自身店鋪優(yōu)勢(shì)與線上營(yíng)銷、消費(fèi)場(chǎng)景等深度融合，形成新的商業(yè)模式?！碑悩I(yè)聯(lián)盟就成了一個(gè)非常好的方式來(lái)打破這一困境，那么異業(yè)聯(lián)盟具體怎么實(shí)現(xiàn)？

一、什么是異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟，主要是指將本行業(yè)的商業(yè)品牌與其它商業(yè)品牌進(jìn)行整合合作，實(shí)現(xiàn)在同一時(shí)間里集中營(yíng)銷力量，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，通過(guò)資源共享，合作雙方能夠?qū)崿F(xiàn)客戶信息共享、品牌宣傳互推、資源共享共同參與等目的。目前主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的線上線下異業(yè)聯(lián)姻合作模式，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，共享各自在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的各類網(wǎng)站、 APP等渠道資源，并建立聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)等。主要包括以下幾類：線下實(shí)體商家與線上企業(yè)共同建立聯(lián)合銷售系統(tǒng)；線上與線下會(huì)員一起聯(lián)合制定會(huì)員優(yōu)惠政策；線上線下會(huì)員之間打通數(shù)據(jù)共享以及對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理和營(yíng)銷等。

二、異業(yè)聯(lián)盟流程

①、商家將聯(lián)盟成員的活動(dòng)信息與會(huì)員系統(tǒng)對(duì)接：通過(guò)用戶系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員系統(tǒng)的一鍵綁定和會(huì)員積分、禮品發(fā)放等功能，讓會(huì)員系統(tǒng)擁有更多增值服務(wù)。

②、聯(lián)盟成員之間的信息互通：異業(yè)聯(lián)盟成員間實(shí)現(xiàn)信息互通與數(shù)據(jù)共享，資源，聯(lián)盟成員之間可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。

③、會(huì)員與聯(lián)盟成員之間優(yōu)惠活動(dòng)互動(dòng)：通過(guò)多個(gè)會(huì)員系統(tǒng)發(fā)起多個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)后，可觸發(fā)多種優(yōu)惠活動(dòng)，增加會(huì)員間的互動(dòng)性。

④、成員之間利益分享：有不同的優(yōu)惠方案可供選擇，可根據(jù)不同的會(huì)員權(quán)益來(lái)進(jìn)行權(quán)益分享。

⑤、成員之間進(jìn)行交流：由用戶提供消費(fèi)記錄以實(shí)現(xiàn)用戶與其他成員之間的數(shù)據(jù)交換和信息共享，方便成員之間進(jìn)行互訪，有效幫助成員解決會(huì)員信息不對(duì)稱導(dǎo)致的一系列問(wèn)題。

三、如何打造異業(yè)式品牌營(yíng)銷推廣體系的作用

1.精*準(zhǔn)定位是異業(yè)聯(lián)盟成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素。通過(guò)與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通，了解他們的需求點(diǎn)，從而找到他們需要的資源。例如：在“雙十一”“雙十二”等促銷節(jié)點(diǎn)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟成員的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，為商家精*準(zhǔn)地投放營(yíng)銷廣告位；或是根據(jù)合作商家的行業(yè)特色和品牌優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)提高活動(dòng)宣傳效果。

2.內(nèi)容營(yíng)銷：異業(yè)式品牌營(yíng)銷推廣體系是指以異業(yè)聯(lián)盟為載體，充分整合本地資源的一種新型營(yíng)銷模式，通過(guò)整合本地及周邊區(qū)域內(nèi)的流量資源和媒體渠道，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信息的實(shí)時(shí)共享，從而提高商家商業(yè)變現(xiàn)能力。

3.流量引流：異業(yè)聯(lián)盟建立了以客戶為中心、以產(chǎn)品為核心的數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)體系。