2008年以來(lái)，我國(guó)母嬰市場(chǎng)一直在發(fā)展，2010年更是呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨煉，母嬰市場(chǎng)分為四類：母嬰服務(wù)、嬰兒服務(wù)、母嬰用品和嬰兒用品。
其中，嬰兒用品和服務(wù)市場(chǎng)占90%以上，占母嬰市場(chǎng)的絕大部分份額。
隨著三胎政策的實(shí)施、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、育兒理念的轉(zhuǎn)變和各種新的商業(yè)模式的崛起，母嬰行業(yè)的增長(zhǎng)迎來(lái)了更多的推動(dòng)力。
（私信留下聯(lián)系方式和行業(yè)，小編給你提供適合的營(yíng)銷引流方案）一、傳統(tǒng)母嬰門(mén)店面臨的營(yíng)銷困局1.電商、微商、代購(gòu)的“品類+價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，擠壓線下流量：線下母嬰門(mén)店受制于運(yùn)營(yíng)規(guī)模、商品陳列、渠道商鋪貨壓貨等，線下商品銷售弱勢(shì)顯著。
2.思維過(guò)去式，客戶需求個(gè)性化：母嬰產(chǎn)品具有剛需、高頻率、自然高回購(gòu)的特點(diǎn)，各階段用戶肖像相對(duì)統(tǒng)一，需求相對(duì)恒定，易于掌握。
寶媽群體具有典型的社區(qū)聚集效應(yīng)和大學(xué)生消費(fèi)群體意見(jiàn)傳播效應(yīng)，非常適合在線社區(qū)運(yùn)營(yíng)。
基于推送、群、微博等，達(dá)成用戶信息獲取需求、個(gè)性化需求和情感價(jià)值認(rèn)同的強(qiáng)鏈接，傳統(tǒng)母嬰門(mén)店的“賣(mài)貨思維”顯然無(wú)法再打動(dòng)客戶。
3.粗放式會(huì)員營(yíng)銷管理，不能發(fā)揮會(huì)員價(jià)值：大多數(shù)門(mén)店會(huì)員營(yíng)銷管理較為粗放，幾乎無(wú)法結(jié)合會(huì)員場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
4.缺乏數(shù)字化的活動(dòng)管理，缺乏過(guò)程控制：需要準(zhǔn)確記錄和實(shí)時(shí)反饋線下母嬰店的活動(dòng)推廣時(shí)間、曝光、互動(dòng)體驗(yàn)、流失率、到達(dá)率等。
5.品牌管理缺失，同質(zhì)化嚴(yán)重：中小型母嬰門(mén)店之間產(chǎn)品和營(yíng)銷模式同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利模式往往比較單一。
天貓、京東一類的綜合電商與垂類電商都已已經(jīng)試水母嬰新零售。
依托流量?jī)?yōu)勢(shì)，品類協(xié)同，綜合電商平臺(tái)規(guī)?；少?gòu)能力占母嬰B2C市場(chǎng)份額較大。
綜合電商也在向新零售方向成長(zhǎng)，產(chǎn)生了全渠道布局的趨勢(shì)。
母嬰垂直電商專注垂直領(lǐng)域，通過(guò)差異化營(yíng)銷贏得客戶，滿足更多個(gè)性化、專業(yè)系統(tǒng)化需求。
二、傳統(tǒng)母嬰店該如何借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷突出重圍？——2+1鏈動(dòng)如果母嬰店堅(jiān)持傳統(tǒng)銷售商品，就會(huì)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
只有轉(zhuǎn)型店鋪，跟上時(shí)代步伐，選擇高效的工具，更好的運(yùn)營(yíng)模式，更高效的店鋪活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)店鋪的信任，才能生存，讓店鋪盈利。
母嬰門(mén)店，具備“體驗(yàn)感+精準(zhǔn)服務(wù)”特色的線下推廣市場(chǎng)仍然占據(jù)主導(dǎo)，而線上推廣市場(chǎng)發(fā)展迅速，線上推廣增長(zhǎng)率是線下推廣的五倍以上。
母嬰家庭消費(fèi)意愿不斷增加，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)頻率高，消費(fèi)周期長(zhǎng)，質(zhì)量更加重視，價(jià)格敏感性低，母嬰社會(huì)屬性可發(fā)現(xiàn)。
母嬰社區(qū)、拼團(tuán)購(gòu)、鏈接分享、寶媽合伙人等形式的社交價(jià)值可以發(fā)現(xiàn)。
一是獨(dú)立性掌握平臺(tái)，不用依附在其他平臺(tái)，將消費(fèi)者數(shù)據(jù)留存二是做自己大數(shù)據(jù)的主人，掌握所有數(shù)據(jù)，安全保障，平臺(tái)引流不受公域流量的限制。
母嬰平臺(tái)眾多，消費(fèi)者為什么選擇你，就是要有好處，這里平臺(tái)可以拿模式出來(lái)引流，進(jìn)行快速裂變和拓展平臺(tái)，比如廣告電商、全民拼購(gòu)、鏈動(dòng)等等。
這里小編就不一一介紹，具體資料可找微三云鐘小霞獲得哦，微三云鐘小霞給大家說(shuō)一下鏈動(dòng)這個(gè)模式——無(wú)泡沫合法合規(guī)的裂變！商家拿出一款產(chǎn)品做活動(dòng)，那假設(shè)這款產(chǎn)品是899元（比如是兩罐奶粉加一些嬰兒零食），這個(gè)模式分為直推和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，直推獎(jiǎng)勵(lì)可得100元，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)可得200元。
代理平級(jí)可以獲得中收益的10%。
還有幫扶機(jī)制等等。
平臺(tái)身份：代理：購(gòu)買(mǎi)所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，就會(huì)成為代理①成為代理權(quán)益：直接推廣用戶去購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，就可以得到直推獎(jiǎng)100店長(zhǎng)：成為代理后再推薦二個(gè)代理用戶①成為店長(zhǎng)權(quán)益：直推獎(jiǎng)：直接推廣用戶購(gòu)買(mǎi)得【直推獎(jiǎng)100】見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)：成為店長(zhǎng)后【第三個(gè)推廣的用戶起】購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，可得【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)200元】；【下級(jí)直推用戶的第三條線起分別推廣的1.2條線用戶】購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，可得【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)200元】平級(jí)獎(jiǎng)：下級(jí)直推用戶（代理）再去推廣用戶去購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包此時(shí)就可得【直推平級(jí)獎(jiǎng)10%】三、2+1鏈動(dòng)的項(xiàng)目特點(diǎn)二級(jí)分銷，不存在多層級(jí)，合理合規(guī)分傭收益走人機(jī)制：推薦兩人消費(fèi)899成為會(huì)員，即升級(jí)成為會(huì)員，關(guān)系脫離走人，開(kāi)啟主市場(chǎng)留人機(jī)制：自身成為代理后，為上級(jí)留開(kāi)始的兩個(gè)人，副市場(chǎng)幫扶機(jī)制：平臺(tái)會(huì)凍結(jié)老板a總收益的20%，除非達(dá)到條件方可解凍，條件為（在老板a*開(kāi)始推薦的那兩個(gè)小伙伴，那兩個(gè)小伙伴也成為了老板，并且擁有十單的收益）0元福利：產(chǎn)品部分利潤(rùn)回饋消費(fèi)者支付郵費(fèi)即可領(lǐng)取福利區(qū)的產(chǎn)品四、2+1鏈動(dòng)的收益參考以及案例線上主要做拓客的入口，線下做好服務(wù)，寶媽們對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅局限于育嬰產(chǎn)品，更多的像一些寶寶食譜。
寶寶注意點(diǎn)等等精神文化的渴求等等，早期以奶粉、紙尿褲等簡(jiǎn)單母嬰商品銷售為主。
伴隨著母嬰用品行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，母嬰商品的種類也逐步豐富，從食品（例如奶粉、零輔食）、易耗品（例如紙尿褲、洗護(hù)用品）、服裝、孕婦產(chǎn)品再到服務(wù)化寶寶育嬰教學(xué)等等一應(yīng)俱全，不同年齡段嬰童要提供不同層次的產(chǎn)品。
母嬰用品也逐漸從單一商品向“商品+服務(wù)+產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)”多元化細(xì)分領(lǐng)域不斷拓展。
后期可以做母嬰垂直電商平臺(tái)＋種草＋廣告電商等等