單價(jià): | 面議 |
發(fā)貨期限: | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
所在地: | 廣東 東莞 |
有效期至: | 長期有效 |
發(fā)布時(shí)間: | 2023-12-18 11:10 |
最后更新: | 2023-12-18 11:10 |
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雙軌制直銷模式誕生于上世紀(jì)90年代的美國,隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和物流配送的成熟,直銷員上門推廣和發(fā)展下級(jí)越來越低效,通過級(jí)差層級(jí)模式復(fù)制人員越來越困難,培養(yǎng)和留住一個(gè)下級(jí)幾乎成了無解難題。我們都知道,在直銷行業(yè)留人比邀請(qǐng)人更重要。如何通過上級(jí)區(qū)幫助下級(jí),有效的克服新人的成長和存活率問題,擺在了直銷界的面前。
美國直銷業(yè)協(xié)會(huì)做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查,1個(gè)直銷人推銷的成功率平均是2.87人,1個(gè)人只推薦2個(gè)人是輕松高效的直銷方式?;谝陨蠈?shí)踐經(jīng)驗(yàn),1989年美安公司首-次推出雙軌制直銷模式。初期的雙軌制是每個(gè)人只管理兩個(gè)下級(jí),并將多余的人脈向下級(jí)縱向排列,在人員和業(yè)績上雙重幫助下級(jí)。一變二、二變四、四變八,以此類推。雙軌制倡導(dǎo)復(fù)購,以消費(fèi)為導(dǎo)向,和級(jí)差制以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的方式完全不同。雙軌制一經(jīng)創(chuàng)立,立馬引發(fā)了直銷行業(yè)的地震,如風(fēng)卷殘?jiān)埔话阆碇变N行業(yè)。
雙軌制直銷模式因管理輕松、業(yè)績壓力小、簡單易操作、啟動(dòng)爆發(fā)力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn),受到了大量直銷公司的喜愛,誕生了許多優(yōu)-秀的市值很高的企業(yè)。但雙軌制在市場運(yùn)行的過程中,產(chǎn)生了兩個(gè)致命的問題,一個(gè)是大象腿問題,一邊團(tuán)隊(duì)大一邊團(tuán)隊(duì)小,另一個(gè)是資金沉淀問題,獎(jiǎng)金模式成了畫大餅。雙軌制直銷模式在向亞洲市場轉(zhuǎn)移的過程中,很快變形和臭名昭著,產(chǎn)生了哄抬物價(jià)、繳納入會(huì)費(fèi)等惡劣現(xiàn)象,讓人們深惡痛絕,談雙軌則色變。以上這些問題,為雙軌制直銷模式的改良提供了動(dòng)力和源泉,在至今30多年間不斷進(jìn)化和創(chuàng)新。