傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)與投資項(xiàng)目管理的人員工作能力不足。建設(shè)工程和企業(yè)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目管理人員提出了很高綜合素質(zhì)要求，企業(yè)在建設(shè)應(yīng)用管理隊(duì)伍時(shí)，不僅要求管理工作人員需要掌握專業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)知識(shí)和管理技能知識(shí)，同時(shí)也需要掌握專業(yè)的信息技術(shù)。在建設(shè)工程和企業(yè)中也會(huì)有個(gè)別工作人員綜合素養(yǎng)差，在管理工作上經(jīng)驗(yàn)以及崗位責(zé)任感匱乏，對(duì)于管理工作不到位，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力和利用能力缺失，對(duì)于資金和造價(jià)的規(guī)劃、利用不夠重視，在安排和規(guī)劃時(shí)較為隨意。企業(yè)中部分的項(xiàng)目管理和市場(chǎng)開發(fā)人才，在工作能力、工作創(chuàng)新方面和工作職責(zé)上都有所欠缺。

　　薦康客”采用了十十復(fù)制裂變模式。平臺(tái)會(huì)員分為三個(gè)等級(jí)：V1、V2、V3，當(dāng)你消費(fèi)了330元產(chǎn)品后你就是V1，少推動(dòng)十人消費(fèi)后就升級(jí)為V2，十個(gè)V2再推動(dòng)十人消費(fèi)后你就升級(jí)為V3，以此類推當(dāng)然十個(gè)V3還要繼續(xù)推動(dòng)更多人消費(fèi)。

　　這里所說的每人少要推動(dòng)十人消費(fèi)，不等于說你只能推動(dòng)十人消費(fèi)，當(dāng)然是越多越好，橫排可以無限制推廣發(fā)展，沒有封頂。不過，你只能拿到V1、V2、V3三級(jí)的銷售提成，平臺(tái)不搞多層次獎(jiǎng)勵(lì)。但可以根據(jù)你的銷售業(yè)績(jī)另外有獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼。

　　這個(gè)“市場(chǎng)服務(wù)獎(jiǎng)”分為自購(gòu)回扣和銷售獎(jiǎng)勵(lì)兩塊

　　自購(gòu)時(shí)，根據(jù)自己級(jí)別：V1時(shí)回扣5%；V2時(shí)回扣25%；V3時(shí)回扣35%。

　　當(dāng)V1開拓市場(chǎng)推薦了他人消費(fèi)，就會(huì)得到銷售獎(jiǎng)。按照自購(gòu)回扣（提成）比例，V1推薦了新人消費(fèi)，這個(gè)新人就進(jìn)入了（第二層）V2行列，每推薦1個(gè)新人消費(fèi)就能得到20%提成。因?yàn)槲覀円獪p去新到客戶（V1）的5%，25%-5%=20%；

　　當(dāng)V2行列（無論什么人）推薦了新人消費(fèi)，新人就進(jìn)入了（第三層）V3行列，但V2行列的人推薦的新人不屬于我們直推，就得把25%的獎(jiǎng)勵(lì)讓給V2行列，我們能得到V3行列的10%獎(jiǎng)勵(lì)，35%-25%=10%。

　　也就是說，當(dāng)我們成為V1的時(shí)候，我們拓寬了市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了V2行列、V3行列，每次新的消費(fèi)我們要么可以拿到V2行列的20%提成、要么可以拿到V3行列的10%的提成?？梢孕阅孟氯ィ瑳]有封頂。當(dāng)然肯定還會(huì)出現(xiàn)V4、V5、V6等等行列，但我們的獎(jiǎng)勵(lì)拿到V3行列截止。

　　獎(jiǎng)金會(huì)在銷售產(chǎn)品后的一個(gè)星期后，由系統(tǒng)自動(dòng)打到我們注冊(cè)時(shí)預(yù)留的銀行賬號(hào)上。因?yàn)橐粋€(gè)星期是客戶退換貨時(shí)間，還不能確定客戶一個(gè)星期內(nèi)是否退換貨。如果遇到客戶退貨，則我們的獎(jiǎng)勵(lì)也就不存在了。

　　當(dāng)每月獎(jiǎng)金發(fā)完后，我們過去的業(yè)績(jī)就會(huì)自動(dòng)清零，沒有積累。

　　此獎(jiǎng)也稱“培育獎(jiǎng)”。當(dāng)我們培育了V2或V3市場(chǎng)，兩個(gè)行列各自都少有十人消費(fèi)，我們就升級(jí)到了V3級(jí)別，每月業(yè)績(jī)少不低于銷售額3300元，平臺(tái)會(huì)發(fā)給“績(jī)效獎(jiǎng)”。

　　我們下面的團(tuán)隊(duì)中，有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)各銷售了5萬元，得到3%的績(jī)效獎(jiǎng)；當(dāng)四個(gè)團(tuán)隊(duì)各銷售了5萬元，增加1.5%的績(jī)效獎(jiǎng)；當(dāng)六個(gè)團(tuán)隊(duì)各銷售了5萬元，再增加0.5%的績(jī)效獎(jiǎng)。

　　在營(yíng)銷過程中我們還能獲得2%的優(yōu)惠代金券、1%的年終獎(jiǎng)、5.5%的店補(bǔ)。這個(gè)“店補(bǔ)”是我們?cè)诘孛骈_設(shè)了營(yíng)銷點(diǎn)，為平臺(tái)增加了一個(gè)銷售渠道，因此可以得到5.5%的補(bǔ)貼。

　　同時(shí)，這些企業(yè)內(nèi)部的管理人員也缺乏對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化的敏感度，缺乏對(duì)投資項(xiàng)目的合理規(guī)劃和利用的概念，無法實(shí)時(shí)跟隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而做出改變，也無法合理利用資源，進(jìn)而造成大量資源和經(jīng)濟(jì)的浪費(fèi)。在工作時(shí)，部分的管理人員對(duì)于資金支出的估算以及預(yù)算不夠科學(xué)合理，相關(guān)工作人員的執(zhí)行效果不好，導(dǎo)致資金的審計(jì)工作逐漸流于表面，僅僅是為了應(yīng)付上級(jí)管理層，沒有真正將工作落到實(shí)處。