前段時(shí)間i茅臺(tái)出現(xiàn)帶動(dòng)人們對(duì)酒水電商新一波關(guān)注，可謂“上線即火爆”。
此前互聯(lián)網(wǎng)大廠也頻繁入局該賽道，然而并不友好，歷史發(fā)展中，吉購(gòu)和網(wǎng)酒網(wǎng)等相繼倒下。
現(xiàn)在，公開(kāi)資料顯示，酒仙網(wǎng)從2021年4月8日首*次遞交招股書沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO開(kāi)始，于同年8月4日，12日和9月29日，先后遞交四版招股書，后依然沒(méi)有打動(dòng)深交所。
為何如此難做呢？我認(rèn)為產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)生命周期越來(lái)越短、市場(chǎng)串價(jià)、低價(jià)銷售速度等越來(lái)越快，這是近兩年困擾酒企同頻的問(wèn)題。
競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈是任何行業(yè)到一定階段必然產(chǎn)物，對(duì)追求可持續(xù)健康發(fā)展的酒企而言，都不應(yīng)該將此問(wèn)題作為籍口。
顯然，不做市場(chǎng)品牌管理、渠道管理，只想換殼不換湯，快速招商圈錢更是行業(yè)營(yíng)銷品德和素質(zhì)缺失的一大悲哀。
因此，凈化營(yíng)銷思維，找到科學(xué)改造問(wèn)題的核心手段才是酒類企業(yè)長(zhǎng)期努力的目標(biāo)；這一切為什么很難實(shí)現(xiàn)？我認(rèn)為，根本問(wèn)題應(yīng)該從歷史發(fā)展視角進(jìn)行審視“酒水電商”這件事。
互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后買方市場(chǎng)開(kāi)始占主導(dǎo)，這種突破地域限制，任何人在任何時(shí)間都可以買到所需產(chǎn)品大大突破傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷商制。
可見(jiàn)，此格局無(wú)形中被打破，背后意味著線上動(dòng)了無(wú)數(shù)線下相關(guān)利益者的奶酪。
總結(jié)存在四個(gè)方面顯著特征：1）對(duì)傳統(tǒng)銷售產(chǎn)生沖擊；2）傳統(tǒng)渠道與電商融合需要適應(yīng)；3）零售價(jià)格困局；4）酒企競(jìng)爭(zhēng)格局被改變。
從目前來(lái)看，眾多酒企盈利來(lái)源“中高端酒銷售”，此蛋糕屬于高利潤(rùn)附加；而類似酒仙網(wǎng)等電商平臺(tái)生存邏輯本質(zhì)是“壓縮傳統(tǒng)品牌渠道利潤(rùn)”，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)切市場(chǎng)。
酒類電商獲客模式通常采用低價(jià)、社交裂變等切入口，這勢(shì)必沖擊傳統(tǒng)渠道終端價(jià)格體系。
酒水市場(chǎng)在過(guò)去的十幾年的爆發(fā)發(fā)展后，主要問(wèn)題，價(jià)格虛高、產(chǎn)能過(guò)剩、品牌眾多良莠不齊，由于國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢、白酒主流消費(fèi)缺少年輕群體等等因素，白酒需求降低。
2．這些都是一些表面大家都看的到的問(wèn)題。
說(shuō)說(shuō)內(nèi)部的問(wèn)題。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢、銀行收緊貸*款、國(guó)家調(diào)控政策限酒限三公消費(fèi)政策，一方面導(dǎo)致酒企尤其是中小酒企資金緊張，面臨資金鏈斷裂問(wèn)題，另一方面市場(chǎng)需求減少，這個(gè)減少一方面是三公消費(fèi)減少消費(fèi)，更重要的是市場(chǎng)預(yù)期降低，經(jīng)銷商不再看好未來(lái)市場(chǎng)，導(dǎo)致不再大量囤貨，酒廠不能出貨，就不能大規(guī)模生產(chǎn)，多米諾骨牌效應(yīng)，導(dǎo)致了現(xiàn)在這種情況。
那我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？首先我們應(yīng)該搭建屬于自己的線上商城，培養(yǎng)屬于自己的私域流量。
在如今這個(gè)時(shí)代，大部分的流量都掌握在主流平臺(tái)當(dāng)中，我們做自己的線上商城要想獲取流量，只有兩個(gè)辦法。
第*一個(gè)就是“燒錢”買流量，雖然這個(gè)方法可以在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大的流量，可是這個(gè)流量很難去轉(zhuǎn)化，并且伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
而搭建屬于自己的私域流量，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式，要么找明星代言，要么找渠道打廣告，要么找網(wǎng)紅帶貨，無(wú)可否認(rèn)，這些營(yíng)銷方式還是有一定的效果的，能提升品牌的知*名度，也能帶來(lái)一定的銷量。
但是與此同時(shí)，這樣的營(yíng)銷也是需要成本的，而且這筆成本還并不低。
但是借助私域流量宣傳，那就不一樣了！不需要打廣告，商家只需要在平臺(tái)發(fā)布新產(chǎn)品的信息、促銷的信息，用戶就可以直接收到，無(wú)需花費(fèi)任何成本，就直接達(dá)到了宣傳的目的。
接下來(lái)小編就給大家簡(jiǎn)單分享一個(gè)可以快速搭建私域流量的方法。
鏈動(dòng)2+1模式：開(kāi)發(fā)2+1鏈動(dòng)模式軟件詳情有哪些呢？一、晉升機(jī)制會(huì)員層級(jí)：代理、老板代理：直接消費(fèi)“499”元，獲得該身份老板：直接推薦2個(gè)“代理”，獲得該身份二、獎(jiǎng)勵(lì)模式1、直推獎(jiǎng)：顧名思義就是直接推薦一個(gè)代理/會(huì)員，會(huì)員消費(fèi)獲得的直接分傭獎(jiǎng)勵(lì)。
（比如a代理推薦b粉絲，b粉絲去下單，a代理就可以獲得直推獎(jiǎng)勵(lì)）。
2、見(jiàn)單獎(jiǎng)：顧明釋義就是推薦一個(gè)代理/會(huì)員，會(huì)員消費(fèi)獲得的見(jiàn)單獎(jiǎng)勵(lì)。
（比如a老板推薦b代理，b代理推薦c粉絲，c粉絲去下單，a老板就可以獲得見(jiàn)單獎(jiǎng)勵(lì)）。
3、平級(jí)獎(jiǎng)：就是會(huì)員老板與老板之間，兩者身份一致的時(shí)候，平臺(tái)額外補(bǔ)貼給上一級(jí)老板的獎(jiǎng)勵(lì)。
（比如a老板推薦b老板，b老板推薦c代理，c去下單，b拿見(jiàn)單獎(jiǎng)，a老板跟b老板是一樣老板等級(jí)，a老板可獲得平級(jí)獎(jiǎng)）。
4、幫扶獎(jiǎng)：完成平臺(tái)設(shè)置的任務(wù)（推薦“N”人成為老板，之后才可100*%解鎖收益，沒(méi)有達(dá)成每次只能解鎖80%收益，剩下20%凍結(jié)成基金，完成任務(wù)之后才可解鎖）（只需要完成一次即可）三、玩法詳情這是一種全新的商業(yè)模式邏輯，人幫人的一個(gè)商業(yè)模式玩法代理；只能獲得一個(gè)直推獎(jiǎng)勵(lì)老板：可以獲得所有的獎(jiǎng)勵(lì)模式（直推、見(jiàn)單、平級(jí)、幫扶）留人、走人操作玩法：幫助直屬下級(jí)代理，或者通過(guò)自己努力晉升成為老板，都需要留下兩個(gè)會(huì)員，給自己的上級(jí)完成平臺(tái)設(shè)置的任務(wù)，之后每次收益都將100*%獲得，沒(méi)完成平臺(tái)幫扶任務(wù)，則是只能獲得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任務(wù)之后才可解鎖。
（只需要完成一次即可）開(kāi)發(fā)2+1鏈動(dòng)模式類軟件的特點(diǎn)有哪些？1、二級(jí)分銷，不存在多層級(jí)，合理合規(guī)分傭收益2、走人機(jī)制：推薦兩人消費(fèi)499即升級(jí)老板，關(guān)系脫離，走人自己帶新線3、留人機(jī)制：自身成為老板后，為上級(jí)留下開(kāi)始推薦的兩人4、獎(jiǎng)金每天都可以提現(xiàn)，****公開(kāi)，人人平等，團(tuán)隊(duì)以2的倍速裂變倍增，輕松升級(jí)，直推2單晉升為平臺(tái)高*級(jí)別(老板身份)，享受利潤(rùn)大化，老板直推獎(jiǎng)勵(lì)300，利潤(rùn)撥比高，老板間單高收益200。
鏈動(dòng)2+1模式用戶前端：微三云系統(tǒng)八大核心優(yōu)勢(shì)——打造一站式社交電商營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)1. 微商城多分潤(rùn)解決方案：從獲客到裂變到分潤(rùn)，多種分潤(rùn)機(jī)制模式，拼團(tuán)、中獎(jiǎng)拼團(tuán)、角色團(tuán)等等。
2. Java商城系統(tǒng)私有化部署：獨(dú)立部署基于服務(wù)商自身服務(wù)器的后臺(tái)管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化管理店鋪。
3. 全渠道多終端覆蓋：小程序+公眾號(hào)+H5+app等多渠道商城覆蓋，快速搶占移動(dòng)電商市場(chǎng)。
4. 定制功能開(kāi)發(fā)：我們以高品質(zhì)設(shè)計(jì)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，滿足客戶定制化需求。
5. 個(gè)性化的裝修操作：可視化的裝修模式，輕松打造個(gè)性化商城，一次裝修可多渠道同步發(fā)布。
6. 打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景：線上商城+線下體驗(yàn)突破傳統(tǒng)電商瓶頸，賦能企業(yè)搭建社交新零售平臺(tái)。
7. 豐富的營(yíng)銷玩法：通過(guò)豐富的營(yíng)銷玩法增強(qiáng)客戶黏性，提升客戶復(fù)購(gòu)率，大程度的留存客戶，多元化營(yíng)銷玩法激活會(huì)員。
8. 專*業(yè)售后團(tuán)隊(duì)：一對(duì)一售后，賦能客戶項(xiàng)目快速落地。