白酒一瓶一碼營銷(白酒營銷方案)

　　這期廣州**防偽科技有限公司分享一篇白酒營銷方案、白酒營銷策劃方案、白酒一瓶一碼營銷方案，看看白酒企業(yè)如何通過一瓶一碼實現(xiàn)白酒營銷活動推廣的。

　　近年來，一線白酒一直在深化渠道下沉，加強終端建設(shè)。特別是今年年初以來的疫情就像一針強效催化劑，催促白酒行業(yè)提前加速分水嶺的出現(xiàn)。

　　根據(jù)上半年的數(shù)據(jù)，茅.臺、五.糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等名酒總營收1026.84億元，占白酒上市企業(yè)總營收的80%，白酒行業(yè)一超多強的局面逐漸穩(wěn)定。有人歡呼，有人神傷。在疫情的催化下，許多基礎(chǔ)薄弱的國家白酒品牌和區(qū)域白酒品牌遭受了沉重打擊。比如青海名酒青稞酒今年上半年就失去了省內(nèi)市場。作為區(qū)域白酒企業(yè)，急需營銷引流，獲得競爭優(yōu)勢。

　　一、一瓶一碼成白酒企業(yè)營銷的最佳選擇。

　　市場下跌，但白酒價格一路上漲。這種量價偏差決定了白酒在未來一段時間內(nèi)很難從市場中獲得助推力。傳統(tǒng)渠道仍然是白酒收入的最大來源，但這次傷筋動骨可能需要很長時間才能恢復。

　　因此，品牌必須等待傳統(tǒng)渠道的修復，同時走下祭壇，面對C端銷售商品。而品牌做C端，通過一瓶一碼。掃碼返現(xiàn)等精準營銷實際上完成了C端用戶的沉淀。至于未來如何激活，如何調(diào)動這些沉淀的C端用戶，恐怕各大白白酒企業(yè)業(yè)都要過海，展現(xiàn)自己的神奇力量。

　　快速獲取大量核心用戶，建立強大的互動和鏈接，關(guān)注用戶參與感，讓用戶感受到關(guān)注。最有效的方法是一瓶一碼。區(qū)域葡萄白酒企業(yè)業(yè)應(yīng)通過掃描代碼獲得積分等獎勵獲得現(xiàn)金的形式，鼓勵消費者主動掃描代碼購買商品。

　　一旦消費者愿意掃描代碼，這意味著他已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品，也就是說，你的產(chǎn)品或營銷活動已經(jīng)引起了他的注意，這對你以后的核心用戶運營起到了很好的開始。

　　對于傳統(tǒng)葡萄酒公司來說，銷售的最后一個對象終端消費者基本上不知道最終消費的用戶是什么。

　　過去，葡萄白酒企業(yè)業(yè)沒有一線消費者數(shù)據(jù)，無法直接聯(lián)系一線消費者，無法利用數(shù)據(jù)指導營銷、渠道經(jīng)銷商。終端商店已成為獲取消費者數(shù)據(jù)的障礙。

　　一瓶一碼開啟了白酒企業(yè)與消費者關(guān)聯(lián)的最后一個環(huán)節(jié)。白酒企業(yè)使用一瓶一碼，在消費者掃碼白酒企業(yè)盒蓋的同時，也完成了消費數(shù)據(jù)的收集，逐步構(gòu)建了自己的用戶賬戶系統(tǒng)。

　　包括消費者的原始數(shù)據(jù)“是男是女，住在哪里，年齡”。行為數(shù)據(jù)“做了什么?參與了什么活動?交易數(shù)據(jù)買了什么?何時買的?

　　購買多少".場景數(shù)據(jù)"用戶從哪里來，去哪里?

　　等等。

　　有了這些數(shù)據(jù)，葡萄酒公司可以建立自己的大數(shù)據(jù)庫，指導未來的營銷活動，準確接觸消費場景，提高銷售轉(zhuǎn)型能力。

　　特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者非常依賴手機和其他移動設(shè)備，消費者在哪里，企業(yè)應(yīng)該與消費者互動，互動營銷是通過產(chǎn)品與消費者最頻繁的接觸，與企業(yè)和消費者連接，通過這個最好的互動溝通平臺。

　　二、如何實施白酒企業(yè)一瓶一碼營銷?

　　面對網(wǎng)絡(luò)營銷這一大風口，不少白酒企業(yè)借機布局網(wǎng)絡(luò)渠道，打造線上線下相結(jié)合的營銷閉環(huán)。疫情緩解后，商業(yè)重新開始，雙節(jié)充滿無限商機。只有做好強基礎(chǔ)、練內(nèi)功的工作，白酒企業(yè)才能有足夠的準備打贏這場持久戰(zhàn)。

　　通過一瓶一碼，可以系統(tǒng)管理葡萄酒，有效掌握葡萄酒流向的全過程，防止假冒同時有效監(jiān)管，準確打擊商品，保護消費者利益，幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)質(zhì)量控制建設(shè)，維護葡萄酒產(chǎn)品市場秩序，利用積分運營?；蛹顧C制提高了葡萄白酒企業(yè)業(yè)的品牌市場競爭力。

　　那么白酒企業(yè)做積分會員營銷有什么具體好處呢?

　　1.收集用戶數(shù)據(jù)，探索更多的商業(yè)價值。

　　完善的積分系統(tǒng)可以獲得消費者的基本信息(原始數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等。)，方便用戶群體管理和運營，掌握用戶數(shù)據(jù)可以在適當?shù)膱鼍跋聹蚀_營銷用戶，或者根據(jù)用戶數(shù)據(jù)制定新的企業(yè)戰(zhàn)略和新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品;

　　2.提高用戶粘性和回購率。

　　通過積分，增強用戶對品牌的粘性。用戶粘性的提高意味著用戶對品牌有付出感，付出感大，回購率和歸宿率越高;

　　3.提升品牌價值，創(chuàng)造長遠利益。

　　通過建立會員制度，可以有效地建立品牌形象。通過向會員灌輸品牌理念和理念，開發(fā)出來的忠實粉絲可以更好地認同品牌，不僅可以提高會員的消費轉(zhuǎn)化率，還可以提高他們的自我溝通影響力，不斷為您帶來新客戶;

　　4.降低企業(yè)成本，把錢花在刀刃上。

　　西方營銷專家的研究和企業(yè)經(jīng)驗表明，爭取新客戶的成本是留住老客戶的5倍，老客戶貢獻的利潤是新客戶的16倍。通過積分可以避免一些營銷中間環(huán)節(jié)，可以在消費者身上花更多的預(yù)算，把錢花在刀刃上，實現(xiàn)營銷資金最大化。

　　此外，瓶碼和盒碼的設(shè)置成功地幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)解決了大問題：一是提高消費者的購買欲望，有效提高終端銷售。借助掃碼領(lǐng)取獎勵的優(yōu)惠，激發(fā)消費者的購買欲望，大大提高產(chǎn)品銷量。二是構(gòu)建自己的用戶賬戶系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)精準營銷?；诖髷?shù)據(jù)，形成了數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)決策體系，最終實現(xiàn)了品牌的裂變增長。

　　三、大數(shù)據(jù)賦能，使一瓶一碼營銷更加精準高效。

　　一瓶一碼+積分營銷的數(shù)據(jù)積累能力，逐漸為品牌打造了自己的私域流量，讓一瓶一碼技術(shù)提供商(如兆信股份)無形中發(fā)揮了天貓和JD.COM做不到的作用——收集真實的消費數(shù)據(jù)。一瓶一碼系統(tǒng)中的所有消費數(shù)據(jù)信息最終都會回流給品牌所有者，從而實現(xiàn)精準營銷。本文總結(jié)了一瓶一碼給品牌所有者帶來的幾個好處:

　　1.提高消費者對品牌的好感和忠誠度，提高銷售轉(zhuǎn)型。

　　傳統(tǒng)的促銷方式往往是品牌所有者和交易完成后，兩者之間的聯(lián)系就結(jié)束了。然而，當你圈消費者，專門為消費者建立會員服務(wù)系統(tǒng)時，無論是品牌還是個人，都不是一個冷賬戶，現(xiàn)在我們一直在談?wù)搨€人設(shè)計，事實上，是通過個人設(shè)計來接近消費者的信任，沒有信任，就沒有商業(yè)交易。

　　2.口碑傳播，低成本以舊帶新。

　　事實上，通過各種渠道收集的流量背后是認可品牌的消費者。每個人都有自己的社交圈。因此，私域流量應(yīng)考慮口碑和共享。

　　口碑：通過品牌激勵，利用消費者的社會關(guān)系鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品的口碑傳播。

　　分享：每個消費者都是他們?nèi)ψ永锏膫鞑フ?。在私域流量中，通過激勵引導消費者分享產(chǎn)品更容易。

　　許多新興品牌，沒有特別多的市場預(yù)算，但擔心找不到KOL，但出乎意料的是，忽略了他們的消費者，這些消費者是一群了解品牌并真正使用產(chǎn)品的人。如何有效激發(fā)消費者的自我傳播，是品牌做私域流量要考慮的問題。

　　3.優(yōu)化產(chǎn)品，提供產(chǎn)品建議。

　　大多數(shù)時候，當新產(chǎn)品上市時，該品牌將通過研究機構(gòu)進行研究，并花費資金。研究結(jié)果并不一定代表真正的消費者。現(xiàn)在，通過私有域流量，他們直接在消費者群體中進行調(diào)查，反向供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，效率高，效果好。關(guān)鍵是節(jié)省研究成本。

　　4.去庫存，甩尾貨。

　　許多中小品牌，尾貨數(shù)量不多，現(xiàn)金流也不多，上拼多多也沒必要，私域流量是他們清倉、做營銷的最佳場所。對于白酒品牌來說，在以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)型過程中，在新舊動能的轉(zhuǎn)型中，在供給側(cè)改革中，品牌必須正視以互聯(lián)網(wǎng)為載體的數(shù)據(jù)技術(shù)的革命性價值，這是一種趨勢。

　　全新的營銷數(shù)字時代是白酒企業(yè)營銷的機遇，也提出了新的挑戰(zhàn)。特別是目前，中國葡萄白酒企業(yè)業(yè)正面臨著度調(diào)整期。隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，未來葡萄酒行業(yè)的營銷模式將從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者驅(qū)動。如何抓住新一代人的胃口是葡萄白酒企業(yè)業(yè)面臨的問題。數(shù)字營銷中的一瓶一碼可以幫助企業(yè)更好地分析大數(shù)據(jù)，更貼近與消費者的互動，實現(xiàn)精準的營銷目標客戶。